廣告CPC過(guò)高該如何有效解決

很多人打廣告經(jīng)常會(huì)遇到廣告CPC高的情況。影響CPC的因素不外乎產(chǎn)品質(zhì)量得分、初始出價(jià)的合理性以及出單詞的集中離散程度。

我們今天就給大家詳細(xì)講一講，讓大家開廣告能夠有一個(gè)合理的CPC。

Part 1

提升產(chǎn)品質(zhì)量得分

我們先看下CPC扣費(fèi)公式：

CPC扣費(fèi)=下一位的廣告排名得分/你的質(zhì)量得分+0.01

(其中AD Rank得分=出價(jià)*產(chǎn)品質(zhì)量得分 ;產(chǎn)品質(zhì)量得分=相關(guān)性*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn))

要想降低CPC，首先需要確保產(chǎn)品質(zhì)量得分足夠高。產(chǎn)品質(zhì)量得分又是相關(guān)性*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn)綜合影響的結(jié)果，就需要各個(gè)擊破。

--相關(guān)性。相關(guān)性主要是包含產(chǎn)品相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告投放詞相關(guān)性、類目節(jié)點(diǎn)相關(guān)性。

廣告投放詞要在文案中埋詞埋到、文案埋詞要和產(chǎn)品密切相關(guān)，同時(shí)產(chǎn)品的類目節(jié)點(diǎn)是最準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)才能確保4個(gè)相關(guān)性完全一致。

--點(diǎn)擊率。在鏈接優(yōu)化的維度，點(diǎn)擊率80%是由主圖造成的， 20%是標(biāo)題影響的。

所以，要有高質(zhì)量的主圖，最好建模渲染;標(biāo)題要至少埋詞3個(gè)，重要信息往前寫。

--轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素除了上述影響點(diǎn)擊率的因素之外，還包含價(jià)格、促銷和評(píng)論影響的。價(jià)格不要偏離同類產(chǎn)品主流價(jià)、設(shè)置有吸引力的促銷折扣、高質(zhì)量的評(píng)分、有吸引力的視頻。

--廣告歷史表現(xiàn)。廣告歷史表現(xiàn)越高，權(quán)重越高，質(zhì)量得分越高。

以上是提升產(chǎn)品質(zhì)量得分的一些維度。

Part 2

初始出價(jià)按照建議競(jìng)價(jià)

開新的廣告活動(dòng)時(shí)，初始出價(jià)直接按照建議競(jìng)價(jià)出價(jià)。

很多人開啟新的廣告活動(dòng)會(huì)把競(jìng)價(jià)開的比較高，雖然更利于曝光展示，但是不利于廣告預(yù)算高效利用，導(dǎo)致CPC偏高。

當(dāng)然競(jìng)價(jià)也不能給的太低，給的太低了，就會(huì)造成曝光少點(diǎn)擊少不利于新品快速推廣。

我們知道開啟新的廣告活動(dòng)時(shí)，會(huì)有建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，也會(huì)有建議競(jìng)價(jià)值。

建議競(jìng)價(jià)下限的底層邏輯就是同類商品開類似廣告獲得曝光展示的最低出價(jià)，建議競(jìng)價(jià)上限則是同類商品開類似廣告獲得曝光的展示的最高出價(jià)。

而建議競(jìng)價(jià)中間值則是廣告系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重給我們量身定做的一個(gè)最合適的競(jìng)價(jià)值。

當(dāng)然有很多小伙伴在開啟新的廣告活動(dòng)的時(shí)候給建議值會(huì)花不出去。

這個(gè)時(shí)候，不建議立馬調(diào)整，而是等2-3天給廣告系統(tǒng)一個(gè)反映的時(shí)間。

如果還是幾乎沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，詞相關(guān)性也沒(méi)有問(wèn)題，就說(shuō)明我們給的出價(jià)偏低了。

我們就需要把競(jìng)價(jià)上調(diào)10%，再去觀察曝光點(diǎn)擊情況。

如果你嫌一天調(diào)整一次太慢，就一天上午調(diào)整一次、下午調(diào)整一次，快速找到最合適的競(jìng)價(jià)。

Part 3

出單詞集中離散程度影響CPC

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈，CPC越高。產(chǎn)品價(jià)格越低，準(zhǔn)入門檻越低，涌入賣家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，CPC會(huì)高。

標(biāo)品的CPC高，非標(biāo)品CPC低。

標(biāo)品出單詞集中在有限的幾個(gè)詞上，賣家打廣告都會(huì)爭(zhēng)奪這幾個(gè)詞的流量，造成詞比較貴;非標(biāo)品出單詞比較分散，相反競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。

比如說(shuō)低價(jià)標(biāo)品充電頭的大詞點(diǎn)擊一次需要4-5美金;而女包的CPC只有0.5美金。

所以，非標(biāo)的賣家CPC一般都比較低。非標(biāo)的盈利能力要比標(biāo)品強(qiáng)很多。

如果你是標(biāo)品的話，根據(jù)廣告目的來(lái)判斷CPC是否合適。

如果你的某個(gè)廣告活動(dòng)是推關(guān)鍵詞自然排名的。那么，需要高的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞下出單量來(lái)才能有效推動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一般都是比較好的，而搜索結(jié)果頂部競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈。這個(gè)時(shí)候CPC高一點(diǎn)要接受。

推排名為目的廣告活動(dòng)看到關(guān)鍵詞自然排名在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，那這個(gè)就是比較好的廣告。而不是一味的盯著CPC、ACOS維度。

非推排名為目的廣告活動(dòng)，比如廣告目的是拓詞、拓流、打關(guān)聯(lián)、盈利型廣告，就不需要可以往首行打，可以往搜索結(jié)果其余位置、商品頁(yè)面打，這兩個(gè)位置的CPC會(huì)相對(duì)低一些。