有時(shí)候在亞馬遜平臺(tái)，推產(chǎn)品就是這么簡(jiǎn)單

創(chuàng)建廣告活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1.選定合適的商品

選擇那些有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的商品，將相似的商品分在一組，并確保商品有貨且贏得購(gòu)買按鈕，讓廣告得以展示。購(gòu)買按鈕是商品詳情頁(yè)的一部分，消費(fèi)者可以在此頁(yè)面將商品添加到購(gòu)物車，或選擇立即購(gòu)買。亞馬遜會(huì)將他們的商品合并到一個(gè)商品詳情頁(yè)中，以便為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)。

2.贏得購(gòu)買按鈕

確保商品以最高比率(理想情況下是90%或更高)贏得購(gòu)買按鈕，可通過賣家平臺(tái)獲取相關(guān)報(bào)告。采取以下措施能提升贏得購(gòu)買按鈕的機(jī)會(huì)：將商品的定價(jià)保持在合理范圍內(nèi);查看庫(kù)存，確保商品有貨;提供多種配送選項(xiàng)，如有可能，提供免費(fèi)配送服務(wù);提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)，這有助于獲得正面評(píng)級(jí)和評(píng)論。

3.廣告的基礎(chǔ)作用

在設(shè)置首個(gè)付費(fèi)廣告活動(dòng)之前，需大致了解自助廣告在亞馬遜上如何運(yùn)作以及如何幫助向消費(fèi)者展示廣告這將為廣告投放提供很大幫助。商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型推廣廣告都是采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式的廣告(展示型推廣另有每千次可見展示成本計(jì)費(fèi))，可以自行選擇預(yù)算和競(jìng)價(jià)，并在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。

商品推廣重要步驟

1.從自動(dòng)投放開始

商品推廣從自動(dòng)投放開始：包括從廣告活動(dòng)的啟動(dòng)到優(yōu)化，以及通過自動(dòng)投放中使用的優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞及商品來獲得洞察信息。

設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)：默認(rèn)競(jìng)價(jià)適用于所有點(diǎn)擊，除非為關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)可能會(huì)發(fā)生變化，具體取決于所選擇的競(jìng)價(jià)策略和廣告位競(jìng)價(jià)漲幅。

按匹配方式設(shè)置競(jìng)價(jià)：不同的匹配方式提供多種策略來將廣告與尋找商品的消費(fèi)者相匹配，并提供建議的競(jìng)價(jià)。小貼士: 建議競(jìng)價(jià)是過去7天內(nèi)與廣告類似且贏得展示次數(shù)的廣告的競(jìng)價(jià)來計(jì)算的。

2.開始使用手動(dòng)投放

開始使用商品推廣手動(dòng)投放：從優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞及商品中獲得洞察，了解這些洞察如何幫助設(shè)置更精細(xì)的廣告活動(dòng)。選擇使用關(guān)鍵詞投放或商品投放，使用關(guān)鍵詞和商品來幫助廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中展示。

選擇關(guān)鍵詞投放：于關(guān)鍵詞投放的區(qū)塊中添加欲投放的關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配，在消費(fèi)者的搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中展示商品。

3.使用商品投放

創(chuàng)建商品推廣商品投放：更好地管理廣告在購(gòu)物搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中的展示時(shí)間及位置。

選擇商品投放：于商品投放的區(qū)塊中添加欲投放的商品，選擇與廣告商品類似的特定商品、品類、品牌或其他商品特性，將廣告進(jìn)行定向精準(zhǔn)投放。

4.衡量及優(yōu)化廣告表現(xiàn)

持續(xù)衡量廣告活動(dòng)效果并進(jìn)行優(yōu)化：推廣過程中養(yǎng)成的最重要的習(xí)慣，可以不斷改善業(yè)務(wù)并提升效果。

當(dāng)廣告活動(dòng)開啟后，可使用搜索詞報(bào)告排查無關(guān)的搜索結(jié)果，并添加為否定的關(guān)鍵詞和商品。借助否定關(guān)鍵詞和否定商品投放，可以排除一些效率較低、或者有負(fù)面影響的搜索詞、品牌或商品，避免其引發(fā)的無效展示。

效果指標(biāo)重點(diǎn)數(shù)據(jù)

1.預(yù)算

預(yù)算是指每天為廣告活動(dòng)支付的平均金額。對(duì)于品牌推廣，還可以選擇為廣告活動(dòng)設(shè)置生命周期預(yù)算。

2.展示量

廣告每展示一次即為一次展示。展示量指標(biāo)是指廣告投放給用戶的次數(shù)。

3.點(diǎn)擊次數(shù)

消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次廣告即為一次點(diǎn)擊。點(diǎn)擊次數(shù)指標(biāo)是指廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。

4.點(diǎn)擊率(CTR)

查看并點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)者數(shù)量占廣告展示量的百分比，計(jì)算方式為點(diǎn)擊次數(shù)除以展示量 (點(diǎn)擊次數(shù)/展示量) 。

5.訂單數(shù)量

消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告后所下的亞馬遜訂單數(shù)量。訂單數(shù)量指標(biāo)最長(zhǎng)可能需要 12 小時(shí)才會(huì)更新。

6.花費(fèi)

商品廣告的總點(diǎn)擊費(fèi)用。亞馬遜提供每個(gè)廣告活動(dòng)、廣告組和投放目標(biāo)的花費(fèi)。

7.單次點(diǎn)擊成本(CPC)

