流量高峰期來(lái)臨，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)銷售額暴漲?

季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣?這對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，是一件比較棘手的事情。既擔(dān)心流量來(lái)得早又怕流量來(lái)得晚，節(jié)奏把控難，極其容易錯(cuò)過(guò)風(fēng)口。既擔(dān)心庫(kù)存多又擔(dān)心庫(kù)存少，庫(kù)存管理難，容易出現(xiàn)售空或滯銷的情況。

今天，小編就來(lái)和賣家們分享當(dāng)流量高峰期來(lái)臨時(shí)，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)銷售額暴漲。

什么是季節(jié)性商品?

季節(jié)性商品，即在某個(gè)時(shí)間或者具有時(shí)間效應(yīng)的產(chǎn)品，比如說(shuō)受季節(jié)天氣，夏天的風(fēng)扇、冬天的棉被等;或者是Prime day、美國(guó)獨(dú)立日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、母親節(jié)等銷售火爆的節(jié)日。

對(duì)比常青產(chǎn)品帶來(lái)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售好處就是直接利用短期強(qiáng)大的購(gòu)買熱潮，快速、輕松地獲利。

預(yù)判產(chǎn)品的熱銷季節(jié)

實(shí)際上，每一款產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)淡、旺季。而對(duì)于每位亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，掌握不同商品的季節(jié)高峰，把握商品趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，是實(shí)現(xiàn)訂單爆漲的關(guān)鍵步驟。

以下四個(gè)亞馬遜工具，可以幫助更多的賣家去了解產(chǎn)品特點(diǎn)和品類行情。

商機(jī)探測(cè)器

商機(jī)探測(cè)器利用數(shù)據(jù)化和可視化的方法，能夠幫助賣家以更高效省時(shí)的方式解決難題，并獲得選品超能力，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者對(duì)新選品的真實(shí)需求情況。省去大量時(shí)間和精力，更輕松地探索商機(jī)并做出明智的決策。

- 獲取信息：查看相關(guān)的細(xì)分類目在過(guò)去360天的搜索趨勢(shì)

- 查看路徑：賣家平臺(tái)→增長(zhǎng)→商機(jī)探測(cè)器→選擇站點(diǎn)→輸入關(guān)鍵詞

賣家們可以根據(jù)報(bào)告中每個(gè)時(shí)間段的搜索量和搜索轉(zhuǎn)化率，從而對(duì)產(chǎn)品的旺季需求有更好的預(yù)測(cè)。

ABA熱門(mén)搜索詞報(bào)告(原關(guān)鍵詞搜索報(bào)告)

- 獲取信息：按周或按月下載/記錄相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名，以了解全年變化趨勢(shì)

- 查看路徑：賣家平臺(tái)→品牌→品牌分析→選擇站點(diǎn)→輸入關(guān)鍵詞

搜索詞展示量份額報(bào)告

- 獲取信息：查看同一時(shí)段內(nèi)所有廣告主通過(guò)該搜索詞獲得的展示量總和，判斷全年趨勢(shì)

- 查看路徑：廣告平臺(tái)→搜索廣告報(bào)告

注意：這份報(bào)告只能查看近30天的數(shù)據(jù)，因此建議各位賣家定期下載報(bào)告，以免錯(cuò)失重要信息。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品推廣需要注意哪些問(wèn)題

選品

季節(jié)性產(chǎn)品選品十分重要，需要了解每年的文化變化，因?yàn)槿ツ甑臅充N熱品可能在今年不太受歡迎。

季節(jié)性產(chǎn)品可以分為地域型、節(jié)日型、文化型等不同類型，對(duì)于每種季節(jié)性產(chǎn)品，都需要認(rèn)真分析和謹(jǐn)慎選擇，同時(shí)還要考慮后續(xù)的準(zhǔn)備和推進(jìn)工作。

專利侵權(quán)

在經(jīng)營(yíng)季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，要特別注意侵權(quán)和專利投訴的問(wèn)題。季節(jié)款產(chǎn)品存在許多專利風(fēng)險(xiǎn)，因此在亞馬遜平臺(tái)上，中立程序的威力和殺傷力是非常大的。

一旦侵權(quán)行為被揭露，后果可能會(huì)非常嚴(yán)重，所以務(wù)必小心處理。秋后算賬的情況可能隨時(shí)發(fā)生，因此要及時(shí)采取措施，確保自己的產(chǎn)品不會(huì)侵犯他人的專利權(quán)。

廣告策略

掌握產(chǎn)品的熱銷季節(jié)后，下一步就是根據(jù)淡旺季來(lái)精準(zhǔn)制定廣告策略。

消費(fèi)者的搜索量整體來(lái)說(shuō)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。尤其是旺季，很多買家會(huì)更傾向于提前選購(gòu)好心儀的產(chǎn)品，在旺季期間再進(jìn)行下單。因此，對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的推廣，賣家可以分以下兩步進(jìn)行：

1、旺季前期，增加旺季廣告投入，抓住上漲流量：

以曝光為主，提前一個(gè)月增加旺季廣告投入，提升品牌認(rèn)知度和關(guān)鍵詞的自然排名;

結(jié)合多種廣告產(chǎn)品和投放方式，增加流量入口;

通過(guò)產(chǎn)品推廣廣告，投放方式可采用自動(dòng)+手動(dòng)廣泛+手動(dòng)品類投放+手動(dòng)互補(bǔ)商品，同時(shí)開(kāi)啟品牌推廣/品牌推廣視頻和展示型推廣，補(bǔ)充更多流量入口，并打造品牌。

2、旺季高峰期，調(diào)整投放方式，提高轉(zhuǎn)化率：

進(jìn)一步加大廣告投放;

調(diào)整投放方式，從寬泛匹配改為精準(zhǔn)或者詞組，從投放同類商品改為投放核心弱競(jìng)品，以此來(lái)觸達(dá)更加精準(zhǔn)的流量;

對(duì)于老牌爆款商品，通過(guò)增加手動(dòng)品牌和手動(dòng)自我ASIN廣告，可以進(jìn)一步提升品牌影響力和曝光度，吸引更多潛在顧客。

在季節(jié)性商品非高需求時(shí)期，賣家可以采取防守型廣告策略，從而減少資源浪費(fèi)，全方位優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

備貨補(bǔ)貨

在亞馬遜上，為了應(yīng)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的需求，建議盡量實(shí)現(xiàn)3個(gè)月到6個(gè)月的備貨計(jì)劃。如果某個(gè)產(chǎn)品成為熱門(mén)爆款并暢銷，其銷量可能會(huì)非常大，因此確保庫(kù)存充足至關(guān)重要，以避免由于庫(kù)存不足而導(dǎo)致銷售額下降的情況發(fā)生。

對(duì)于每位亞馬遜賣家而言，把握住產(chǎn)品的大促節(jié)點(diǎn)，就等于抓住此品類的爆單機(jī)會(huì)。想要保持競(jìng)爭(zhēng)力并獲得成功，賣家們要熟用亞馬遜工具，掌握季節(jié)性產(chǎn)品的特性，制定有效推廣策略，更好地分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)和消費(fèi)者需求，從而把握住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。