做服裝類跨境電商如何避免踩坑?

做過(guò)電商的朋友都知道，不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外平臺(tái)，服裝品類不僅需求量巨大，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，尤其是女裝服飾。根據(jù)全球女裝消費(fèi)市場(chǎng)概況，目前市場(chǎng)份額排在前五位的細(xì)分品類，從高到低依次有：女裝褲子、毛線衣、針織衫、套頭衫、連衣裙、運(yùn)動(dòng)服、泳衣等。

但各國(guó)消費(fèi)者在服裝上的選擇也存在差異，想要避免踩中雷區(qū)，前期的準(zhǔn)備工作一定不能缺少，盲目憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和打法做國(guó)外平臺(tái)，這也是大多數(shù)中小商家失敗的原因。

市場(chǎng)定位以及消費(fèi)者分析

正確的步驟應(yīng)該是針對(duì)所在目標(biāo)市場(chǎng)，做前期的研究分析，了解清楚該地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、語(yǔ)言、文化和宗教信仰，然后依據(jù)不同的特點(diǎn)選擇相匹配的產(chǎn)品。例如：女士運(yùn)動(dòng)類服裝，在美國(guó)地區(qū)的消費(fèi)用戶更為注重服裝的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于面料上的選擇，期望能夠適用不同的天氣條件，只要品質(zhì)可靠她們?cè)敢饨邮茌^高的價(jià)格。而歐洲地區(qū)的消費(fèi)用戶，則關(guān)注服裝款式與日常生活穿搭，兼具設(shè)計(jì)和時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)服裝更受歡迎。

因此，優(yōu)先考慮目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)需求與特點(diǎn)，能夠?yàn)槟阍偻蟮倪\(yùn)營(yíng)減少不必要的麻煩，如果你之前做的都是國(guó)內(nèi)平臺(tái)，把握不準(zhǔn)海外的用戶需求，推薦選擇東南亞市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟東南亞市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)喜好相似。

產(chǎn)品貨源渠道的選擇

目前，大多數(shù)的跨境電商賣(mài)家都選擇了無(wú)貨源模式，其優(yōu)勢(shì)再于不用囤貨、備貨，利用ERP工具一健采集1688等貨源平臺(tái)產(chǎn)品，然后批量操作上傳到店鋪，實(shí)現(xiàn)最快速度完成產(chǎn)品上架，同時(shí)能夠?qū)λ挟a(chǎn)品評(píng)分、銷量、優(yōu)化、數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。

針對(duì)貨源渠道該如何選擇的問(wèn)題，我個(gè)人的建議是新手賣(mài)家，可以考慮無(wú)貨源的模式起手，這相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的所有供應(yīng)商都是你的貨源渠道，等到熟悉了之后再考慮走精品路線。

當(dāng)然無(wú)貨源模式也有它的弊端，不能避免假貨A貨以及仿品的問(wèn)題，尤其是服裝類目一定要避開(kāi)大品牌的款式和圖案logo，這里涉及到如何選品和競(jìng)品分析，之后有時(shí)間我再單獨(dú)寫(xiě)一篇有關(guān)跨境電商選品方法。

店鋪運(yùn)營(yíng)及推廣方式選擇

最后是關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)及推廣方式，我們需要關(guān)注站內(nèi)的優(yōu)化情況，關(guān)鍵詞和listing的描述是否匹配，在亞馬遜平臺(tái)系統(tǒng)主要根據(jù)買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞，來(lái)對(duì)平臺(tái)里的所有產(chǎn)品進(jìn)行匹配展示，這是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的流量入口。

千萬(wàn)不要受?chē)?guó)內(nèi)的電商運(yùn)營(yíng)方式影響，盲目的堆砌與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞，盡可能選擇與產(chǎn)品匹配度高的關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾詞，基本上都能夠保證正常的搜索流量。另外亞馬遜上的付費(fèi)推廣主要有三種，分別是CPC廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)。

在做付費(fèi)廣告推廣之前需要把基礎(chǔ)的優(yōu)化做好，同時(shí)針對(duì)廣告的一系類數(shù)據(jù)指標(biāo)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光度做分析，根據(jù)廣告表現(xiàn)來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整。