日本亞馬遜本土店鋪到底有何優(yōu)勢?

經(jīng)常有人問：

聽說日本本土公司開設(shè)的亞馬遜店鋪，權(quán)重更高一些?

初次聽到，覺得可能是笑談。問的人多了，我們就覺得有必要單獨寫篇文章說道說道，以正視聽。

為這個問題，我們還真的特意咨詢過相關(guān)人士。在此前拜訪日本亞馬遜總部的過程中，也得到了一些印證。

先說結(jié)論：

1、沒有絕對的證據(jù)證明：在Listing權(quán)重和搜索排名權(quán)重上，日本本土店鋪在同等情況下，會獲得更高優(yōu)勢。

2、日本本土公司開設(shè)的店鋪，在報名活動、賬戶安全性、信任體驗角度，確實更容易取信于平臺方和消費者，對比海外店鋪來說，具有較大優(yōu)勢。

3、本土公司的店鋪，在貿(mào)易流程、資金流轉(zhuǎn)、稅務(wù)層面，更具合規(guī)基礎(chǔ)，從長遠來說，是對日電商賣家必須重視且擁有的標配。

4、本土公司店鋪開設(shè)看似簡單，背后實則是本地化組織落地，涉及巨大的運營成本和相應(yīng)法務(wù)稅務(wù)風(fēng)險。而海外店鋪，則更靈活，更適合中小賣家初次嘗試跨境電商。應(yīng)該說，各擅勝場。

先說權(quán)重問題。

我們一般所指的權(quán)重，可以從兩個角度來分解：

1、店鋪本身的權(quán)重;

2、產(chǎn)品Listing的搜索權(quán)重;

大家都知道，亞馬遜是一個“商品貨架式平臺”(相對來說，樂天就是一個店鋪運營型平臺)。所以，產(chǎn)品的Listing權(quán)重，對于賣家來說，是最為重要的。前段時間，亞馬遜官方公布了一個《2024年Listing新版完整度打分表》：

在這個官方公布的表格中，可以看出來，影響產(chǎn)品Listing權(quán)重的，包含了關(guān)鍵詞豐富度、頁面信息、標題、圖片等因素。

大致可以得出一個結(jié)論是，如果按照官方所公布的這些信息去優(yōu)化和完善，基本就可以拿到一個不錯的分數(shù)，從而在Listing權(quán)重上獲得更多優(yōu)勢。

亞馬遜遵循的是美式公平邏輯，本身是一個技術(shù)驅(qū)動的電商平臺。我們認為，在Listing權(quán)重的排名規(guī)則中，任何類型的店鋪，都不會額外加分，也就是說：日本本土公司的店鋪，如果在上述Listing權(quán)重影響因素中都一模一樣的情況下，理論上來說不會獲得更多優(yōu)勢。

但是，上面這個結(jié)論是單點的，只針對搜索權(quán)重本身的。如果結(jié)合亞馬遜極其復(fù)雜的大模型，就必須引入“店鋪權(quán)重”這個概念。

亞馬遜店鋪權(quán)重的影響因素也比較復(fù)雜：

1、是否為注冊商標;

2、是否使用FBA服務(wù);

3、是否使用廣告;

4、評論數(shù)及得分情況;

5、動銷率及訂單處理情況;

6、價格、產(chǎn)品等綜合情況

如果一定要說日本公司的店鋪比海外店鋪有優(yōu)勢，那就只有一種情況：當(dāng)一個消費者點進店鋪主頁，發(fā)現(xiàn)是一個日本本土店鋪，會增加信任感，從而提升一定的轉(zhuǎn)化率，僅此而已!

總之，沒有絕對的證據(jù)可以說明：日本本土公司在權(quán)重方面可以獲得傾斜優(yōu)勢。至少在技術(shù)層面，都是公平的。

如果這個本土店鋪是日本人在運營的話，在語言的準確度、消費者安心感、廣告運用靈活度幾個方面，確實是有較大優(yōu)勢。而且這幾個方面確實會影響到權(quán)重的提升，所以，在運營層面，本土公司的店鋪具有天然的優(yōu)勢。

那么，日本本土公司的店鋪，如果在權(quán)重方面，并不能獲得明顯優(yōu)勢的話，為什么大家還是趨之若鶩呢?

這就要講到本土店鋪的其他幾個優(yōu)勢了：

1、報名亞馬遜DOTD(也就是秒殺)活動，會更加簡單一些。因為日本本土店對比海外店鋪來說，銷售額指標、折扣率要求方面，會稍微低一點。

2、日本亞馬遜有個“支援日本中小企業(yè)”的專區(qū)，如果是本土店鋪，帶上這個標簽的話，就可以直接入駐，從而獲得更多流量的扶持。

3、相對來說，日本本土公司的店鋪賬號，安全性更高，更不容易觸發(fā)二審。因為本土公司的店鋪，肯定更符合日本法律的合規(guī)性要求。

4、消費者角度來說，看到店鋪主體是日本公司，信任度更高。

5、對于跨境電商賣家來說，避開逆算法，符合當(dāng)下ACP和JCT合規(guī)的框架，用日本本土公司作為進口商，產(chǎn)品在自身的店鋪銷售。確實在資金流向、稅務(wù)對應(yīng)方面，更符合未來趨勢。

從上面的分析可以看出，日本本土亞馬遜店鋪，確實有一定的優(yōu)勢。但以我們實際的運營經(jīng)驗來看，這種優(yōu)勢并非足夠大，在絕對低的販賣價格面前，什么七七八八的都是浮云!Temu橫掃跨境行業(yè)不就說明了這個問題么!

另外，請注意，日本本土公司開店的弊端就是資金回款，會涉及到日本公司的做賬和稅金問題。如果是個空殼公司的話，沒有成本項，只有收入項，可能就會繳納高昂的企業(yè)所得稅。