亞馬遜如何推新品?

做亞馬遜的賣家都知道，在推廣新品的過(guò)程中，listing的優(yōu)化和流量都是至關(guān)重要的，接下來(lái)我們就從listing的優(yōu)化和廣告的這兩個(gè)方面跟大家聊聊。

一、listing的優(yōu)化

推品開(kāi)始前，我們一定要把鏈接優(yōu)化到位。我們的標(biāo)題、五點(diǎn)，ST、圖片、視頻(主圖視頻和買家秀視頻)、A+頁(yè)面、QA、以及Review

1、標(biāo)題：首先標(biāo)題至少要埋3個(gè)精準(zhǔn)的，流量大的關(guān)鍵詞，標(biāo)題的可搜索性>可讀性

(1)標(biāo)題的字符數(shù):標(biāo)題的字符數(shù)一般是200個(gè)字符以內(nèi)，但是有些類目是80個(gè)字符;每個(gè)標(biāo)題的首字母要大寫

(2)把精準(zhǔn)的，流量大的核心詞要放在標(biāo)題的開(kāi)頭，中間可以用“，”隔開(kāi)

該產(chǎn)品的Jump Rope，Jump Ropes,Skipping Rope 都是比較核心的關(guān)鍵詞。

2、五點(diǎn)：五點(diǎn)的內(nèi)容要跟產(chǎn)品的圖片相對(duì)應(yīng)，把相應(yīng)的賣點(diǎn)給展示出來(lái);

(1)五點(diǎn)中賣點(diǎn)最好可以展現(xiàn)總結(jié)出來(lái)，可以加中括號(hào)或者小圖標(biāo)，這樣子更加有吸引力

(2)五點(diǎn)的埋詞：一個(gè)賣點(diǎn)至少要埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，可以埋一些標(biāo)題里面沒(méi)有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞

(3)每一行賣點(diǎn)不適合寫太多內(nèi)容，一般三行就可以了

3、ST：(Search Term ) 是后臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞，不會(huì)在前臺(tái)顯示，250個(gè)字符，可以把一些精準(zhǔn)的，流量大的關(guān)鍵詞重復(fù)埋進(jìn)去，以及標(biāo)題和五點(diǎn)上沒(méi)有埋的詞，可以放上去。

4、圖片：產(chǎn)品主圖影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少85%以上，主圖要有吸引力，不能千篇一律;

產(chǎn)品的副圖：主要是場(chǎng)景圖，賣點(diǎn)圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖，以及包裝圖，這些都要完美地呈現(xiàn)出來(lái)

5、視頻：主圖視頻，以及買家秀視頻是現(xiàn)在比較影響轉(zhuǎn)化的因素，如果視頻做好了，客戶看完之后，會(huì)促成listing的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在大部分的賣家都會(huì)做視頻

6、A+頁(yè)面：A+頁(yè)面實(shí)際上就是圖文描述;這部分有15個(gè)模板可以選。后臺(tái)提示大家可以選擇5個(gè)模板上傳;

A+最好是960*700以大圖開(kāi)始，960*700大圖結(jié)束;

A+是比較直觀地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)的，而且現(xiàn)在大部分的賣家都選擇用A+ 展示產(chǎn)品，在一定程度上會(huì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

7、QA：新品上架最好是上2-3組QA;A最好是可以用一些開(kāi)箱視頻來(lái)回答;QA中也要注重埋詞

8、Review：評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，新品上架需要有評(píng)價(jià)，以下是常用的獲取評(píng)價(jià)的方法：

(1)直評(píng)

(2)開(kāi)啟VINE計(jì)劃成了獲得評(píng)論

(3)Top Reviewer ，權(quán)重高，賬號(hào)安全性強(qiáng)，可以作為獲取評(píng)論的重要渠道

(4)真人測(cè)評(píng)

(5)產(chǎn)品售出后通過(guò)站內(nèi)索評(píng)

二、廣告的打法

1、第一階段：產(chǎn)品可售之后，可以先開(kāi)自動(dòng)廣告，開(kāi)兩組廣告活動(dòng)，

一組是開(kāi) 緊密+寬泛，主要作用是 跑詞

一組是開(kāi) 同類+關(guān)聯(lián)，主要作用是 跑Asin

競(jìng)價(jià)按照系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)給，競(jìng)價(jià)策略主要是固定競(jìng)價(jià)，預(yù)算最好是給15-20 詞點(diǎn)擊的錢

通過(guò)搜索詞報(bào)告找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞

2、第二階段：

利用第一階段自動(dòng)廣告收集到的關(guān)鍵詞開(kāi)手動(dòng)廣告，可以拿流量大，精準(zhǔn)的核心詞去打手動(dòng)廣泛，主要是目的還是為了跑詞

競(jìng)價(jià)按照系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)給，競(jìng)價(jià)策略主要是固定競(jìng)價(jià)

2、第三階段：

利用第一階段自動(dòng)廣告和第二階段的手動(dòng)廣泛收集到的關(guān)鍵詞，可以開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，主要目的是為了把關(guān)鍵詞的自然位打上首頁(yè)，增加自然單量，從而減少?gòu)V告的支出