亞馬遜平臺(tái)推新成功率提升分步指南

亞馬遜平臺(tái)上的賣家競(jìng)爭(zhēng)在近幾年越來(lái)越白熱化，不論是老賣家還是新賣家，想要自己的亞馬遜業(yè)務(wù)能有突破，最重要的一點(diǎn)就是推新品的時(shí)候能否成功。但想要在現(xiàn)在這么競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中使新品脫穎而出并不是一件容易的事，很多賣家推出了大量的新品進(jìn)入市場(chǎng)，但成功的新品可說(shuō)少之又少，那些不成功的新品也就變成了擠壓庫(kù)存讓賣家們頭疼不已，如何提升推新的成功率變成了所有賣家鉆研的業(yè)務(wù)模塊中的重中之重。雖然推新成功很不容易，但其實(shí)推新的成功也是有跡可循且有步驟的，推新成功通常都將遵循以下核心要點(diǎn)。

一、弄清楚Amazon A10算法的工作原理

亞馬遜產(chǎn)品上線后賣家遇到的典型問(wèn)題是銷量不足。這就是A10算法發(fā)揮作用的地方。首先，你應(yīng)該記住，亞馬遜不是谷歌。搜索引擎關(guān)注的是相關(guān)性，而市場(chǎng)關(guān)注的是銷售。因此，盡管排名因素有多種，但銷量起著至關(guān)重要的作用。銷售不佳的唯一解釋是你的排名可能不高。最終導(dǎo)致銷量低或根本沒(méi)有銷量。因此，如果你的目標(biāo)是在亞馬遜上排名靠前并提高銷量，請(qǐng)務(wù)必弄清楚A10算法的原理。

二、成功的推新始于正確的產(chǎn)品研究

決定正確的產(chǎn)品和合適的商業(yè)模式至關(guān)重要。有幾點(diǎn)需要考慮：

1.客戶。這可能看起來(lái)像廢話，但請(qǐng)確保你接觸到正確的受眾。在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素：

a.你的客戶有什么需求?

b.他們多久從你那里購(gòu)買產(chǎn)品?

c.他們?cè)讷@得類似產(chǎn)品時(shí)遇到什么問(wèn)題?

2.欲望。確保你出售的是你非常熱衷且喜歡的產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是創(chuàng)造產(chǎn)品盈利能力的秘訣。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，想要獲得好的排名就越具有挑戰(zhàn)性。因此，檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為并向他們學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。可以選擇一個(gè)市場(chǎng)容量并不十分巨大的利基市場(chǎng)開(kāi)始你的業(yè)務(wù)，因?yàn)榈透?jìng)爭(zhēng)會(huì)讓你更容易獲得成功。

三、將品牌發(fā)展與你的長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合

品牌推廣已成為亞馬遜的強(qiáng)制性要求。因此，你需要在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布策略中關(guān)注品牌。定義你想要銷售的產(chǎn)品，并考慮如何向受眾介紹你的品牌以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，它也將幫助你定位你的潛在受眾及并創(chuàng)造你的品牌故事。

四、制定有效的營(yíng)銷策略

確保你的營(yíng)銷策略能夠以最佳狀態(tài)展示你的產(chǎn)品。成功的營(yíng)銷計(jì)劃的主要目標(biāo)是吸引并留住客戶。因此，考慮制定以拉新和留存為中心的營(yíng)銷策略，并思考亞馬遜新產(chǎn)品發(fā)布的以下幾個(gè)方面：

1.宣傳優(yōu)勢(shì)，而非僅特色;

2.了解各種營(yíng)銷渠道如何運(yùn)作;

3.針對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)受眾，了解他們對(duì)你的產(chǎn)品的期望;

4.優(yōu)先考慮客戶的首要需求;

五、為你的客戶創(chuàng)造意想不到的價(jià)值

在亞馬遜上，客戶希望按時(shí)獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。不幸的是，僅滿足此類客戶服務(wù)要求不太可能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。因此，當(dāng)你推出新品時(shí)，你必須努力為你的客戶創(chuàng)造難以置信的價(jià)值，促使他們留下產(chǎn)品反饋。你可以以促銷折扣的形式，或者以補(bǔ)充你銷售的產(chǎn)品的一些有用信息的形式提供。

