你的站外推廣為什么沒效果不出單?

你是否遇到站外推廣效果不佳，訂單不穩(wěn)定，甚至沒有訂單的問題?如果是的話，建議您仔細閱讀以下內(nèi)容，找出站外推廣不出單的原因。

首先，讓我們明確為什么要進行站外推廣?

確定您的產(chǎn)品推廣目的是為了新品推廣、排名提升還是清理庫存階段。

推廣新品階段

如果您的新品上架沒有評論或評論很少，進行站外推廣的目的是提高新品的活躍度并適度提高自然排名。在這個階段，無論站內(nèi)還是站外訂單的轉(zhuǎn)化率如何，亞馬遜都會認(rèn)為您的產(chǎn)品不夠吸引人，如果錯過了新品期，提高轉(zhuǎn)化率將需要付出巨大的精力和金錢成本。在新品階段進行促銷時，不管是在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券還是站外促銷，折扣力度都應(yīng)該較大，因為首要目標(biāo)是穩(wěn)定持續(xù)的訂單，初期的電商經(jīng)營可能需要有虧損的準(zhǔn)備。

穩(wěn)定提升排名階段

如果在站內(nèi)推廣中無法提升您的產(chǎn)品排名，排名一直下降，并且希望通過站外流量來提升排名，那么促銷折扣力度就應(yīng)該盡可能大。有些人可能會說，在站內(nèi)使用低價大幅度折扣并增加廣告投放力度也能獲得很多訂單，為什么要將資金交給站外推廣服務(wù)商，效果不如站內(nèi)呢?如果站內(nèi)推廣效果良好，那確實是不需要站外推廣的，但如果站內(nèi)已經(jīng)嘗試了一切方法仍然無法提升，那么站外流量可能是一種選擇。在這種情況下，不妨寧愿提供更大的折扣，多虧一些錢，也不要讓站外流量白白流失。

清理庫存階段

在這個階段，您的折扣和價格應(yīng)該在海外清理庫存服務(wù)商和直接將產(chǎn)品丟棄之間找到平衡點。如果您想要減少虧損，那么產(chǎn)品的評分不能太低。在4.0評分之前，多做站外促銷以確保產(chǎn)品賣出去。

影響站外促銷訂單不出的原因包括：產(chǎn)品的折后價格、折扣力度、Listing評分、產(chǎn)品受眾市場規(guī)模和站外投放渠道等。

產(chǎn)品的折后價格

低客單價的產(chǎn)品，例如折后價格低于$9.99的產(chǎn)品，買家通常不會花很長時間進行瀏覽，而是迅速購買。相反，價格高于$20的產(chǎn)品，買家可能會進行比較。價格高于$50的產(chǎn)品，買家通常會更加謹(jǐn)慎，會考慮產(chǎn)品的品牌影響力、評論評分和評論內(nèi)容。站外購買的買家往往是追求更大優(yōu)惠的人。因此，對于價格低于$9.99的產(chǎn)品，站外促銷可能更容易獲得訂單，而對于價格高于$20的產(chǎn)品，要保證折扣力度足夠大，否則買家可能會選擇站內(nèi)競品。

折扣力度

一款從未提價、價格與競品差不多的$50廚房產(chǎn)品，如果使用70%的折扣力度進行站外促銷，通常情況下，如果評論評分正常，該產(chǎn)品的站外促銷效果應(yīng)該不錯。

Listing評分

Listing評分包括評論評分、圖片質(zhì)量、5點描述、A+頁面、買家秀和紅人視頻等。評論評分是影響站外訂單量的重要因素之一。如果評分低于3.5，站外促銷的效果可能會受到影響。即使站外促銷折扣力度再大，如果首頁有幾個差評，買家也可能會考慮購買其他產(chǎn)品。

產(chǎn)品受眾市場規(guī)模

產(chǎn)品受眾市場容量是影響站外促銷效果的最重要因素之一。對于小眾產(chǎn)品、季節(jié)性禮品、配件產(chǎn)品、小眾類別產(chǎn)品以及亞馬遜上內(nèi)容較少的產(chǎn)品，站外促銷效果可能較差。如何確定受眾市場規(guī)模?您可以查看暢銷榜前10名產(chǎn)品的日銷量，如果它們的銷量都不超過500件，那么屬于小眾產(chǎn)品。在這種情況下，即使折扣力度達到80%折扣，也可能難以帶來訂單。針對這類產(chǎn)品，建議找到垂直度高、精準(zhǔn)匹配受眾的紅人來發(fā)布帖子。

站外投放渠道

一些賣家反饋，在同一個產(chǎn)品在同一個站外推廣服務(wù)商的投放效果時好時壞，原因可能有：

產(chǎn)品的上次投放距離現(xiàn)在不久，被投放到相同的群組或相同的粉絲群體。

未能選擇到適合的精準(zhǔn)粉絲紅人來發(fā)布帖子。

投放的渠道流量不夠精準(zhǔn)。

站外推廣服務(wù)商眾多，效果也不穩(wěn)定，難以保持長期客戶。許多賣家會不斷測試不同的站外渠道。無論是站內(nèi)還是站外推廣，提高評分、制作更多紅人視頻以提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化產(chǎn)品選擇和精細化運營都是增加訂單的基本內(nèi)功。