亞馬遜也要全托管嗎?第三方賣家沒(méi)活路了?

在最近的這段時(shí)間，“全托管”一詞也進(jìn)入了跨境賣家的視野中。

一開(kāi)始是Temu平臺(tái)率先推出了全托管模式，接著12月全球速賣通(AliExpress)也開(kāi)始嘗試全托管模式，之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多個(gè)電商平臺(tái)紛紛加入全托管模式。

而近日又有消息稱，亞馬遜也將要推出全托管模式了!

亞馬遜也要推出全托管模式了?

近日有傳聞?wù)f，亞馬遜為了與Temu，Shein競(jìng)爭(zhēng)，要推出全托管模式。難道亞馬遜要走倒退路, 去模仿別人，棄自己的FBA于不顧嗎? 再者，亞馬遜不就有VC模式類似于全托管嗎，只負(fù)責(zé)供貨，這是想讓所有SC都變成VC嗎?

首先什么是全托管模式?

全托管模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是供應(yīng)商只負(fù)責(zé)給平臺(tái)供貨，而后期的上架、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨等等都是平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)，而這就意味著一切的話語(yǔ)權(quán)就都在平臺(tái)手里，包括產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)、采購(gòu)定價(jià)權(quán)以及采購(gòu)訂單的分配。

而這么多跨境平臺(tái)都推出全托管的目的美其名曰幫助供應(yīng)商降低運(yùn)營(yíng)的壓力，但是供應(yīng)商失去了了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，久而久之就會(huì)越來(lái)越依賴平臺(tái)，最后隨時(shí)都有可能會(huì)替代。

其實(shí)Temu、SHEIN這種平臺(tái)一直以來(lái)都是以低價(jià)在試圖占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)流量，所以他們要用全托管模式去壓縮中間商的成本，直接讓供應(yīng)商和平臺(tái)直接對(duì)接，持續(xù)壓低價(jià)格。

全托管模式對(duì)于亞馬遜有必要嗎?

亞馬遜確實(shí)是也受到了來(lái)自這些平臺(tái)的低價(jià)沖擊，但是亞馬遜真的會(huì)推出全托管模式嗎?

在小編看來(lái)是不會(huì)的!

并且質(zhì)疑的賣家也不在少數(shù)：

“亞馬遜本身長(zhǎng)期就是北美第一電商平臺(tái)，我認(rèn)為一個(gè)剛來(lái)的temu打低價(jià)確實(shí)會(huì)搶占一部分市場(chǎng)，但還不足以威脅到亞馬遜”

“亞馬遜的FBA本身就是自身的優(yōu)勢(shì)，比其它電商平臺(tái)優(yōu)勝的一個(gè)服務(wù)體系。根本不要搞什么托管”

那小編對(duì)于網(wǎng)友質(zhì)疑的幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：

一、Temu、SHEIN暫時(shí)對(duì)亞馬遜還構(gòu)不成威脅

亞馬遜和這些平臺(tái)不一樣，亞馬遜一直以來(lái)都是國(guó)外電商平臺(tái)的top1。

所以Temu、SHEIN等平臺(tái)的體量對(duì)比亞馬遜來(lái)說(shuō)還是太小了，對(duì)亞馬遜基本上根本構(gòu)不成威脅，蜉蝣撼樹(shù)基本不可能，根本沒(méi)必要去靠全托管模式去搶供應(yīng)商，因?yàn)樗旧淼牧髁烤秃艽罅?

二、全托管模式會(huì)讓第三方賣家集體逃離亞馬遜，自尋死路

退一萬(wàn)步來(lái)講，亞馬遜如果真的推出了全托管模式，也就意味著直接就把第三方賣家踢出局了，平臺(tái)沒(méi)了第三方賣家，平臺(tái)的產(chǎn)品種類就會(huì)變少，最后消費(fèi)者流失。

要知道第三方賣家對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)是非常重要的。在今年五月份發(fā)布的《2022年小企業(yè)權(quán)賦》報(bào)告中顯示，亞馬遜平臺(tái)上超過(guò)60%的銷售額來(lái)自于第三方賣家，其中大部分由中小型企業(yè)組成，所以一旦沒(méi)了第三方賣家，亞馬遜就是在自尋死路。

三、全托管模式對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)全新的模式

眾所周知，亞馬遜是有兩種賬號(hào)類型的。

一種是SC賬戶，也就是小編上述所說(shuō)的第三方賣家賬戶，借助亞馬遜這個(gè)平臺(tái)向用戶售賣產(chǎn)品。

另一種就是VC賬戶，供應(yīng)商將自己的貨供應(yīng)給亞馬遜，后期的操作基本都是亞馬遜自己來(lái)操作，也就是亞馬遜上的自營(yíng)產(chǎn)品。

而VC賬戶也就是類似于全托管模式。

其實(shí)說(shuō)到底，亞馬遜與其會(huì)順應(yīng)潮流推出全托管模式，更重要的其實(shí)是防止流量流失。而亞馬遜接下來(lái)會(huì)有什么舉措，小編就不得而知了。

而目前對(duì)于全托管模式也只是一個(gè)傳聞，亞馬遜也還沒(méi)有做出任何的回應(yīng)。

但是作為我們賣家賣家來(lái)說(shuō)，始終只是平臺(tái)play中的一環(huán)而已，賣家始終是處于弱勢(shì)的，我們能做的也只有順應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，掌握主動(dòng)權(quán)，這樣才能在時(shí)代的潮流中長(zhǎng)久地存活下來(lái)!