亞馬遜的凈利潤率多少才算合適?2023 年提升業(yè)績的 5 種方法!

如果您是亞馬遜賣家，您就會(huì)知道利潤率可以決定您業(yè)務(wù)的成敗。但到底什么才是“良好”或“健康”的凈利潤率呢?

隨著世界上最大的在線市場的不斷發(fā)展和擴(kuò)張，了解重要的指標(biāo)比以往任何時(shí)候都更加重要。

在這篇文章中，我們將分享一些幫助亞馬遜FBA賣家提高盈利能力的無廢話策略。

但首先要說的是：

2023年亞馬遜賣家的凈利潤率多少合適?

2023 年亞馬遜賣家的凈利潤率較好為 15% 至 25%。任何高于 25% 的值都被認(rèn)為是優(yōu)秀的，而低于 8% 的值可能很快就會(huì)讓您的業(yè)務(wù)陷入困境。大多數(shù)亞馬遜賣家的平均稅率約為 15% 至 20%，這對(duì)于想要立即開始在線旅程的新賣家來說是一個(gè)好兆頭。

如何計(jì)算亞馬遜利潤率?

使用以下公式計(jì)算您的亞馬遜FBA平均利潤率：

凈利潤率 = [(總收入 - 總費(fèi)用)/總收入] x 100%

例如，假設(shè)您是第三方亞馬遜 FBA 賣家，在 2023 年第一季度(1 月至 3 月)銷售了價(jià)值 10,000 美元的商品，您的總費(fèi)用為 8,000 美元(包括所售商品的成本、亞馬遜FBA 和倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和管理費(fèi)用)。您的凈利潤率將如下所示：

第 1 步：凈利潤率 = [($10,000 - $8,000) / $10,000] x 100%

第 2 步：凈利潤率 = [$2,000 / $10,000] x 100%

第 3 步：凈利潤率 = 0.20 x 100%

第 4 步：凈利潤率 = 20%

亞馬遜從賣家那里拿走了多少利潤?

第三方 FBA 賣家每次銷售必須向亞馬遜支付四種主要類型的費(fèi)用。所有四項(xiàng)的總和就是亞馬遜從您的利潤中獲得的：

銷售計(jì)劃費(fèi)用：通過個(gè)人計(jì)劃銷售產(chǎn)品，每次銷售將收取 0.99 美元的固定費(fèi)用。另一方面，專業(yè)計(jì)劃的費(fèi)用為每月 39.99 美元，無論您銷售多少件。推薦費(fèi)：亞馬遜根據(jù)您銷售的產(chǎn)品類別收取的百分比費(fèi)用(針對(duì)每次銷售) 。FBA費(fèi)用：亞馬遜包裝、存儲(chǔ)、將您的產(chǎn)品運(yùn)送給買家以及代表您處理客戶支持和退貨的費(fèi)用。雜費(fèi)：根據(jù)具體情況，賣家可能會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，例如大批量刊登、退款管理和其他可變費(fèi)用。

總而言之，亞馬遜向賣家收取的收入沒有“固定”數(shù)字或百分比;最終數(shù)字取決于上述因素。

提高亞馬遜賣家利潤率的 5 種方法

實(shí)施以下步驟來提高您在亞馬遜上的凈利潤率：

步驟一：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格

與某些人的想法相反，亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)根據(jù)需求、競爭對(duì)手的定價(jià)策略和假日季節(jié)等因素而波動(dòng)。除此之外，您還需要了解您的目標(biāo)受眾以及您如何定位您的產(chǎn)品(即，它是一種低價(jià)、大批量的產(chǎn)品還是針對(duì)富裕買家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品)。

根據(jù)這些因素，您應(yīng)該為您的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)價(jià)格范圍，并利用亞馬遜的定價(jià)算法實(shí)時(shí) 調(diào)整您的價(jià)格(在此范圍內(nèi)) 。

第二步：改進(jìn)采購運(yùn)營

更有效地采購產(chǎn)品可以幫助您降低銷售成本并增加利潤率。這包括尋找價(jià)格較低的供應(yīng)商、改善庫存管理和降低運(yùn)輸成本。

考慮直接從制造商處采購產(chǎn)品或與供應(yīng)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格。此外，通過使用 3PL 服務(wù)(如果比 FBA 便宜)來優(yōu)化您的運(yùn)輸策略，或與承運(yùn)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格。最后，定期檢查和管理庫存，以避免缺貨或庫存過多，并消除不必要的費(fèi)用。

第三步：優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表對(duì)于維持健康的利潤率至關(guān)重要。

良好列表的標(biāo)志包括高分辨率圖像、詳細(xì)描述和關(guān)鍵功能(也稱為要點(diǎn))以及清晰傳達(dá)產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的引人注目的副本。

此外，整合關(guān)鍵字并使您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面更加適合 SEO，有助于提高產(chǎn)品的知名度并吸引更多買家。根據(jù)客戶反饋、競爭對(duì)手策略的變化和不斷變化的趨勢定期更新您的列表也很重要。

第四步：同時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)

對(duì)于亞馬遜 FBA 賣家來說，廣告 PPC 成本會(huì)迅速增加，尤其是在需要優(yōu)化的情況下。為了最大限度地降低這些成本，請(qǐng)確保您定位長尾關(guān)鍵字(因?yàn)樗鼈兺ǔ８偁幜^低)，利用否定關(guān)鍵字(以刪除耗盡廣告預(yù)算的搜索字詞)，并定期監(jiān)控廣告系列以確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域。

結(jié)論

了解并定期跟蹤您的凈利潤率對(duì)于在亞馬遜上成功經(jīng)營業(yè)務(wù)至關(guān)重要。通過實(shí)施本博客中概述的五項(xiàng)策略 - 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、降低履行和廣告成本、增加重復(fù)業(yè)務(wù)、優(yōu)化庫存管理和實(shí)施成本削減措施 - 亞馬遜 FBA 賣家可以提高銷售收入，保持健康的投資回報(bào)率，并實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)上取得長期成功!