政策大變動(dòng)!亞馬遜傭金計(jì)算規(guī)則大調(diào)整

亞馬遜歐洲站傭金計(jì)算規(guī)則調(diào)整

近期，亞馬遜動(dòng)作頻頻。這兩天一封郵件內(nèi)容又讓賣(mài)家炸開(kāi)了鍋。

亞馬遜在發(fā)給歐洲站賣(mài)家的郵件中寫(xiě)道：自2023年10月24日起，我們將根據(jù)您提供的商品價(jià)格(而不是買(mǎi)家支付的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格)計(jì)算銷(xiāo)售傭金。此更改適用于亞馬遜計(jì)算稅費(fèi)的所有交易。我們已經(jīng)針對(duì)使用亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)的賣(mài)家以及亞馬遜不計(jì)算稅費(fèi)的交易的報(bào)價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售傭金，我們現(xiàn)在將對(duì)亞馬遜計(jì)算稅費(fèi)的所有交易執(zhí)行相同的操作，其中包括商城服務(wù)商(例如電子商務(wù)增值稅)交易。

從字面上理解，就是亞馬遜將有可能按照賣(mài)家的標(biāo)價(jià)來(lái)計(jì)算傭金，而不是實(shí)際成交的價(jià)格。并且適用范圍是“所有亞馬遜計(jì)算稅費(fèi)的交易”。而這將導(dǎo)致賣(mài)家需要更多的商品傭金，使利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮。

因?yàn)楹芏嗲闆r下，賣(mài)家的標(biāo)價(jià)與買(mǎi)家實(shí)際支付價(jià)格是有很大差別的，比如賣(mài)家做了站外推廣，設(shè)置了優(yōu)惠券折扣碼等。

據(jù)小編了解，目前此郵件不是所有賣(mài)家都收到。

因此也有賣(mài)家說(shuō)這只是增值稅的變化，而不是傭金。因?yàn)榇饲皝嗰R遜曾發(fā)過(guò)一個(gè)這樣的郵件：自 2023 年 6 月 30 日起，針對(duì)使用增值稅計(jì)算服務(wù)的賣(mài)家，我們將更改收取銷(xiāo)售傭金的方式。我們將開(kāi)始對(duì)您設(shè)置的商品標(biāo)價(jià)(而不是對(duì)買(mǎi)家支付的總銷(xiāo)售價(jià)格)應(yīng)用銷(xiāo)售傭金百分比。此變更不適用于促銷(xiāo)，包括秒殺、禮品券或優(yōu)惠券、買(mǎi)一贈(zèng)一和滿減、亞馬遜出資的折扣和 Prime 專(zhuān)享折扣。對(duì)于促銷(xiāo)，我們將繼續(xù)對(duì)買(mǎi)家支付的總銷(xiāo)售價(jià)格收取銷(xiāo)售傭金。

郵件內(nèi)容明確表示傭金變化的部分并不適用于促銷(xiāo)、秒殺、優(yōu)惠券等折扣，只會(huì)對(duì)買(mǎi)家支付的總銷(xiāo)售價(jià)格收取傭金。

對(duì)此，不少人開(kāi)case咨詢客服，但得到的回答卻是傭金是按照賣(mài)家報(bào)價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

客服：10月24日起,我們將根據(jù)您提供的商品價(jià)格計(jì)算銷(xiāo)售傭金,而不是根據(jù)買(mǎi)家支付的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格計(jì)算銷(xiāo)售傭金。就是即便您有促銷(xiāo)，也是按照您商品的實(shí)際價(jià)格計(jì)算傭金。

還有客服告知，該消息是可靠的，亞馬遜內(nèi)部有這種打算，但最終是否會(huì)落實(shí)，還沒(méi)有通知，因此我無(wú)法向您保證。

賣(mài)家表示，若歐洲站以后按照這樣的政策執(zhí)行，不僅對(duì)站外的打擊很大，還將影響到大促，做大促將可能虧麻，不做活動(dòng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，做活動(dòng)又要被收更多的傭金......