六、優(yōu)化你的Listing

Listing優(yōu)化可以分為三個(gè)主要部分：

1.關(guān)鍵詞研究。定義與你的銷售產(chǎn)品相關(guān)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，并按相關(guān)性順序列出它們。定位你的主要關(guān)鍵詞并利用關(guān)鍵詞工具來(lái)查找相關(guān)的關(guān)鍵詞?；蛘?，你可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化。一旦你決定了關(guān)鍵詞，請(qǐng)將它們?cè)O(shè)置在你的Listing標(biāo)題和描述中。考慮針對(duì)亞馬遜SEO和客戶意圖優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。了解你的客戶對(duì)于在亞馬遜上脫穎而出至關(guān)重要。請(qǐng)確保你了解他們的需求并準(zhǔn)備好Listing，以便客戶隨時(shí)瀏覽你的頁(yè)面進(jìn)而購(gòu)買。

3.關(guān)鍵詞跟蹤。使用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化銷售產(chǎn)品后，請(qǐng)定期再各個(gè)渠道中跟蹤效果指標(biāo)(例如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù))。專注于效果好的關(guān)鍵詞，同時(shí)排除那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的詞。

七、隨時(shí)準(zhǔn)備好更新你的Listing

你需要隨時(shí)準(zhǔn)備好更新亞馬遜Listing頁(yè)面以滿足客戶的動(dòng)態(tài)需求。利用客戶問(wèn)題和反饋中的信息來(lái)調(diào)整你的內(nèi)容。如果客戶可能不理解你產(chǎn)品的功能，請(qǐng)附上一張圖片來(lái)說(shuō)明它們。通常更新的頻率不固定也不需要很頻繁，根據(jù)實(shí)際情況而定，但至少每季度更新一次，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面呈現(xiàn)中的明顯問(wèn)題時(shí)，你需要更新它們。

八、跟蹤你的客戶反饋

你需要跟蹤你的客戶反饋，并及時(shí)進(jìn)行收集和回復(fù)。此外，由于客戶總是渴望了解更多信息，因此所有Listing頁(yè)面都有一個(gè)供客戶提問(wèn)的地方，所有頁(yè)面訪問(wèn)者都可以看到?？紤]回答這些問(wèn)題以提高客戶滿意度，并且請(qǐng)記住，雖然有是某個(gè)特定客戶詢問(wèn)你產(chǎn)品的問(wèn)題，但其他客戶也會(huì)有相同的問(wèn)題，該回復(fù)也能給其它客戶形成指引。此外，客戶問(wèn)題可以幫助你確定內(nèi)容中的差距或必須在A+內(nèi)容中解決的問(wèn)題。例如，你的產(chǎn)品是由什么制成的、尺寸、使用問(wèn)題等。

九、努力獲得Amazon Choice徽章

始終爭(zhēng)取獲得Amazon Choice徽章，它讓客戶知道你的產(chǎn)品是被亞馬遜認(rèn)可的最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一。

一旦產(chǎn)品獲得Amazon Choice徽章，客戶轉(zhuǎn)化率就會(huì)飆升，且流量也會(huì)得到提升，部分原因是亞馬遜的搜索算法傾向于放置擁有Amazon Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)的前列。

十、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌內(nèi)容

通常，賣家在推出新產(chǎn)品時(shí)會(huì)尋求通過(guò)廣告活動(dòng)和促銷來(lái)吸引客戶。然而，賣家通常會(huì)將廣告預(yù)算浪費(fèi)在低轉(zhuǎn)化的銷量上，而沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值并提高轉(zhuǎn)化率。因此，請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品推新過(guò)程的早期仔細(xì)檢查你是否創(chuàng)建了優(yōu)化的內(nèi)容。

