輕小計(jì)劃徹底退出!賣(mài)家漲價(jià)如何穩(wěn)住銷(xiāo)量?

8月過(guò)去之后，旺季也越來(lái)越近了。沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候，各種驗(yàn)證、審核還會(huì)不斷找上門(mén)來(lái)，擾得賣(mài)家一個(gè)頭兩個(gè)大，與此同時(shí)，一些賣(mài)家也在為近期的銷(xiāo)量感到憂(yōu)心。

一方面，賣(mài)家們積極備戰(zhàn)的同時(shí)，亞馬遜也前所未有地不斷對(duì)前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行改版。如今不少賣(mài)家表示廣告燒得熱火朝天，單量卻不盡如人意。

另一方面，隨著亞馬遜輕小計(jì)劃的退出，為了抓住訂單，低客單價(jià)的賣(mài)家們又會(huì)如何改變運(yùn)營(yíng)策略呢?

01.亞馬遜新增推薦標(biāo)志，賣(mài)家：燒錢(qián)就完事兒!

世界上只有變化才是永恒的，擁抱變化才能領(lǐng)先一步看到未來(lái)。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，近期變化最直觀的就是前臺(tái)詳情頁(yè)，折疊五點(diǎn)描述、評(píng)價(jià)星級(jí)大變臉等改變讓賣(mài)家們適應(yīng)不過(guò)來(lái)。今天上午，又有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜某些產(chǎn)品出現(xiàn)了新的推薦標(biāo)志，對(duì)此，他表示：“今天出現(xiàn)的新標(biāo)又給我一個(gè)業(yè)績(jī)下降的理由”。

從賣(mài)家分享的圖片來(lái)看，一些產(chǎn)品圖的左上角有“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等綠色深標(biāo)。而亞馬遜對(duì)于“Popular Brand Pick”熱門(mén)品牌精選標(biāo)志的釋義則是：這個(gè)品牌很受其他客戶(hù)的歡迎，產(chǎn)品評(píng)價(jià)很高、價(jià)格合理、可立即發(fā)貨。

從釋義來(lái)看，這些綠色深標(biāo)都是在向買(mǎi)家推薦產(chǎn)品，如果出現(xiàn)在前臺(tái)頁(yè)面，肯定會(huì)為產(chǎn)品成交率有一定的促成作用。想要獲得該標(biāo)志的賣(mài)家，想必需要將銷(xiāo)量、口碑、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)效等各項(xiàng)權(quán)重提高并超越其他賣(mài)家，才會(huì)擁有。

據(jù)觀察，目前還只有少部分產(chǎn)品帶有這些推薦標(biāo)志，不過(guò)有賣(mài)家反饋，“現(xiàn)在這些標(biāo)都沒(méi)什么用，昨天發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品也有這些標(biāo)，但是單量還是少。”

有賣(mài)家也并不眼紅帶有推薦標(biāo)志的產(chǎn)品，依舊認(rèn)為“甭管什么變化，燒錢(qián)給亞馬遜就完事了?！?/span>

對(duì)于亞馬遜推薦新標(biāo)的出現(xiàn)，各位賣(mài)家又有什么看法呢?歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言討論。

02.輕小計(jì)劃退出舞臺(tái)!亞馬遜從不缺卷王......

亞馬遜近日以來(lái)動(dòng)作頻頻，無(wú)論是AI重塑搜索引擎還是亞馬遜改版詳情頁(yè)，本質(zhì)上都是流量的新一輪大洗牌，有人坦言：“亞馬遜這是逼著每一個(gè)人、每一家公司跑起來(lái)，不要再躺在功勞簿上裝睡?！?/span>

產(chǎn)品新增推薦標(biāo)志的做法，看來(lái)也是亞馬遜要將飛輪理論貫徹到底。說(shuō)到這里，就不得不提到昨日開(kāi)始，亞馬遜輕小計(jì)劃正式退出歷史舞臺(tái)這件事。

據(jù)賣(mài)家反饋，自從輕小計(jì)劃即將取消，能夠看到10美金以?xún)?nèi)的原輕小商品的FBA配送費(fèi)實(shí)際都上漲了不少(平均0.4刀-0.6刀)。因此，他疑惑道：

“那些萬(wàn)年$2.99、 $3.99、$4.99的卷王們還能盈利嗎?”

