什么是利基市場?跨境獨(dú)立站如何找到藍(lán)海利基市場?

Niche并不只是一個(gè)市場，應(yīng)該算是某個(gè)獨(dú)特的范圍，領(lǐng)域。

但因?yàn)橥赓Q(mào)人談利基，那當(dāng)然就是講銷售，銷售主要就是面對市場，所以niche在行業(yè)內(nèi)帶上市場會讓人新手更易懂，最少知道這是哪個(gè)范圍內(nèi)的。

“那什么是利基市場呢?”你可能會問。

利基市場并不是某個(gè)行業(yè)，簡單說，就是你非常擅長且有針對性的目標(biāo)領(lǐng)域。任何行業(yè)都可能有利基市場，但因?yàn)橥赓Q(mào)是做銷售，所以你并不一定要非常擅長利基市場的產(chǎn)品，你只需要知道其目標(biāo)受眾或者領(lǐng)域就行。大概地說，利基市場有以下特點(diǎn)：

是一個(gè)非常小眾的，具體的領(lǐng)域

是一個(gè)有特殊需求或愛好的領(lǐng)域

是一個(gè)長期有需求，且需求旺盛的領(lǐng)域

就像男性胡須護(hù)理相關(guān)領(lǐng)域、小眾寵物相關(guān)，或者國外很流行的各類戶外活動(dòng)，比如露營，徒步登山之類的，還有熱衷射擊類游戲的愛好者行業(yè)等等。

簡單說，利基就是一個(gè)小眾但長期有特殊需求的市場，大部分行業(yè)都可能有這樣的一個(gè)領(lǐng)域。

現(xiàn)在有很多關(guān)于利基市場的介紹，他們會添加利基市場的分類，策略等等，甚至還會用一些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來解釋。我只能說，別被那些復(fù)雜的詞匯和概念給嚇到，利基市場的概念本質(zhì)上并不復(fù)雜，不需要把它搞得那么復(fù)雜。

利基市場有何優(yōu)勢?

“利基市場有什么優(yōu)勢?”你可能好奇，為什么大家都想要找到利基市場，因?yàn)樗_實(shí)有它的優(yōu)勢：

利基市場可存在于很多行業(yè)，可屬于某些非常細(xì)分的市場，很多熱門行業(yè)都存在于特殊需求和愛好的群體，你可能未意識到或者是你可能沒接觸到，就算大眾化的服裝鞋帽也有特殊小眾需求的領(lǐng)域，看你什么時(shí)候靈光一現(xiàn)。

利基市場雖然小眾，但是行業(yè)需求旺盛，而且有著持續(xù)需求的特點(diǎn)，也就是說一旦你發(fā)掘了某些利基市場，很容易就能打開銷路，而且可持續(xù)發(fā)展。

利基市場于大眾市場來說，算是比較偏的領(lǐng)域，其競爭性自然很低，對相關(guān)新品容易推廣。

利基市場的利潤都很不錯(cuò)。

理想的利基市場大概具有以下3個(gè)特征：

1.狹小的產(chǎn)品市場，寬廣的地域市場。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品(或服務(wù))，這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想;

同時(shí)，以一個(gè)較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個(gè)要素，產(chǎn)品有非常大的市場容量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的市場環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進(jìn)入市場以后，能夠建立起強(qiáng)大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的需求方向，引領(lǐng)市場潮流，以延長企業(yè)在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位;

二是這個(gè)市場的目標(biāo)顧客將有持續(xù)增多的趨勢，利基市場可以進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)便有可能在這個(gè)市場上持續(xù)發(fā)展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點(diǎn)，反過來想，我們也可以在強(qiáng)大的競爭對手的弱點(diǎn)部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點(diǎn)，就是指競爭者在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在的差異，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機(jī)會。

如何找到利基市場

自我挖掘

首先，理解自己的熱情、興趣、專長和技能是至關(guān)重要的。這將協(xié)助你揭示你可能感興趣的市場，并利用你的優(yōu)勢進(jìn)行營銷。你可能在某個(gè)特定領(lǐng)域有深入的理解，或?qū)δ硞€(gè)特定人群有特別的吸引力。這些都可以作為你尋找利基市場的出發(fā)點(diǎn)。

自我探索和挖掘：首先，需要一張紙或使用手機(jī)記事本，記錄所有與你有關(guān)的事物。以下是一些可以幫助你開始的提示：你擁有的、你能做的、你了解的、你擅長的、你喜歡的、你經(jīng)常接觸的 …

如果你發(fā)現(xiàn)自己不知道從何處列起，嘗試思考以下問題：你有哪些別人沒有的?(與身邊的人比，你有什么特別的?)

