新品上架，五步迅速引爆單量!全面揭秘亞馬遜新品推廣策略

任何一款產(chǎn)品的成功都不僅限于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，還需要一個(gè)好的推廣策略。如何最快將一個(gè)產(chǎn)品推廣起來，這一直都是困擾很多賣家的難題。即便有些賣家費(fèi)力把一款產(chǎn)品推成功，但當(dāng)想要推廣第二款產(chǎn)品的時(shí)候依然會(huì)遇到阻礙。

歸根結(jié)底，還是因?yàn)樽约簺]有一整套關(guān)于產(chǎn)品推廣的規(guī)劃。所以，今天在這里，小編給大家分享一下快速推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和策略。

如何快速將產(chǎn)品推廣起來?

第一步——評(píng)論

提前準(zhǔn)備種子鏈接，直接合并變體，然后主推新款，這樣的話新鏈接就可以直接拿到老鏈接的高分評(píng)論?；蛘咭部梢钥焖俚南茸鰒ine，直接領(lǐng)取30個(gè)，或者找粉絲測(cè)評(píng)，這都可以。

種子鏈接的存在就是為新品快速獲取評(píng)論，讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率，為后續(xù)開廣告做準(zhǔn)備。

種子鏈接有三種：

①不同產(chǎn)品不同類目，但類目接近。

(有風(fēng)險(xiǎn)，不一定能換到相同的分類，可能導(dǎo)致無(wú)法合并變體)

②相同小類目

(如果選低客單價(jià)但質(zhì)量不錯(cuò)的小產(chǎn)品，評(píng)論內(nèi)容可能會(huì)不符)

③相同產(chǎn)品

(理想狀態(tài)，但成本高)

總的來說，種子鏈接跟實(shí)際推廣產(chǎn)品的類目越接近越好，保證評(píng)價(jià)內(nèi)容和售賣產(chǎn)品一致，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。

注意：

①選顏色成功率高，但一定要在合并變體之前改成不一樣的純顏色單詞，然后等24小時(shí)后兩條鏈接上的顏色詞被系統(tǒng)收錄后再去合并，否則被拆分的概率高。

②品牌一致、類目節(jié)點(diǎn)一致、在一個(gè)父體下的產(chǎn)品的評(píng)論就一定會(huì)共享。

第二步——廣告策略

一個(gè)新鏈接上線，在評(píng)論數(shù)量有限，質(zhì)量有限的情況下，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒有那么的充足，需要大量的流量和點(diǎn)擊，不要過多的關(guān)注ACOS。

這個(gè)時(shí)候我建議先自動(dòng)廣告去跑詞，再開啟手動(dòng)廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配這三種模式的廣告去積累關(guān)鍵詞權(quán)重，沖刺關(guān)鍵詞排名。

手動(dòng)廣告，一般以大詞廣泛優(yōu)先開啟，通過大詞的長(zhǎng)尾詞出單，來積累大詞和大詞長(zhǎng)尾詞的權(quán)重。

這樣可以讓我們?cè)陂_大詞精準(zhǔn)廣告的時(shí)候，花費(fèi)更加低，表現(xiàn)更加好。而不是一上來就推競(jìng)爭(zhēng)力特別強(qiáng)的大詞，不然有可能推不起來。

注意以下方面：

①?gòu)V告推廣(根據(jù)利潤(rùn)和實(shí)際情況增加廣告預(yù)算)

②設(shè)置一些優(yōu)惠券(一般coupon 10%)

③不虧本的情況下降價(jià)沖排名(一般低于市場(chǎng)價(jià)10%)

④競(jìng)價(jià)：固定競(jìng)價(jià)

⑤廣告：先自動(dòng)，后手動(dòng)

⑥Vine計(jì)劃，快速獲得評(píng)論(前提是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān))

三種不同類型產(chǎn)品怎么打廣告?

①確保流量精準(zhǔn)

在每個(gè)廣告活動(dòng)中，搜索詞報(bào)告里跑出來的關(guān)鍵詞，每天查看是否精準(zhǔn)，把不確定的關(guān)鍵詞在前臺(tái)進(jìn)行搜索，搜出來大部分不相關(guān)的就不準(zhǔn)。

不準(zhǔn)的詞需要在所有廣告活動(dòng)中否定，以免在其他廣告活動(dòng)中再次點(diǎn)擊。

注意：大家一定要利用好否定功能，可以避免出現(xiàn)大量的無(wú)關(guān)asin和無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞，這個(gè)是節(jié)約廣告費(fèi)和降低acos的有力武器。

②調(diào)整廣告點(diǎn)擊位置

觀察廣告出單位置，通過調(diào)整CPC、百分比、競(jìng)價(jià)策略，達(dá)到高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、低ACOS，提升自然單占比。

③調(diào)整廣告投放時(shí)間

第三步——價(jià)格

建議大家在前期推廣的時(shí)候，把價(jià)格盡量的放低一點(diǎn)，在保證成本的情況下去推廣，或者略微虧一點(diǎn)點(diǎn)。

先把單量給沖起來。價(jià)格上，我們定售價(jià)，該怎么定就怎么定，重點(diǎn)是要充分的利用我們的優(yōu)惠券。因?yàn)閮?yōu)惠券并不影響你的秒殺價(jià)，所以你可以充分的去利用。

第四步——活動(dòng)

新鏈接上線，它是不可能很快的刷出站內(nèi)秒殺的。

這個(gè)時(shí)候，我們可以用站外的群組秒殺，或者deal去代替，通過這兩者去快速的沖一下銷量。

第五步——站內(nèi)秒殺

在以上四個(gè)步驟全部做完之后，銷量、排名都上升了，秒殺資格出現(xiàn)。

這種情況下，我們就可以結(jié)合站內(nèi)的秒殺。我建議大家以七天秒殺為主，lighting deal的話效果不太好。

新品推廣時(shí)間是按什么來算的?

實(shí)際上這個(gè)新品的紅利期，它的時(shí)間是按照這個(gè)新品第一天產(chǎn)生的第一個(gè)數(shù)據(jù)來去判斷的。

所以如果一個(gè)新鏈接上架，過了20天，它沒有產(chǎn)生任何的數(shù)據(jù)，那這個(gè)新品的紅利期就還沒有開始跑。

但如果你上架第一天,就快速的產(chǎn)生了曝光。比如10000曝光，1000個(gè)點(diǎn)擊，最后只成交一單，那這樣的話也容易把新品的紅利期給跑沒了。