亞馬遜廣告兩項新調(diào)整!

秋季prime day的盛況還歷歷在目，然而沒過多久，銷量的急劇下滑就讓賣家們招架不住!

01賣家遭遇市場淡季

雖說旺季的時間越來越逼近，但是最近這段時間還是有不少賣家都飽受淡季的困擾。

“我有很多之前表現(xiàn)好的廣告，到了淡季acos瘋漲，單量卻一直掉，不知道該怎么調(diào)整了”

“我這淡季推新品，全是虧的，廣告關(guān)了基本就涼透了，競價還很高”

有的賣家為了維持住銷量，不惜加大折扣力度，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有45%的品牌表示他們今年在促銷上的支出比去年更多，但是效果卻不盡如意。

其實現(xiàn)階段的銷量下滑是很正常的一件事，在一個產(chǎn)品的運營過程中，偶會遇到淡季的時候，特別是現(xiàn)在正處于一個黑五和網(wǎng)一的一個重要節(jié)點，整個市場都在萎縮。

所以現(xiàn)在對于賣家的難題就是，如何在淡季的時候找到一個平衡點?

有賣家認(rèn)為雖然淡季的銷售相對較低，但這并不意味著我們應(yīng)該完全停止廣告投放。事實上，繼續(xù)進(jìn)行適度的廣告宣傳可以幫助我們保持品牌知名度，并吸引那些仍然有購買需求的潛在顧客。

但是也不是一味地投放廣告，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點和用戶需求，篩選一些長尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)地定位目標(biāo)群體，這樣既可以提高產(chǎn)品的排名，又可以節(jié)約廣告成本。

而對于一些曝光、點擊、轉(zhuǎn)化持續(xù)降低的廣告，可以降低bid、減少預(yù)算，避免一些不必要的花費。

同時也可以配合提供一些增值服務(wù)留住現(xiàn)有的消費者，比如一些促銷，優(yōu)惠券等等。

除了賣家想要在廣告上調(diào)整自己運營策略之外，亞馬遜也同樣對后臺的廣告功能做出了兩項新的調(diào)整。

02亞馬遜廣告更新兩項調(diào)整

一是廣告搜索結(jié)果頁的其余位置可以做競價調(diào)整了。

而對于廣告的變化，有賣家總結(jié)了三點可能會帶來的影響：

增加主動競價的位置

更利于中小賣家推新品

廣告整體的競價成本升高

但是目前該機(jī)制還處于測試階段，有的賣家后臺還并沒有出現(xiàn)。

對于第一個機(jī)制，敏哥是覺得還是利大于弊的，至少對于新品來說是有好處的。新品初期主要曝光會集中在詳情頁，但是詳情頁的轉(zhuǎn)化相較于其他兩個位置的比較低;如果字啊新品初期在該位置設(shè)置一定的競價比例，就可以一定程度提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

那第二個就是添加了分時調(diào)價的功能，幫助賣家選擇任意時間增加廣告溢價，可每天/每周/可選時間段或全天投放。

但是對于該功能，賣家需要注意的是：該功能目前只支持增加競價，無法下調(diào)競價，在使用時。賣家需要把基礎(chǔ)競價設(shè)置低一些，定時往上加。

對此，亞馬遜給出的回應(yīng)是：賣家在高流量時段或特定的日期范圍內(nèi)增加競價，廣告系統(tǒng)會在競價方案和廣告位調(diào)整的基礎(chǔ)上應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)則。要獲得效果洞察，請在報告中心下載廣告活動的每小時報告。

對于該功能，賣家們并不是很看好，并且用處并不是很大，有位賣家稱自己通過各種方式平行測過很長一段時間分時調(diào)價也不能得出分時調(diào)價能明確帶來效能提升，當(dāng)然也跟無法絕對只測試“分時”這一單變量有關(guān)，所以一直認(rèn)為分時調(diào)價能提高效能是偽命題。

其實本質(zhì)上，廣告只是一個引流工具而已，廣告的效果其實很大程度上跟產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品鏈接有很大關(guān)系，并且不同的產(chǎn)品廣告的打法也不一樣。但是預(yù)算怎么加，競價怎么調(diào)整還是要建立在有利潤的前提下，否則一切都會是在白忙活!