警惕成本增加!亞馬遜傭金規(guī)則變更后賣家該怎么辦?

絕大多數(shù)電商平臺(tái)的大部分收入來源于賣家們的傭金，這就讓不少賣家想方設(shè)法地尋求方法降低傭金率，甚至是冒著被封店的危險(xiǎn)找服務(wù)商降低傭金。

賣家希望減少傭金，以及平臺(tái)希望能增加傭金，這就造成了這個(gè)難以調(diào)和的矛盾。最近，亞馬遜將改變歐洲站傭金計(jì)算規(guī)則的消息引發(fā)了激烈討論。

01大批賣家收到亞馬遜郵件

目前，該郵件只有亞馬遜歐洲站的部分賣家收到，但相信以亞馬遜的一貫操作，傭金規(guī)則更改將會(huì)陸續(xù)登陸其他站點(diǎn)。

根據(jù)收到郵件的賣家爆料，該郵件顯示：自2023年10月24日起，亞馬遜將按照賣家提供的報(bào)價(jià)計(jì)算推薦費(fèi)，而不是按照消費(fèi)者支付的購(gòu)買價(jià)格計(jì)算。這一變更將適用于亞馬遜計(jì)算稅款的所有交易。

從字面意思來看，如果賣家為一款標(biāo)價(jià)為100歐元的商品設(shè)置了一個(gè)20%的促銷折扣，按照現(xiàn)在的傭金規(guī)則來說，亞馬遜的傭金應(yīng)該是按照消費(fèi)者實(shí)付的80歐元抽取提成。而在10月24日起，亞馬遜會(huì)直接按照100歐元計(jì)算傭金。

賣家們做促銷也是為了增加曝光，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。傭金規(guī)則更改后，賣家做促銷反而導(dǎo)致傭金成本增加，極大地減少了利潤(rùn)。賣家坦言到：“以后list price和折扣都按原價(jià)，那誰還做促銷，遲早要被Temu搞了!”

這樣不合理的政策，相信亞馬遜高層也不是一拍腦袋就決定的，那么亞馬遜推行傭金規(guī)則更改是為了什么呢?

02亞馬遜更改傭金規(guī)則的猜想

Temu今年通過低價(jià)策略已經(jīng)在連續(xù)兩個(gè)季度占據(jù)了美國(guó)購(gòu)物APP榜首，而亞馬遜屈居第三，流量的減少也讓亞馬遜不得不正視這個(gè)來自東方的神秘力量。

在Temu鋪天蓋地的低價(jià)產(chǎn)品席卷消費(fèi)者的情況下，亞馬遜寄希望于擠破“高價(jià)泡沫”，讓亞馬遜平臺(tái)上大部分商品不要虛標(biāo)價(jià)格，再以折扣的形式達(dá)到心理預(yù)期價(jià)格。

如果此次傭金規(guī)則的更改真的讓平臺(tái)的標(biāo)價(jià)整體下降，那么下降之后肯定有賣家愿意繼續(xù)打折，而不打折的賣家如果不參加將處于弱勢(shì)地位，這就導(dǎo)致了平臺(tái)整體價(jià)格可以進(jìn)一步降低。

賣家們可能陷入新一輪價(jià)格內(nèi)卷，而亞馬遜則有機(jī)會(huì)重新獲得被Temu分走的流量以及消費(fèi)者。

03賣家需要調(diào)整定價(jià)策略

亞馬遜向來是“一言既出駟馬難追”，新一輪的挑戰(zhàn)迫在眉睫，那么政策實(shí)施之后賣家們需要怎么做?

賣家可以重新考慮產(chǎn)品的定價(jià)策略，將優(yōu)惠價(jià)和促銷活動(dòng)考慮在內(nèi)。這樣即使在傭金上升的情況下，仍能吸引消費(fèi)者，并保持合理的利潤(rùn)率。

另外，在定價(jià)上升的情況下，品牌的價(jià)值和獨(dú)特性變得更為重要。通過品牌建設(shè)和營(yíng)銷，賣家可以增強(qiáng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而抵消傭金上升的影響。

并且，通過產(chǎn)品差異化來提升競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造獨(dú)特的銷售點(diǎn)，也可以更好地抵御傭金上升帶來的壓力。

綜合運(yùn)用這些策略，賣家們可以在傭金上升的環(huán)境中保持盈利，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，需要注意的是，這些策略的實(shí)施需要賣家們對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的敏感度和洞察力，以及良好的執(zhí)行能力。只有不斷適應(yīng)和調(diào)整，才能在變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。