十一、從外部渠道增加你Listing的流量

業(yè)務(wù)初期想在亞馬遜上獲得銷售難度是很大的，因?yàn)榕琶诤髱醉?yè)的產(chǎn)品很少被客戶看到。因此，使用外部渠道的主要原因是向你的亞馬遜產(chǎn)品Listing注入初期的流量和銷量以讓排名提升至一個(gè)良好的水平上。

十二、階段性廣告策略

對(duì)產(chǎn)品使用階段性的廣告策略有助于你業(yè)務(wù)的良性發(fā)展：

1.最初，你的目標(biāo)不是一下創(chuàng)造大額銷售，而是良性的銷售你的產(chǎn)品。

2.一旦你實(shí)現(xiàn)規(guī)?；夹凿N售后，請(qǐng)考慮堅(jiān)持固定出價(jià)而不是動(dòng)態(tài)出價(jià)。

3.將廣告用于高效的產(chǎn)品Listing，它能幫助你達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：首先，你可以吸引已經(jīng)對(duì)你的某些產(chǎn)品表示興趣并可能出售它們的潛在客戶的注意。其次，如果目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)有很多正面評(píng)價(jià)，它可以作為你正在推廣的新產(chǎn)品的信任憑證。

十三、遵循亞馬遜的服務(wù)條款

每個(gè)賣家都想獲得快速的成功，盡管你可能會(huì)對(duì)依靠黑帽策略來(lái)提高亞馬遜新品發(fā)布成功率的想法著迷，但你應(yīng)該知道這是不值得的。近兩年亞馬遜一直在打擊利用SuperURL或表現(xiàn)出可疑的高銷售率的賣家，試圖欺騙算法很可能會(huì)導(dǎo)致帳戶被封的毀滅性結(jié)果。

十四、通過(guò)已經(jīng)成功的亞馬遜產(chǎn)品推薦銷售

新產(chǎn)品利用促銷折扣的效果并不好，因?yàn)闈撛诳蛻魬?yīng)該找到并購(gòu)買該產(chǎn)品。因此，你一開(kāi)始不會(huì)位于搜索結(jié)果的頂部。但是，你可以通過(guò)你已經(jīng)銷售的比較好的產(chǎn)品在A+頁(yè)面中進(jìn)行推薦銷售，或通過(guò)廣告進(jìn)行商品定位推薦銷售。

十五、監(jiān)控并確保你的庫(kù)存水平良好

評(píng)估你的銷售情況并準(zhǔn)備好盡早補(bǔ)貨。例如，你可能會(huì)直到最后一刻才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存快銷售完畢，而補(bǔ)貨通常至少需要數(shù)十天時(shí)間，你只能眼睜睜的等著下一批貨物到倉(cāng)才能開(kāi)始繼續(xù)你的業(yè)務(wù)。因此，庫(kù)存管理至關(guān)重要，因?yàn)槿必洉?huì)對(duì)你的排名和銷售產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。

十六、進(jìn)行A/B測(cè)試和優(yōu)化

關(guān)鍵詞排名是新銷售產(chǎn)品的出色績(jī)效指標(biāo)。如果你的工作行之有效，你的排名將在前幾周穩(wěn)步上升。除此之外，你還可以嘗試A/B測(cè)試。但請(qǐng)考慮一次更改一個(gè)變量，以便你可以定義到底什么是重要的。最后，研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的策略有何不同。學(xué)習(xí)那些已經(jīng)成功的人的經(jīng)驗(yàn)可以讓你在決定改進(jìn)策略的方法時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)。

所有賣家的共同問(wèn)題是“如何成功的在亞馬遜上推出新產(chǎn)品”。通過(guò)以上的信息，現(xiàn)在相信你已經(jīng)清楚應(yīng)該關(guān)注的核心點(diǎn)和需要采取的必要步驟。平臺(tái)更青睞銷售動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的產(chǎn)品，這及需要你不僅了解如何進(jìn)行行之有效的業(yè)務(wù)工作，還需要你能不斷堅(jiān)持不斷優(yōu)化，最終銷售和利潤(rùn)的不斷穩(wěn)定提升將是對(duì)這些努力和付出的最大肯定。