亞馬遜常見的4種針對(duì)性的廣告打法

這四種廣告打法，是根據(jù)四種ASIN矩陣的分類進(jìn)行針對(duì)性制定。我們可以把我們店鋪的ASIN分為以下四類：

不同分類的 ASIN 將承擔(dān)不同的戰(zhàn)略作用：用主力和新貴 ASIN 帶動(dòng)全店鋪銷售，而潛力 ASIN 和長(zhǎng)尾 ASIN，考慮到當(dāng)前銷量欠佳，還需要積累更多的顧客評(píng)論和口碑，來提升 Listing 的質(zhì)量。

我們一個(gè)個(gè)來具體來分針對(duì)性的打法

----新貴ASIN廣告打法----

新貴 ASIN 特點(diǎn)：

流量較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷量、低于平均生命周期

新品爆款，是所有 ASIN 中最重要的廣告 ASIN，且適用于所有廣告類型

廣告目標(biāo)：

* 最大化提升展示量和銷售量

廣告重點(diǎn)：

* 提升商品在品類里的存在感

* 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

* 支撐新品或特定商品的推廣

廣告方案：

* 聚焦“品類及商品詞”，及競(jìng)品 ASIN

* 獲取首頁首位展示位置

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：品類關(guān)鍵詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN，品類 Best Seller(暢銷商品)ASIN

* 否定投放：無關(guān)流量

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁首位(Top of Search)

* 競(jìng)爭(zhēng)廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略：選擇“針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化”或“針對(duì)頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”

* 內(nèi)容相關(guān)投放：定向品類或關(guān)聯(lián)品類、競(jìng)品

* 受眾投放：

亞馬遜消費(fèi)者：使用所有類別，盡可能擴(kuò)大相關(guān)受眾的覆蓋，并利用收獲的洞察優(yōu)化內(nèi)容相關(guān)投放和再營(yíng)銷瀏覽定向

再營(yíng)銷廣告策略(瀏覽定向 + 購買)：定向相似商品或細(xì)分品類瀏覽，提升競(jìng)價(jià)比例

----主力ASIN廣告打法----

主力 ASIN 特點(diǎn)：

* 流量高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷量、高于平均生命周期

* 爆款，帶動(dòng)全店鋪銷售的關(guān)鍵

廣告目標(biāo)：

* 最大化提升銷售量

廣告重點(diǎn)：

* 獲得品牌防御和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

廣告方案：

* 用主力 ASIN 與其他競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

* 投放策略以“競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御”和“品類及商品詞”為主

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類關(guān)鍵詞，競(jìng)品品牌詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN，品類 Best Seller(暢銷商品)ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁首位(Top of Search)

* 競(jìng)爭(zhēng)廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略：選擇“針對(duì)頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”

* 內(nèi)容相關(guān)投放：定向細(xì)分品類為其精準(zhǔn)引流，或定向主力 ASIN 為其他類型的 ASIN 借勢(shì)引流

* 受眾投放：

亞馬遜消費(fèi)者：重點(diǎn)使用場(chǎng)內(nèi)客群和生活事件，以此吸引品牌新客

再營(yíng)銷廣告策略(瀏覽定向 + 購買)：為內(nèi)容相關(guān)投放和亞馬遜消費(fèi)者提供補(bǔ)充，針對(duì)瀏覽或購買了商品詳情頁的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷

----潛力ASIN廣告打法----

潛力ASIN 特點(diǎn)：

* 流量一般、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、低于平均銷量、低于平均生命周期

* 新品

廣告目標(biāo)：

* 提升展示量(創(chuàng)造認(rèn)知度及可見度)

廣告重點(diǎn)：

* 通過廣告推行亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng)或優(yōu)惠券

* 支持新商品或特定商品

* 測(cè)試特定商品或廣告創(chuàng)意效果

廣告方案：

* 為潛力 ASIN 創(chuàng)造更多曝光

* 使用品牌詞做為投放重點(diǎn)

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類關(guān)鍵詞

* 商品投放：廣告主自己的主力 ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁首位(Top of Search)

* 借力廣告主自己的主力 ASIN

展示型推廣廣告打法：

* 內(nèi)容相關(guān)投放：借勢(shì)主力 ASIN 的流量并捍衛(wèi)自身詳情頁、定向補(bǔ)充商品提升交叉銷售

* 受眾投放：

再營(yíng)銷瀏覽定向：定向價(jià)格較高、星級(jí)較低的商品瀏覽，以取得優(yōu)勢(shì)

----長(zhǎng)尾ASIN廣告打法----

長(zhǎng)尾 ASIN 特點(diǎn)：

* 流量一般、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般、低于平均銷量、高于平均生命周期

* 非新品、非爆款

廣告目標(biāo)：

* 抓住細(xì)分商品機(jī)遇及長(zhǎng)尾銷量

廣告重點(diǎn)：

* 交叉銷售：通過商品廣告組合實(shí)現(xiàn)多樣化促銷

廣告方案：

* 有些長(zhǎng)尾 ASIN 可能是細(xì)分品類中的“隱形冠軍”

* 通過商品推廣瞄準(zhǔn)細(xì)分品類或領(lǐng)域中的冠軍 ASIN

* 為長(zhǎng)尾 ASIN 選取特殊的商品功能及特性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 競(jìng)品 ASIN 商品詳情頁

* 借關(guān)聯(lián)流量來推動(dòng)銷售

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略: 選擇“針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化”

* 使用 Deals +展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放(促銷標(biāo)識(shí))清庫存

----總結(jié)----

這四種廣告打法是根據(jù)ASIN矩陣的分類而制定的，分別適用于不同類型的商品：

新貴ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：高流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷量高、生命周期短。

* 目標(biāo)：提高展示量和銷售。

* 重點(diǎn)：提高品類存在感，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

* 方案：聚焦品類詞和競(jìng)品ASIN，爭(zhēng)取首頁展示。

主力ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：高流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷量高、生命周期長(zhǎng)。

* 目標(biāo)：最大化銷售。

* 重點(diǎn)：獲得品牌防御和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

* 方案：使用主力ASIN與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，投放品牌和品類關(guān)鍵詞。

潛力ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：一般流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷量低、新品。

* 目標(biāo)：提高認(rèn)知度，支持新商品，測(cè)試廣告效果。

* 重點(diǎn)：使用廣告推廣活動(dòng)，品牌詞投放。

長(zhǎng)尾ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：一般流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般、銷量低、生命周期長(zhǎng)。

* 目標(biāo)：挖掘細(xì)分商品機(jī)會(huì)。

* 重點(diǎn)：交叉銷售，選擇適合的商品功能和特性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

每種廣告類型有不同的策略，根據(jù)ASIN的特點(diǎn)和目標(biāo)來選擇合適的廣告方式，以提升銷售和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。