亞馬遜此舉的目的是什么?小編猜測(cè)，主要目的是讓賣(mài)家不要再搞“提價(jià)再打折”的行為，而是直接把最低價(jià)顯示在前臺(tái)。但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并不是什么利好政策，一旦標(biāo)價(jià)降低，賣(mài)家為了多出點(diǎn)單，再打上折扣，可能競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)更卷，對(duì)賣(mài)家的考驗(yàn)會(huì)越來(lái)越大，如對(duì)成本的把控能力等。

因?yàn)槟壳皻W洲站不少賣(mài)家已收到郵件通知，美國(guó)站賣(mài)家也在擔(dān)心會(huì)推出同樣的政策。目前，亞馬遜官方還未出正式通知告知所有賣(mài)家，后續(xù)有進(jìn)一步情況，小編也會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，賣(mài)家及時(shí)關(guān)注我們的信息!

費(fèi)用上漲

旺季即將開(kāi)始，對(duì)應(yīng)的配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也將會(huì)漲價(jià)。不過(guò)，最近還有項(xiàng)其他費(fèi)用的上漲引來(lái)了諸多賣(mài)家的不滿和吐槽。

據(jù)了解，亞馬遜宣布將對(duì)賣(mài)家銷(xiāo)售的每件SFP計(jì)劃的商品抽取2%的傭金，同時(shí)規(guī)定每件商品最低為0.25美元。此政策于10月1日生效，適用于亞馬遜賣(mài)家配送Prime (SFP) 服務(wù)的會(huì)員。

SFP是Seller Fulfilled Prime的簡(jiǎn)寫(xiě)，是亞馬遜于2015年針對(duì)自配送賣(mài)家推出的“賣(mài)方配送Prime”計(jì)劃，是指自配送亞馬遜賣(mài)家通過(guò)自己倉(cāng)庫(kù)或第三方海外倉(cāng)(目的國(guó)地址)，向買(mǎi)家提供免費(fèi)次日達(dá)、隔日達(dá)和免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)，將商品直接配送給買(mǎi)家。

對(duì)于滿足計(jì)劃條件的賣(mài)家，產(chǎn)品可以加入Prime服務(wù)并獲得Prime標(biāo)識(shí)，直接面向Prime會(huì)員市場(chǎng)。

這一費(fèi)用的增加，將加大使用SFP計(jì)劃的賣(mài)家的成本壓力，有賣(mài)家表示，這個(gè)政策嚴(yán)重影響到產(chǎn)品利潤(rùn)，后續(xù)只能以提價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)了。

亞馬遜動(dòng)作頻頻，算法要改變了嗎?

近期，亞馬遜不管是頁(yè)面還是政策的調(diào)整都太過(guò)于頻繁了，令很多賣(mài)家都措手不及。

1、亞馬遜評(píng)論數(shù)量不展示，變成展示四星好評(píng)或者五星好評(píng)比例

2、五點(diǎn)描述和QA被折疊，具體內(nèi)容不直接顯示

3、淘汰多個(gè)自營(yíng)品牌，削減自營(yíng)品牌數(shù)量

4、AI評(píng)論簡(jiǎn)化，亞馬遜算法從大量賣(mài)家評(píng)論中挑選出共同的主題，在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上用簡(jiǎn)短的一段話進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)出共同的標(biāo)簽，并置頂于評(píng)論區(qū)

小編預(yù)測(cè)，亞馬遜最近動(dòng)作頻頻，意味著后面可能會(huì)對(duì)算法進(jìn)行升級(jí)，可能會(huì)對(duì)老鏈接進(jìn)行降權(quán)。在亞馬遜角度和A9算法的角度上，除了想提高買(mǎi)家和產(chǎn)品的匹配度，將產(chǎn)品送到相匹配的買(mǎi)家面前，提高成單率之外，還想從中多賺些廣告費(fèi)，而不是一直讓老鏈接占著坑又不花什么廣告費(fèi)。

而作為平臺(tái)賣(mài)家，該如何應(yīng)對(duì)呢?除了產(chǎn)品的基本操作之外，一定要提高自己的廣告運(yùn)營(yíng)能力，做好廣告框架，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，亞馬遜的算法會(huì)進(jìn)行升級(jí)，對(duì)賣(mài)家的廣告運(yùn)營(yíng)要求將會(huì)變得更高!