Google Ads獨(dú)立站廣告投放要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)?

想要谷歌廣告效果更好，你可能會(huì)問(wèn)自己，如何能讓廣告更有吸引力?跟其他平臺(tái)比起來(lái)，谷歌廣告有什么優(yōu)勢(shì)?又是什么因素在決定廣告的成敗呢?

如果你對(duì)谷歌廣告一無(wú)所知，那在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上你可就處于下風(fēng)了。

這些重要的指標(biāo)包括：廣告顯示次數(shù)(Impressions)、點(diǎn)擊量(Clicks)、點(diǎn)擊率(Click-Through-Rate，簡(jiǎn)稱(chēng)CTR)、轉(zhuǎn)化量(Conversions)以及轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)。了解這些指標(biāo)，可以幫助商家更好地評(píng)估廣告效果，并做出針對(duì)性的優(yōu)化，從而提高谷歌廣告的ROI/ROAS。

不過(guò)，值得一提的是，分析數(shù)據(jù)的前提，是確保獨(dú)立站內(nèi)已經(jīng)安裝好了GA4數(shù)據(jù)追蹤代碼，確保訪(fǎng)客的各個(gè)動(dòng)作都不會(huì)丟失，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

曝光量 Impression

首先，廣告曝光次數(shù)，或者說(shuō)Impressions，這是谷歌廣告的基礎(chǔ)。

只要有人搜到了你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在他的視線(xiàn)中，這就算一次曝光。如果沒(méi)有曝光，那你的廣告就等于隱身，產(chǎn)品怎么賣(mài)出去呢?

所以，不論你的獨(dú)立站、產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，酒香也怕巷子深，只有讓它們真正呈現(xiàn)在潛在客戶(hù)眼前，這才算邁出了成功的第一步，也就是要把關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾精確匹配。

但是，你也要小心不要過(guò)頭。關(guān)鍵詞設(shè)置得太少，你可能會(huì)錯(cuò)失大量的潛在客戶(hù);設(shè)得過(guò)多，廣告曝光次數(shù)過(guò)大也不是好事，你可能會(huì)浪費(fèi)大量的資金投向無(wú)關(guān)的群體，或者讓廣告成本飆升。

所以，如何把控好廣告的曝光量，這個(gè)問(wèn)題你得慎重考慮。

接下來(lái)，有幾個(gè)小建議可以幫你提升廣告曝光量。如果你覺(jué)得曝光量不夠，你可以試試看：

增加預(yù)算：考慮一下，你的預(yù)算是不是設(shè)定得太低了?你得確保你的預(yù)算夠大，才能吸引足夠的流量。通常來(lái)說(shuō)，如果你的預(yù)算用完了，谷歌會(huì)暫停你的廣告，你就會(huì)失去一段時(shí)間的曝光機(jī)會(huì)。

提高關(guān)鍵詞的競(jìng)標(biāo)價(jià)格：你的出價(jià)會(huì)影響你的廣告曝光量。設(shè)得太高可能會(huì)浪費(fèi)大量資金，設(shè)得太低則可能無(wú)法讓廣告展示在理想的位置。

增加關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量：關(guān)鍵詞多了，廣告被顯示的機(jī)會(huì)也就多了。關(guān)鍵詞越能與實(shí)際搜索詞匹配，廣告被顯示的機(jī)會(huì)就越大。

另外一個(gè)小提醒：你的廣告質(zhì)量會(huì)影響你的展示排名，所以盡可能地優(yōu)化廣告質(zhì)量吧。

再說(shuō)一下，雖然Impressions非常重要，但是它并不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用。這也是谷歌廣告的一個(gè)大優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有點(diǎn)擊，就不收費(fèi)。

點(diǎn)擊量 Click

然后，我們來(lái)談?wù)匋c(diǎn)擊量。當(dāng)你的廣告曝光次數(shù)到位了，你就得考慮如何吸引人們點(diǎn)擊廣告。點(diǎn)擊量越高，你的獨(dú)立站或者落地頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量就越大。

但是，廣告點(diǎn)擊量的多少也取決于廣告的設(shè)計(jì)和關(guān)鍵詞的設(shè)定。如果這兩者都能很好地匹配實(shí)際搜索詞，也就更能滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者的需求，那么訪(fǎng)問(wèn)量自然就會(huì)上去。

廣告預(yù)算多的時(shí)候，點(diǎn)擊量可以隨之增加，但如果預(yù)算有限，那就需要靠技巧來(lái)提高點(diǎn)擊量了。你需要不斷調(diào)試關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，觀(guān)察在不同的廣告位置下，哪個(gè)位置能帶來(lái)最多的點(diǎn)擊量，然后就堅(jiān)守在那個(gè)位置，并隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程可能對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)有些復(fù)雜。

點(diǎn)擊量多固然是好事，但是也要看看其中有多少是真正相關(guān)的點(diǎn)擊。如果你的廣告含糊其辭，或者有誤導(dǎo)性，可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)誤打誤撞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，但最后并沒(méi)有找到自己想要的信息，那這就等于浪費(fèi)了你的廣告費(fèi)。

點(diǎn)擊率(CTR)

點(diǎn)擊率(Click-Through-Rate)，簡(jiǎn)稱(chēng)CTR，是用以衡量廣告點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)之間的比例。點(diǎn)擊率是一個(gè)反映Google廣告關(guān)注度的重要指標(biāo)，同時(shí)也可以用來(lái)評(píng)估你的Google廣告素材的吸引力。

