亞馬遜新品最重要的黃金10天

熟悉亞馬遜的賣家應該清楚，亞馬遜新品有新品期，實際可以把新品期3個月給拆分的更細，黃金10天，白銀50天，青銅10天。亞馬遜對于新發(fā)布的產(chǎn)品會有一定的流量傾向，特別是產(chǎn)品剛上架的時候，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更快。這一階段我們也稱為是新品流量黃金期。

對于亞馬遜賣家來說，無論是新產(chǎn)品還是熱門產(chǎn)品，都離不開日常運營工作(核心重點是引流+優(yōu)化)。新產(chǎn)品上架意味著所有環(huán)節(jié)都應該幾乎完美，以創(chuàng)造一個成功的listing。早期運營需要注重：增加曝光率。從關鍵詞、廣告、促銷等方面吸引更多的流量。在亞馬遜支持新產(chǎn)品的黃金時期，賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢?今天給大家分析下如何把握最最重要的黃金10天。

一、優(yōu)化好產(chǎn)品listing

1、標題要點標題權(quán)重：從左到右依次遞減

標題布局：核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后 標題字符數(shù)：80-120個字符適宜PC于手機端

標題注意：埋2-3個核心關鍵詞標題公式：核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關鍵詞之前，也可寫在標題末尾)

做好上傳后要在手機端查看整體效果，排版美觀讓客戶有購買欲望。

2、search terms要點前期多寫100-200個后期逐漸精簡

利用第三方工具分析關鍵詞，抓取對手關鍵詞隱藏關鍵詞避免競爭，一些大賣在自己listing上面會埋很多的隱形關鍵詞，這樣做不僅可以加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率，還可以保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

3、5點描述寫出產(chǎn)品的最大賣點，最大化刺激購買欲望

突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預期(從QA于review獲取)，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

4、圖片優(yōu)化圖片數(shù)量：7張

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的一大重要因素，當客戶搜索到了你的產(chǎn)品之后，第一眼會根據(jù)圖片決定是否要點擊進去，尤其是首圖在符合亞馬遜標準的情況下才能抓住客戶的眼球。所以首圖一定要有足夠的吸引力，全方位展示產(chǎn)品賣點，細節(jié)圖解決客戶對于產(chǎn)品的諸多疑慮。產(chǎn)品圖片直接影響listing的銷量。

圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細節(jié))，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片布局：白底首圖，賣點圖，功能圖，場景圖，包裝圖。

圖片注意：賣點與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強強關聯(lián)

亞馬遜A9會根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對應的買家，因此賣家要盡量填滿填詳細。一個產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高30%轉(zhuǎn)化率。

二、開通站內(nèi)廣告

做新品推廣，站內(nèi)廣告是非常重要的一個環(huán)節(jié)， 建議產(chǎn)品一到亞馬遜倉庫就開啟廣告。黃金10天，就是我們開廣告的前10天，鏈接新上架，沒有任何轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，點擊數(shù)據(jù)。也就是鏈接的基礎權(quán)重是整個類目的平均值，這個平均值實際已經(jīng)超越亞馬遜類目大部分鏈接的水平。

借助這個平均值，前10天的目的是搞自然排名。這個時候自然排名上升波動速度或者幅度實際是最大的。影響關鍵詞的自然排名其中有一個因素，點擊率，這個點擊率在新品黃金期中占比最重，超越轉(zhuǎn)化率以及其他因素。所以我們借助這個指標，來達到推關鍵詞排名的目的。

在這10天中，我們篩選出我們要推的大詞以及次級詞，大概2-3個詞，每個詞都是單詞單組單活動的形式，開固定競價，精準匹配。每個組先給5次點擊的預算。出價給到建議競價的0.8倍，然后TOS給170%。新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的認識。所以廣告的競價一定要給到位。

第二天，關注他們是否能花出，以及是否能花完，點擊是否都是80%以上都在TOS。如果都能保證，證明這個廣告活動開成功啦。2天之后，預算給加到10次點擊。關注這幾個詞的自然排名，如果鏈接轉(zhuǎn)化很高，自然排名會上升到第一頁的前5，如果轉(zhuǎn)化一般，會上升到第一頁的前20，如果詞非常大，不是非常精準，這個詞會上升到第一頁的40左右。

對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關聯(lián)性，關聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關鍵詞的存在，實屬浪費廣告費;而對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性較強，這樣的詞可以再觀察一個周期。

先看點擊率和曝光量，再看轉(zhuǎn)化率，如果帶來了點擊率和曝光量，那么可以把這個詞放入精準匹配;如果有曝光但無點擊，那么可以放入否定關鍵詞。

建議前期不要太過于關注自動廣告的一個預算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個關聯(lián)的網(wǎng)絡，通過廣告關聯(lián)去促進自然關聯(lián)，搶占關聯(lián)流量。

這個黃金期不一定是10天，有些表現(xiàn)好的鏈接可能7天就到，有些表現(xiàn)一般的鏈接可能10-12天。衡量鏈接過沒過這個黃金期的指標是什么?就是你關鍵詞的排名還動不動，到第一頁第幾后，幾天都不動，甚至于還往后掉，基本就是黃金期結(jié)束了。

三、獲得更多的Review和QA

review對于新品的作用不言而喻，建議在推廣新品之前就先制定一個獲取review的計劃表。例如半個月左右獲得5-10個review, 一個月獲得15-20個review，至少一個帶視頻review, 五個帶圖片review, 然后按照計劃執(zhí)行。

在獲取review的同時，千萬不要忘了QA也是占有權(quán)重的，對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。新品在1個月時間內(nèi)至少要完成5-10個QA，可以參考競品中客戶提出次數(shù)最多的問題是什么，然后人為干預地也放在自己的listing中，同時也可以將產(chǎn)品關鍵詞埋入問題中，提高關鍵詞權(quán)重。

希望小編給大家分享的以上內(nèi)容能讓賣家在店鋪運營中有所受益，在以后的文章中也會帶來更多關于亞馬遜運營相關方面的文章幫助賣家更好的運營。