免費推廣工具牛到有點出乎預料，你連正眼都還沒一瞧?

這些工具數(shù)據(jù)既準確又免費，不僅可以幫助小伙伴衡量自己推廣效果，還可以并加以診斷和優(yōu)化，這樣的羊毛還不趕緊薅，趕緊學起來。

1亞馬遜品牌分析

亞馬遜品牌分析工具(ABA) 提供六份品牌分析數(shù)據(jù)報告包括亞馬遜關鍵詞搜索、重復購買行為、購物籃子分析人數(shù)統(tǒng)計(用戶畫像)、全系商品搜索表現(xiàn)、搜索詞表現(xiàn)貫穿選品、引流、轉(zhuǎn)化、復購的亞馬遜銷售全鏈路。品牌分析工具在洞察消費者搜索、購買行為，助力完成推廣決策。

01熱門搜索詞報告

熱門搜索詞報告展示亞馬遜商店中使用得最多的搜索詞，每個詞的搜索頻率排名，消費者搜索該詞后最常點擊的商品以及其點擊和轉(zhuǎn)化份額?？梢愿鼫蚀_且清晰的了解用戶需求和競爭情況，幫助精準選品，進行有效引流。同時，通過搜索關鍵詞的熱詞變化，捕捉商機，預估市場走勢，調(diào)整運營節(jié)奏和投放策略。

小伙伴可以通過搜索品類詞，找到熱度較高的相關子品類詞，縮小相應的選品范圍。在該子品類詞下查看消費者最常點擊的 ASIN，進一步研究各 ASIN 的定價、商品功能、詳情頁、評分和消費者評論。

可以通過下載亞馬遜關鍵詞搜索報告，查看行業(yè)熱詞變化趨勢，預估市場走勢，找到相關品類搜索詞，檢測該品類下搜索詞排名變化根據(jù)趨勢調(diào)整運營動作。

02購物籃子分析報告

購物籃子分析報告展示消費者在購買商品時，一并購買的其他商品以及組合情況，賣家可以從報告中發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機會，從而提高客單價，增加利潤。

小伙伴可以通過查找Top ASIN 共同購買的商品，基于自有商品組建捆綁銷售的機會;基于非自有商品信息，制定定向廣告策路，或?qū)㈩愃粕唐芳{入未來拓展計劃。

03重復購買行為報告

重復購買行為報告展示商品被復購的情況，賣家可以發(fā)現(xiàn)增加消費者重復購買商品的可能性。

小伙伴們可以通過下載同一時間段 ASIN 的復購報告，對比品牌平均復購率;若低于品牌平均水平，考慮是否對商品外觀/功能進行優(yōu)化;若高于品牌平均水平，考慮參與“訂購省”計劃或調(diào)整廣告投放策略，乘勝追擊。

04人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)(用戶畫像)

人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)(用戶畫像)展示消費者的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況數(shù)據(jù)。賣家可以通過這些數(shù)據(jù)，了解目標客戶群體，推導客戶需求和適用場景，為廣告物料、宣傳話術、投放渠道等提供決策依據(jù)。

05全系商品搜索表現(xiàn)

全系商品搜索表現(xiàn)展示每個 ASIN 從搜索到購買漏斗的表現(xiàn)，根據(jù)消費者的搜索行為，為全系商品表現(xiàn)提供數(shù)據(jù)洞察。在選定的時間段內(nèi)，在報告中能查看在整個購物過程中商品維度的洞察信息。

展示數(shù)據(jù)分為四組搜索漏斗數(shù)據(jù)：展示、點擊、加入購物車和購買次數(shù)，小伙伴們可以自行定制報告維度，來了解配送速度、折扣力度、評級等因素對商品的影響，以及對后續(xù)運營的策略。

06搜索詞表現(xiàn)報告

搜索詞表現(xiàn)報告展示品牌相關搜索詞、每個詞對應的機會大小和品牌現(xiàn)狀。根據(jù)消費者的搜索行為，為品牌提供搜索詞維度的數(shù)據(jù)洞察，在選定的時間段內(nèi)，報告中能查看在整個購物過程中搜索詞維度的洞察信息。

搜索詞數(shù)據(jù)包含在特定搜索詞下的展現(xiàn)量、點擊量、加入購物車、購買次數(shù)，每個指標包含總數(shù)品牌數(shù)和品牌占有率。在消費路徑上的展示、點擊、加購和購買四個環(huán)節(jié)內(nèi)，小伙伴可以自行定制報告維度，并以此評估每個特定搜索詞在各個環(huán)節(jié)下的表現(xiàn)。

2.亞馬遜引流洞察

亞馬遜引流洞察是廣告和分析衡量解決方案，可以幫助運營深入了解其非亞馬遜營銷渠道在亞馬遜上的運用效果。

小伙伴們應該如何使用亞馬遜引流洞察工具呢?

01.了解非亞馬遜平臺如何幫助消費者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)并考慮購買商品

利用這些廣告分析和洞察，可以根據(jù)能與消費者產(chǎn)生共鳴并為品牌帶來價值的內(nèi)容，來規(guī)劃并優(yōu)化廣告主在亞馬遜上的數(shù)字策略。

02.了解哪些非亞馬遜策略可以幫助實現(xiàn)目標

通過點擊次數(shù)、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數(shù)以及銷售額等指標，獲取全流域廣告分析信息，進一步了解消費者如何在亞馬遜上與賣家的品牌互動，從而發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

03.了解廣告活動在投放過程中的效果

確保營銷廣告活動能在亞馬遜上為自己的品牌創(chuàng)造價值，從而提高投資回報率。創(chuàng)建賬戶后，登錄以添加賣家主要衡量其轉(zhuǎn)化量的商品。然后，為每種營銷策略生成標簽，接下來在搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷中使用標簽。

3洞察和規(guī)劃的品牌指標

品牌指標可衡量品牌在消費者購買決策過程中每個階段的機會，并幫助了解影響每一階段的不同購物互動行為的價值。

小伙伴可以量化衡量消費者達成的購買行為，實時監(jiān)控消費者購買決策過程每個階段的情況，全面了解消費者的實際互動次數(shù)，精準評估消費者如何在產(chǎn)生購買行為后的12個月內(nèi)繼續(xù)貢獻額外的銷售額，針對性優(yōu)化廣告活動，吸引更多消費者并幫助更好地打造品牌。

品牌指標為賣家提供貫穿整個購物過程的洞察信息，根據(jù)在選定的分類中與品牌進行的最高價值互動來細分受眾，并提供同行中位數(shù)和頂部數(shù)據(jù)進行比較，從而可以根據(jù)顧客在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)、研究和購買品牌的方式進行測試、學習和優(yōu)化。