亞馬遜賣家可以從哪些方面提高轉(zhuǎn)化率?

近年來，越來越多的賣家加入了跨境電商的浪潮中，隨之而來的就是越來越大的競爭力。那么，在這種大環(huán)境下，賣家們怎么做到突出重圍呢?對于賣家來說，利潤固然重要，但轉(zhuǎn)化率也是一家店鋪非常重要的一個(gè)部分。

首先需要知道的是，銷量=產(chǎn)品listing總訪問量*轉(zhuǎn)化率。而在亞馬遜的日常運(yùn)營中，產(chǎn)品的listing的重要性僅次于標(biāo)題，listing的質(zhì)量會直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，因此賣家需要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing，以此來吸引消費(fèi)者。

1.關(guān)鍵詞

想要提高listing的點(diǎn)擊率，最好的方法是選擇最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。在亞馬遜搜索引擎上，影響關(guān)鍵詞排名的印象因素有能見度、流量和銷售額。下一步就是將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的標(biāo)題、描述里。選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞可以借助一些關(guān)鍵詞分析選擇工具。

2.產(chǎn)品描述

在優(yōu)化listing的過程中，產(chǎn)品描述時(shí)最容易被賣家們輕視的，但這正是潛在買家們做出是否購買決定的關(guān)鍵。因此，賣家應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品描述能夠：

足夠有趣，能吸引買家，提高銷量

文案簡潔明了，便于閱讀

真實(shí)，不夸大其詞

3.圖片

圖片是吸引買家的關(guān)鍵，若是圖片沒有吸引力，買家就不會查看產(chǎn)品描述等內(nèi)容。因此，圖片清晰是最基礎(chǔ)的要求，另外還要求產(chǎn)品背景必須為白色、要有吸引力，必須要以高要求來保證圖片質(zhì)量。

4.售后

產(chǎn)品售后，是培養(yǎng)買家忠誠度的關(guān)鍵。買家可以有效地為產(chǎn)品進(jìn)行推廣，因?yàn)樗麄兪钦鎸?shí)使用過該產(chǎn)品的人。因此，設(shè)身處地地關(guān)心他們，了解他們對產(chǎn)品的想法是最佳方法。