如何選擇合適的推廣渠道

推廣渠道的選擇是在網(wǎng)站啟動推廣的過程中比較讓人糾結(jié)和頭疼的一件事情，選擇合適的推廣渠道并對推廣渠道進(jìn)行合理的搭配，能起到事半功倍的效果。

本文將主要介紹影響推廣渠道選擇的5大主要因素，以及如何根據(jù)這5大因素確定用戶的消費(fèi)決策路徑，并選擇到適合自己的推廣渠道。

首先，我們先來了解一下影響推廣渠道選擇的5大主要因素。

①產(chǎn)品類型

首先我們要知道我們所銷售的產(chǎn)品屬于什么樣的產(chǎn)品類型，例如新型技術(shù)驅(qū)動類、大件標(biāo)品類(例如家具)、沖動消費(fèi)類等等。

②客單價

對于低、中、高客單價的產(chǎn)品，用戶的消費(fèi)決策路徑不大相同，對應(yīng)的推廣渠道也不同。

③網(wǎng)站營銷路線

網(wǎng)站的營銷路線一般分為2個方向：品牌力驅(qū)動路線和產(chǎn)品力驅(qū)動路線，不同的營銷方向所對應(yīng)的特點(diǎn)和適用的情況都不一樣。

④用戶畫像

對于網(wǎng)站售賣的產(chǎn)品，要有非常清晰的用戶畫像，例如地區(qū)、年齡、興趣愛好、財(cái)務(wù)狀況、關(guān)鍵詞、常逛平臺/場所，我們需要定位到跟我們產(chǎn)品的用戶畫像重疊度較高的推廣渠道，為我們的推廣渠道選擇提供參考。

⑤預(yù)算

預(yù)算是我們進(jìn)行選擇推廣方向和渠道選擇的關(guān)鍵因素。如果預(yù)算比較充足，我們可以盡可能全面的去搭配推廣渠道;如果預(yù)算相對比較有限，則需要對推廣渠道的選擇范圍進(jìn)行裁剪，網(wǎng)站的營銷路線也會大不相同。

確定了影響推廣渠道選擇的5大主要因素后，再來看這些因素是如何影響用戶的購物路徑的。我們按照這5大主要因素做幾個渠道搭配模擬。

模擬一：

產(chǎn)品類型：新型技術(shù)的3D打印機(jī)

客單價：800美金

網(wǎng)站營銷路線：品牌力渠道方向

用戶畫像：動手能力強(qiáng)，熱愛科技類的事物，男性居多

預(yù)算：充足

模擬二：

產(chǎn)品類型：感應(yīng)式燈條

客單價：40美金

網(wǎng)站營銷路線：產(chǎn)品力驅(qū)動方向

用戶畫像：節(jié)能環(huán)保愛好者、家居裝飾愛好者、便利生活愛好者

預(yù)算：一般

從上面的2個渠道搭配模擬中，相信大家可以發(fā)現(xiàn)這兩種類型的規(guī)律，即：

-產(chǎn)品專業(yè)度高、客單價高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化購物的用戶旅程較長，這種比較適合走品牌力渠道路線，往往也需要充足的預(yù)算來進(jìn)行投入。我們需要根據(jù)用戶在轉(zhuǎn)化過程中所處的不同階段來規(guī)劃不同的推廣方式，從而實(shí)現(xiàn)每個階段的推廣目標(biāo)。

-日常生活類、客單價低的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化路徑會相對短很多，用戶不需要經(jīng)過長時間的決策，剛好踩中了用戶的需求，或推廣的素材產(chǎn)生的場景性爆點(diǎn)激發(fā)了用戶沖動性消費(fèi)。所以我們需要盡可能用比較快的推廣渠道去觸達(dá)用戶，進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。