利潤驟降三分之一!賣家不能再吃老本了!

越來越做不動(dòng)亞馬遜了。

從2023年今年開年以來，亞馬遜的規(guī)則不斷變化，前臺(tái)頁面一改再改特改，不僅僅有讓賣家裸奔的“高退貨率”標(biāo)簽、“同頁面比較價(jià)格”功能，還有更改流量分配機(jī)制，算法大更新.....

在貨物運(yùn)輸方面也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加賣家的擔(dān)憂，現(xiàn)在自發(fā)貨也迎來了亞馬遜大變革，賣家噴出一口老血....

費(fèi)用上漲，賣家利潤驟降三分之一

亞馬遜Prime是全球最大的在線購物平臺(tái)之一，賣家參與Prime項(xiàng)目可以帶來更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。但是最近亞馬遜計(jì)劃上漲Prime賣家費(fèi)用。

自10月1日起，所有自行發(fā)貨的第三方賣家將為每件賣出的商品在傭金(通常在8%-15%)之外，再支付2%的費(fèi)用。

也就是說每件商品至少得再花費(fèi)0.25美元。

SFP是亞馬遜在15年推出的計(jì)劃，使用SFP的賣家不僅可以自行配送貨物還能獲得亞馬遜的Prime會(huì)員徽章，可以直接面向Prime會(huì)員市場。

加入SFP能夠得到更多的流量曝光，運(yùn)營的成本也比FBA更低，對于庫存、交付和包裝方面也非常靈活便捷，因此有不少賣家都加入了SFP計(jì)劃。

增加費(fèi)用這個(gè)消息一經(jīng)發(fā)出便引起了很多賣家的擔(dān)心：

據(jù)了解，參加SFP的賣家一般都是銷售體積較大的商品，比如家具。像亞馬遜的自動(dòng)化倉庫只適合處理體積小的產(chǎn)品，家具這種體積大的產(chǎn)品不適合亞馬遜的物流服務(wù)。更有一位賣辦公家具的賣家表示，如果按照亞馬遜新上漲的費(fèi)用來算，每年將會(huì)損失100萬美元左右，這不是在變相地讓賣家提高商品的價(jià)格嘛?

本來亞馬遜賣家就收入微薄，現(xiàn)在更是雪上結(jié)霜，利潤再次降低了三分之一多。更離譜的是，現(xiàn)在亞馬遜賣家為了迎接購物季早已備好了庫存，亞馬遜在這個(gè)節(jié)骨眼通知賣家，實(shí)在令人費(fèi)解。

頻繁變化為哪般?不可再吃老本了!

亞馬遜Review規(guī)則也出現(xiàn)重大變化，Review將不再顯示具體數(shù)量，僅顯示星級以及百分比，這里的百分比就是5星評論的百分比。

不僅僅出現(xiàn)在第三方賣家的產(chǎn)品鏈接下面，亞馬遜自營產(chǎn)品也如此。沒有因?yàn)槭亲约耶a(chǎn)品都特殊對待。

同時(shí)亞馬遜還將開始使用AI總結(jié)買家評論，為了方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品更加全面，也是為了打擊虛假評論，亞馬遜打擊虛假評論的手段從未停止，但是并沒有完全打壓成功。

亞馬遜一層一層掀開賣家的遮羞布是為哪般?

不難看出的是亞馬遜現(xiàn)在逐步給予新品更多的曝光機(jī)會(huì)，甚至不惜關(guān)閉自己很多自營店“以證清白”——反壟斷。

不僅僅要從亞馬遜平臺(tái)本身處理壟斷問題，還有一個(gè)問題——“老產(chǎn)品斷崖式壟斷”。相信很多人都和小編一樣，在搜索購買某種商品時(shí)會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊評論數(shù)較多的商品，或者選擇自己熟悉的品牌，而這些也就是亞馬遜的“老品”了，相當(dāng)于新品獲取流量曝光的機(jī)會(huì)變少，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，相反老品反而會(huì)越來越吃香。旱的旱死澇的澇死。

為了減少這種“貧富差距”，亞馬遜一步步的調(diào)整平臺(tái)的生態(tài)，讓新老賣家、大小賣家、新老品都能在平臺(tái)找到自己的位置。形成一種良性生態(tài)環(huán)境

其實(shí)亞馬遜選擇使用AI總結(jié)評論，也是“一把抓”。既打擊虛假評論，也為了讓賣家把注意力轉(zhuǎn)到自己的產(chǎn)品上來，而不是整在怎么增加產(chǎn)品的流量曝光上，對消費(fèi)者的建議評論不管不顧。AI評論會(huì)把好的壞的都總結(jié)出來，到時(shí)候哪些是用心做產(chǎn)品的就一目了然了。

產(chǎn)品比重>營銷比重。

作為賣家，我們應(yīng)該抓住亞馬遜新政策、新變化的機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、提升運(yùn)營技巧，以便更快的適應(yīng)新市場。且亞馬遜賣家的成本持續(xù)增加，普通方法推廣新品難上加難，價(jià)格競爭愈演愈烈，賣家更應(yīng)該做出更多的思考和應(yīng)對計(jì)劃，不斷開拓思路打磨產(chǎn)品。