為一次點(diǎn)擊支付的平均金額計(jì)算方式為總花費(fèi)除以點(diǎn)擊次數(shù) (花費(fèi)/點(diǎn)擊次數(shù))。

如何通過工具診斷廣告問題

1.投放狀態(tài)一目了然

小伙伴可以通過單一頁(yè)面能夠快速查看多個(gè)廣告活動(dòng)、廣告組的投放表現(xiàn)，無需在廣告管理器里切換頁(yè)面獲取信息，節(jié)省操作時(shí)間。

2.輕松調(diào)整投放狀態(tài)和競(jìng)價(jià)

在投放頁(yè)面上除了查看投放表現(xiàn)，同時(shí)能夠直接調(diào)整投放狀態(tài)以及競(jìng)價(jià)或是采用建議的競(jìng)價(jià)。如想增加新的關(guān)鍵詞等操作，也可直接點(diǎn)擊頁(yè)面上的鏈接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的廣告組。

3.排列組合多維度分析

除了投放表現(xiàn)外，可同時(shí)查看展示量、點(diǎn)擊次數(shù)、銷售額、ROAS 等多項(xiàng)指標(biāo)性數(shù)據(jù)，更添加了轉(zhuǎn)化率到投放頁(yè)面中，也可按習(xí)性添加相對(duì)應(yīng)的廣告表現(xiàn)到數(shù)據(jù)表中。

4.廣告問題的診斷工具

小伙伴可以通過官方商品推廣診斷工具，路徑:支持中心一廣告和設(shè)置一商品推廣一對(duì)廣告進(jìn)行故障排除。從下拉菜單欄中選擇相應(yīng)的廣告活動(dòng)，就能發(fā)現(xiàn)影響廣告活動(dòng)投放的相關(guān)問題，并快速完成問題診斷。診斷工具還將提供有關(guān)問題的詳細(xì)說明，以及解決這些問題的推薦步驟。

廣告活動(dòng)如何進(jìn)行優(yōu)化

以下是一些在優(yōu)化廣告活動(dòng)時(shí)的五個(gè)技巧:

1.持續(xù)廣告活動(dòng)投入

每當(dāng)消費(fèi)者正在尋找類似的商品，廣告始終有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看到。

2.從廣告投放類型開始

可以先從一種投放類型開始：自動(dòng)投放或手動(dòng)投放。自動(dòng)投放可以快速輕松地啟動(dòng)廣告活動(dòng)，手動(dòng)投放(關(guān)鍵字投放或商品投放)賣家可以更好地控制廣告活動(dòng)的績(jī)效。

3.廣告測(cè)試與優(yōu)化

在啟動(dòng)的第一個(gè)廣告活動(dòng)并看到初步結(jié)果后，可以開啟另一個(gè)不同投放類型的廣告活動(dòng)，以測(cè)試最適合廣告主的投放類型。測(cè)試在關(guān)鍵字投放中的所有匹配類型。以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，添加更多商品以實(shí)現(xiàn)銷售最大化，并優(yōu)化廣告活動(dòng)。

4.定期檢查優(yōu)化建議

登錄亞馬遜廣告平臺(tái)并查看廣告活動(dòng)優(yōu)化建議，包括新的關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)。

5.添加否定關(guān)鍵字

通過排除不希望在廣告活動(dòng)出現(xiàn)的商品相關(guān)的關(guān)鍵字，可以更好地管理廣告主的活動(dòng)績(jī)效。

不同時(shí)期投放方式和競(jìng)價(jià)策略

亞馬遜有多個(gè)流量的入口，主要為搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。關(guān)鍵詞投放可作為搜索流量入口，商品投放可作為關(guān)聯(lián)流量入口。

針對(duì)商品的起步期、穩(wěn)定期、衰退期三個(gè)階段采取不同的投放方式和競(jìng)價(jià)策略。

1.起步期

判斷指標(biāo)示例：鏈接上架3個(gè)月內(nèi)，評(píng)價(jià)<50個(gè)，轉(zhuǎn)化率<5%

特點(diǎn)：評(píng)價(jià)較少，轉(zhuǎn)化率較低且不穩(wěn)定

商品投放策略：防御為主，適當(dāng)進(jìn)攻

關(guān)鍵詞投放匹配方式：自動(dòng)、廣泛

2.穩(wěn)定期

判斷指標(biāo)示例：評(píng)價(jià)>50個(gè)，星級(jí)評(píng)分穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在8%-12%

特點(diǎn)：有一定評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率較高且穩(wěn)定，小類目排名穩(wěn)定在某一個(gè)區(qū)間

商品投放策略：進(jìn)攻防御兼?zhèn)洌匾暬パa(bǔ)商品的流量

關(guān)鍵詞投放匹配方式：自動(dòng)，廣泛，詞組精準(zhǔn)

3.衰退期

判斷指標(biāo)示例：轉(zhuǎn)化率下滑到5%以下，市面同類商品小排名下滑

特點(diǎn)：商品熱度下降，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期持續(xù)走低，小類目排名逐漸下滑

商品投放策略：防御為主，進(jìn)攻同類商品

關(guān)鍵詞投放匹配方式：精準(zhǔn)，詞組

商品投放進(jìn)攻：積極向競(jìng)品進(jìn)攻，把自己的商品投放到競(jìng)品的商品詳情頁(yè)中，讓消費(fèi)者在瀏覽竟品詳情頁(yè)時(shí)也能發(fā)現(xiàn)自己的商品;商品投放防御：肥水不流外人田，將自己的其他商品投放到自己的商品詳情頁(yè)中。