如果你的點(diǎn)擊率較高，這意味著你已經(jīng)成功地定位到了正確的受眾群體，你的關(guān)鍵詞和廣告詞都非常合適，切中了受眾的需求;反之，如果點(diǎn)擊率較低，這可能意味著你與你的目標(biāo)受眾存在偏差，可能是由于廣告詞不夠吸引人，或者是關(guān)鍵詞設(shè)置不合理，展示的對(duì)象并非你想要接觸的客戶(hù)群。

谷歌會(huì)告訴你，2%的點(diǎn)擊率是一個(gè)不錯(cuò)的水平，但這其實(shí)只是平均水平，如果你想要超越這個(gè)平均水平，那就需要付出更多努力去提高自己的點(diǎn)擊率。

以下是三種可以有效提高Google Ads廣告點(diǎn)擊率的方法：

添加“廣告擴(kuò)展信息”：這種方式可以更快地向消費(fèi)者展示更多的品牌信息，增大了廣告在搜索頁(yè)上的占比，也提高了用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站進(jìn)行深入了解的可能性。廣告擴(kuò)展可以分為很多種，比如位置擴(kuò)展，電話(huà)擴(kuò)展，網(wǎng)站鏈接擴(kuò)展，評(píng)價(jià)擴(kuò)展和呼叫擴(kuò)展等。

將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞放在“顯示鏈接”里：這種方式有兩個(gè)好處，一是可以增加網(wǎng)站與搜索詞的相關(guān)性，提高網(wǎng)站出現(xiàn)的頻率。二是可以讓客戶(hù)感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容與他們正在尋找的內(nèi)容更匹配。

深入了解你的目標(biāo)客戶(hù)：優(yōu)質(zhì)的廣告通常具有高質(zhì)量的內(nèi)容，這源于企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的理解和把握。以下幾點(diǎn)的研究可以幫助你找到用戶(hù)喜歡的廣告。

目標(biāo)客戶(hù)的信息(性別，年齡，生活階段等)、他們關(guān)心和不關(guān)心的事情、他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)、他們?nèi)绾伪容^和選擇產(chǎn)品

單次點(diǎn)擊成本(CPC)/單次轉(zhuǎn)化成本(CPA)

每次點(diǎn)擊成本(Cost Per Click，簡(jiǎn)稱(chēng)CPC)是指你為每次點(diǎn)擊所付出的金額;而每次獲客成本(Cost Per Acquisition，簡(jiǎn)稱(chēng)CPA)是指你為獲取每一個(gè)潛在客戶(hù)所需要付出的成本。

通常情況下，你的CPA會(huì)高于CPC，因?yàn)椴⒎敲恳粋€(gè)點(diǎn)擊廣告的人都會(huì)愿意進(jìn)行進(jìn)一步的交流行動(dòng)(即轉(zhuǎn)化)。

你需要監(jiān)控CPC，這樣你就可以知道你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用是過(guò)高還是過(guò)低;同樣，你也需要關(guān)注CPA，因?yàn)檫@會(huì)決定你吸引的受眾是否是有盈利潛力的群體，如果CPA過(guò)低，可能是網(wǎng)站/產(chǎn)品不夠吸引人，或者是前期的關(guān)鍵詞設(shè)置、廣告用詞等存在問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)方很難產(chǎn)生下單的欲望，當(dāng)然，也可能是其他問(wèn)題(例如價(jià)格、風(fēng)格等)，總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)CPA過(guò)低時(shí)，你就需要逐個(gè)考慮并找出問(wèn)題所在。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告并訪(fǎng)問(wèn)著陸頁(yè)后，完成一個(gè)轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占總點(diǎn)擊次數(shù)的比例，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。

轉(zhuǎn)化率是衡量Google廣告以及其對(duì)接的著陸頁(yè)效果的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明公司的Google廣告和著陸頁(yè)做得越成功。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率主要看關(guān)鍵詞，Google廣告和著陸頁(yè)之間的相關(guān)性。

同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也反映了著陸頁(yè)在設(shè)計(jì)上是否能有效地激發(fā)用戶(hù)行動(dòng)。有時(shí)候，盡管著陸頁(yè)提供了相關(guān)的信息，但如果缺乏促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素，反而可能會(huì)導(dǎo)致潛在客戶(hù)的流失。

在著陸頁(yè)上，呼叫行動(dòng)(CTA)機(jī)制是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要元素。這個(gè)機(jī)制可以是用戶(hù)提交表格后下載一份有價(jià)值的文件，或者獲取一張優(yōu)惠券等等。

以下是如何提高Google Ads轉(zhuǎn)化率的5個(gè)建議：

1. 清晰定義消費(fèi)者的需求和特性，以吸引正確的人群并發(fā)展相應(yīng)的客戶(hù)。

2. 設(shè)置廣告的投放區(qū)域，尤其是針對(duì)某些特定區(qū)域的消費(fèi)者特別感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 簡(jiǎn)化解決方案，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡可能簡(jiǎn)單，或者簡(jiǎn)述服務(wù)過(guò)程，降低理解門(mén)檻。

4. 提供成功案例或客戶(hù)評(píng)價(jià)，以增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，吸引更多的用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

5. 提供有效的激勵(lì)，例如有價(jià)值的內(nèi)容或折扣，鼓勵(lì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。