對(duì)此，賣(mài)家們卻認(rèn)為這一擔(dān)心是多余的，因?yàn)榈蛢r(jià)卷王在乎的根本不是盈利，大家也紛紛吐槽了起來(lái)：

“卷就完事了，我之前類(lèi)目常規(guī)都是20-30美金的，不還是有人9.9開(kāi)卷?，F(xiàn)在常規(guī)一百售價(jià)左右的，市場(chǎng)價(jià)也有做30-40美金的，卷王們的盈利手段是我等平民無(wú)法想象的。”

“紅海類(lèi)目親身經(jīng)歷，最開(kāi)始4-5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都是13.99-14.99美元;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到20家之后就有3-5家開(kāi)始賣(mài)9.99了，一年后有一家開(kāi)發(fā)出3.99美元的打法，然后市場(chǎng)就徹底亂了......”

有賣(mài)家預(yù)測(cè)，由于輕小計(jì)劃的退出，產(chǎn)品售價(jià)10-11.99美元的賣(mài)家降價(jià)估計(jì)會(huì)成趨勢(shì)，那些低客單價(jià)的估計(jì)會(huì)漲價(jià)，事實(shí)上果真如此嗎?

雖然目前不少老鏈接從11~13美元左右的價(jià)格降到9.99美元，但是做低價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家卻似乎不敢漲價(jià)。有低價(jià)賣(mài)家表示：“我7.99漲價(jià)了一美金，今天好幾個(gè)鏈接從原來(lái)的10幾單變成一兩單，前臺(tái)一搜，好家伙，慈善家們還在賣(mài)5.99美金!”

面對(duì)大家價(jià)格上的不斷內(nèi)卷，有賣(mài)家無(wú)奈道：“亞馬遜確實(shí)永遠(yuǎn)不缺卷王!”

03.降價(jià)容易漲價(jià)難!賣(mài)家如何平衡單量與價(jià)格?

價(jià)格低沒(méi)利潤(rùn)，漲價(jià)又沒(méi)銷(xiāo)量，許多賣(mài)家都會(huì)遇到這種尷尬問(wèn)題，尤其是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。

有賣(mài)家就在論壇坦言，有一款跑得還可以的產(chǎn)品，對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品偏低有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，嘗試過(guò)緩慢漲價(jià)，漲價(jià)之后沒(méi)有做折扣，只是把廣告預(yù)算給加大，但即便是0.2這種小幅漲價(jià)，單量也會(huì)開(kāi)始降低。

對(duì)此，他十分疑惑，“怎么操作才能在漲價(jià)的同時(shí)穩(wěn)住單量?”

都說(shuō)魚(yú)和熊掌不可兼得，要想提價(jià)不掉量，就需要更多的曝光，那么問(wèn)題就變成是找到廣告組缺失的部分并進(jìn)行補(bǔ)充。有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家們也給到了自己的建議：

對(duì)于價(jià)格敏感型的產(chǎn)品，漲價(jià)對(duì)銷(xiāo)量的影響是比較大的，如果要漲價(jià)，那么你可以加大折扣力度，同時(shí)提高廣告的預(yù)算來(lái)維持單量，一次不能提很高價(jià)格，1美金1美金這樣提比較好。當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定之后，再縮小產(chǎn)品折扣，然后配合一波秒殺或者其他活動(dòng)來(lái)維持排名穩(wěn)定，你沖得更前，進(jìn)一步提高自然排名。

除此之外，想要漲價(jià)也是需要契機(jī)的，例如一周哪一天的銷(xiāo)量比較好，可以在銷(xiāo)量最好的時(shí)候漲價(jià)，而且也可以考慮放點(diǎn)站外單，來(lái)平衡總出單量。

降價(jià)容易漲價(jià)難，亞馬遜賣(mài)家們面對(duì)內(nèi)卷不斷加深的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，想要既有利潤(rùn)空間又有銷(xiāo)量，這背后的學(xué)問(wèn)可就太多了。實(shí)踐出真知，大家有什么好的辦法也可以在評(píng)論區(qū)留言。