海外營銷節(jié)點盤點：看頭部跨境賣家如何利用熱點收割消費者

跨境賣家在做推廣計劃之前看看海外營銷節(jié)點很有必要，因為熱衷于過節(jié)的人們是將電商業(yè)績推上高峰的最佳推手。不論是沖動“剁手”，還是計劃已久的“大型拔草”，節(jié)日都是一個很好的消費機會。作為跨境賣家，更應該抓住節(jié)日流量積極營銷。源達日本海外倉為各位盤點了8月海外營銷節(jié)點，包含營銷建議與熱門素材分享，供各位參考~

需重點關注的海外營銷節(jié)點

海外營銷節(jié)點：北美Lollapalooza音樂節(jié)

全球十大著名音樂節(jié)之一的Lollapalooza音樂節(jié)北美站將于2023年8月3日-6日在芝加哥舉辦。它匯聚了搖滾、嘻哈和重金屬等眾多表演形式，每年參與人數(shù)高達幾十萬人。

針對線下場景中消費者可能產(chǎn)生的各類需求，跨境賣家們應盡快布局，尤其是戶外用品、服飾和美妝等品類。社交媒體上與音樂節(jié)相關的熱門內(nèi)容可以分為兩類：音樂節(jié)穿搭、音樂節(jié)必備清單，相關賣家可以帶上#Lollapalooza標簽，將自家產(chǎn)品巧妙融入。

海外營銷節(jié)點：日本盂蘭盆節(jié)/夏日祭

盂蘭盆節(jié)在8月15日前后，它在日本的地位僅次于春節(jié)，是一年中最重要的銷售節(jié)點之一。節(jié)日前后大部分公司會有一周的休假，人們會在此期間掃墓祭祖、出游旅行;而且，拿到了年中獎金的工薪族會在這個時期花更多的錢進行購物。

8月除了盂蘭盆節(jié)之外，同樣值得關注的另一個熱點是“夏日祭”，是夏季舉行的各種民俗活動的總稱，包括納涼花火大會、廟會等等。因為夏日祭活動種類多，能夠蹭熱度的商品品類就非常廣泛，比如戶外聚會用品：燒烤架、登山用具、帳篷等;清涼解暑用品：便攜小風扇、團扇、保溫箱等;舉個例子，一款刨冰機的視頻廣告，文案為“#かき氷 #キャンプで #熱中癥対策 #夏祭り”，就帶上了#刨冰#露營#防暑#夏日祭等標簽。

海外營銷節(jié)點：泰國母親節(jié)

泰國將泰國王后詩麗吉殿下8月12日的生日定為“母親節(jié)”。節(jié)日當天，各機關學校全體放假，舉辦慶祝活動，以教育年輕人不要忘記母親的“養(yǎng)育之恩”，并將清香潔白的茉莉花作為“母親之花”，兒女們雙手敬給母親以表達感激之情。

雖然各個國家慶祝母親節(jié)的日期和傳統(tǒng)各有不同，但熱銷商品高度相似?？缇迟u家們在做營銷的時候完全可以重復利用廣告素材，再添加具有泰國特色的元素，用更低的成本實現(xiàn)更好的營銷效果。比如國際護膚品牌強生投放在泰國的一則母親節(jié)廣告，以茉莉花串作為背景，為視頻增添了濃濃的“泰國特色”。

海外營銷節(jié)點：印度保護繩節(jié)

保護繩節(jié)(Raksha Bandhan)是為慶祝兄弟姐妹之間的友愛之情而設立的印度教圣節(jié)。在每年8月的滿月之日，姐妹們帶著兄弟將保護她們一生的信念，將圣帶系在她們的手腕上。而兄弟們也會許諾，并以禮物和糖果作為回贈。各個家庭在這一暖心的節(jié)日里相聚，人們彼此交換糖果和禮物，盡情歡樂。

臨近節(jié)日，人們傾向于在社交媒體上搜索送禮和慶祝節(jié)日的靈感，相關搜索詞中，搜索量同比增長較高的有：

保護繩節(jié)賀卡(Raksha bandhan cards)

手工保護繩設計(Rakhi designs handmade)

巴菲食譜(Barfi recipe)

DIY保護繩創(chuàng)意(DIY Rakhi handmade ideas)

這是一個與首飾品類適配度非常高的營銷節(jié)點。從搜索結果可以看出，保護繩款式豐富多樣，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的絲線編織款款式，金屬、珍珠手鏈也成為了受歡迎的選項。

海外營銷節(jié)點：北半球返校季

返校季是僅次于圣誕節(jié)的購物旺季。早在7月，返校季的購物熱度已經(jīng)開始上漲，8月則是賣家們抓住返校季熱度進行營銷的最后機會。

在返校季期間，學生校服的消費需求尤為強烈。有部分服飾沒有指定供應商，比如裙子、褲子、polo衫和鞋子，大部分家長更愿意在網(wǎng)上選購。除此之外，學習用品、宿舍/教室裝飾品和美容用品也是返校季的熱銷品類，具體的熱搜詞匯與營銷技巧可以查看投大大出海營銷前幾期發(fā)布的文章。

相對小眾的海外營銷節(jié)點

海外營銷節(jié)點：巴西父親節(jié)

目標是市場包含巴西的賣家們可以重點關注一下，巴西的父親節(jié)在8月13日，雖然熱度不如母親節(jié)高，但仍是重要的營銷節(jié)點。美客多巴西站在去年就舉行了長達20天的“父親節(jié)大促”活動，排名靠前的熱銷商品依次是鞋子、男士剃須產(chǎn)品、男士夾克和游戲手柄。

從廣告營銷角度來看，巴西地區(qū)的父親節(jié)習俗與其它國家的父親節(jié)并無太大差異，賣家可以直接復用往期用過的父親節(jié)廣告素材。

海外營銷節(jié)點：意大利八月節(jié)

八月節(jié)(意大利語：Ferragosto)是意大利全國性的公共假日，為每年8月15日。不同地區(qū)慶祝八月節(jié)的方式都不盡相同，但休息和度假是共同的主題。許多家庭都會駕車舉家出游，去心儀的海灘或者山上度假。

戶外、休閑娛樂和舞會用品是每年這個階段的熱銷品類，相關賣家在設置廣告文案的時候可以帶上#Ferragosto Vacanza(八月節(jié)度假)、Buon Ferragosto(八月節(jié)快樂)等標簽，來吸引消費者的注意。

以上是源達日本海外倉為各位跨境賣家梳理的8月海外營銷節(jié)點與營銷建議，搶先看節(jié)點，提前做布局，各位可以靈活運用。