你平時(shí)空閑時(shí)間都在做什么?(現(xiàn)在放下手中的事情，你最想做的是什么?)你常吸收哪方面的知識?(你通常閱讀哪些書籍或參加哪些課程?)

將這些回答記錄下來，可以幫助你形成一個(gè)與自己相關(guān)的項(xiàng)目列表。這個(gè)列表可以為你提供可能的利基市場的靈感，并可能指引你找到真正有市場潛力的領(lǐng)域。

市場調(diào)查

了解你的優(yōu)勢和興趣后，你可以開始研究潛在的市場。這包括獲取市場規(guī)模、競爭程度、客戶需求等信息。你還可以深入采訪你的目標(biāo)客戶，以更好地理解他們的需求和問題。

你可以通過相關(guān)的社群主題、查看近期是否有討論;或者使用Google Trends 查找該領(lǐng)域的關(guān)鍵詞趨勢。

另外，如果你已經(jīng)在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域中深耕了很久，那么你也許能發(fā)現(xiàn)在該領(lǐng)域中是否存在某一小塊待開發(fā)或者可優(yōu)化的區(qū)域，這便可能是潛在的利基市場。

在初步確認(rèn)哪些領(lǐng)域具有開發(fā)潛力之后，你可以嘗試使用例如Xmind這樣的思維導(dǎo)圖工具，提前規(guī)劃你覺得可以撰寫的主題內(nèi)容。同時(shí)，可以結(jié)合在線平臺，利用相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，看看是否能夠延伸出更多的主題。

在規(guī)劃某個(gè)市場時(shí)，你可能會發(fā)現(xiàn)潛在的主題非常少，我個(gè)人會建議你暫時(shí)先不要考慮這類市場，因?yàn)槭袌鲆?guī)模太小，在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)，收益很快就會達(dá)到天花板。

對于這種情況，你可以選擇將視角放寬，考慮更大的范圍(例如，你選擇了"板球"這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)市場太小，那么你可以向更廣的"球類運(yùn)動(dòng)"領(lǐng)域?qū)ふ腋嗫赡艿氖袌?，或者直接更換另外一個(gè)市場，這樣在長期發(fā)展中可能會更有利。

精選決策

在你已經(jīng)篩選出的可能市場中，根據(jù)你自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

記住，你最終的決定并不是單純基于那個(gè)市場有多大的潛力或者說可以賺多少錢。你需要考慮的更多的是你是否對這個(gè)市場有熱情，你是否愿意在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)投入時(shí)間和精力。

嘗試回答以下幾個(gè)問題，這可能對你的選擇有所幫助：

這個(gè)市場對你來說有多有趣?

你是否愿意花費(fèi)大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)并了解這個(gè)市場?

你是否有自信能在這個(gè)市場中取得成功?

在回答這些問題時(shí)，試著將自己的觀點(diǎn)與實(shí)際情況相結(jié)合。你可能發(fā)現(xiàn)你最初的想法與實(shí)際情況有所不符，那就試著去尋找新的可能性，直到你找到那個(gè)真正適合你的市場。

總結(jié)一下，尋找你的利基市場其實(shí)就是一個(gè)自我探索的過程，你需要在各種可能性中尋找到一個(gè)你有熱情，有信心，且有潛力的市場。雖然這個(gè)過程可能會有些復(fù)雜，需要付出一些努力，但是只要你愿意投入時(shí)間和精力，結(jié)果肯定會讓你滿意的。

這就是小編的一些小分享啦，希望對你的利基市場尋找之旅有所幫助。記住，找到自己的利基市場，是成功的第一步哦!