亞馬遜廣告入門(mén)：開(kāi)始為您的商品引流

讓我們一起來(lái)看看可以借助哪些推廣廣告的廣告解決方案吧：

商品推廣：是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個(gè)商品。商品推廣可以讓您通過(guò)快速創(chuàng)建顯示在相關(guān)購(gòu)物結(jié)果和商品頁(yè)面中的廣告，幫助買(mǎi)家找到您的商品。

品牌推廣：是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，其中會(huì)展示您的品牌徽標(biāo)和自定義標(biāo)題以及多個(gè)商品。這些廣告會(huì)顯示在相關(guān)的購(gòu)物結(jié)果中，有助于正在購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似商品的買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)您的品牌。

展示型推廣：是一種自助式展示廣告解決方案，它通過(guò)吸引亞馬遜商城內(nèi)外的買(mǎi)家來(lái)助力發(fā)展您的業(yè)務(wù)和品牌。借助只需點(diǎn)擊幾下即可創(chuàng)建的自助式程序化展示廣告，吸引相關(guān)受眾，覆蓋他們購(gòu)物和娛樂(lè)的全過(guò)程。

品牌旗艦店：您可以通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店提供多頁(yè)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)展示您的品牌和商品。

商品上新的30天階段性廣告規(guī)劃(樣例)：

帶著廣告目標(biāo)，五步啟動(dòng)自動(dòng)投放廣告：

新品自動(dòng)廣告的每日預(yù)算設(shè)置思路：

Step1: 選擇競(jìng)價(jià)策略

Step2: 設(shè)定廣告組

示例：

Step 3選擇合適商品：

Step4 設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)：

新品自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)設(shè)置建議：

1 、一般模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最高值或超出10%

2、低競(jìng)價(jià)高廣告位模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最低值或低于建議競(jìng)價(jià)在搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))和商品頁(yè)面加價(jià)比如：100%

Step 5 設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)：

4種定向方式解讀：

精選問(wèn)題集合：

1、自動(dòng)廣告已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)月，出單較穩(wěn)定。但是上周開(kāi)始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢?

當(dāng)廣告表現(xiàn)突然有波動(dòng)時(shí)，建議可以先從“外”進(jìn)行原因查找?！巴狻敝傅氖切袠I(yè)的整體情況，比如所在類(lèi)目的整體流量是否下滑，主要競(jìng)品是否有降價(jià)促銷(xiāo)，以及類(lèi)目整體的客單價(jià)是否有所下降。如果類(lèi)目整體流量下滑，那么CPC升高也會(huì)導(dǎo)致ACOS隨之變高;

如果類(lèi)目的客單價(jià)下降，產(chǎn)品依然維持原價(jià)不變，一定程度也會(huì)影響出單表現(xiàn)。如果自動(dòng)廣告已經(jīng)跑了一個(gè)月，建議您可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告，以較低的CPC投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)使用商品投放精準(zhǔn)定位，這樣可以幫助您獲得一些叫精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化，輔助降低ACOS。

2、我的鏈接很多，每天應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)?

a.建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標(biāo)劃分ASIN矩陣(主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長(zhǎng)尾ASIN), 然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作;

b.根據(jù)不同的廣告目標(biāo)及ASIN生命周期，關(guān)注的指標(biāo)權(quán)重會(huì)有些不同。

ASIN進(jìn)入發(fā)展成熟期，除曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三大指標(biāo)外，我們也建議逐步關(guān)注ROAS,品牌新客等整體指標(biāo)。相關(guān)廣告工具的數(shù)據(jù)報(bào)告可以提供這些信息。進(jìn)入廣告管理后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和報(bào)告，選擇投放的廣告類(lèi)型即可導(dǎo)出數(shù)據(jù)報(bào)告。

c.關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)對(duì)于推流量也有很大的幫助，所以需要同步關(guān)注主力ASIN的關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞收錄情況、關(guān)鍵詞的位置，類(lèi)目關(guān)鍵詞流量等。建議關(guān)注“搜索詞報(bào)告”，“搜索詞展示份額報(bào)告”，以及品牌分析報(bào)告中的“搜索詞表現(xiàn)”報(bào)告。

3、旺季之后的廣告復(fù)盤(pán)，可以從哪些維度入手呢?

a.建議從店鋪整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)入手，可以重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)有廣告花費(fèi)，曝光，訂單量，銷(xiāo)售額。同時(shí)也可以對(duì)比上一次旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析兩次旺季的表現(xiàn)差異。

b.從產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注主力ASIN是否貢獻(xiàn)了較多銷(xiāo)量，具體如下：

1)對(duì)ASIN進(jìn)行分類(lèi)，確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品

2)拆解貢獻(xiàn)銷(xiāo)量的流量來(lái)源

3)溯源旺季期間帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞

4)復(fù)盤(pán)商品曝光的廣告位

5)分析旺季期間的預(yù)算變化，使用預(yù)算規(guī)則為下一次旺季做準(zhǔn)備

此外，旺季期間獲得的評(píng)論，以及退換貨也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，為優(yōu)化listing提供信息。