站在巨人的肩膀上，讓你更懂亞馬遜推廣

問：新品的廣告詞太散要怎么操作?

答：從廣告搜索詞報告整理表現(xiàn)比較好(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)的詞;從商機(jī)探測器整理相關(guān)的關(guān)鍵詞，觀察這些詞的流量趨勢和轉(zhuǎn)化率指標(biāo);從同行競品標(biāo)題和評論抓取關(guān)鍵詞;從ABA里邊找到搜索詞頻排名較高的高相關(guān)的詞;從品牌中搜索點擊量和加購量不錯的詞。

開啟自動廣告，單獨(dú)開緊密匹配和寬泛匹配兩種匹配方式，重點拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)廣告搜索詞表現(xiàn)確定重點詞;給大詞開啟單獨(dú)廣告活動時，前期先精準(zhǔn)否定大詞本身，用廣告拓展流量詞;在手動關(guān)鍵詞廣告平臺，看系統(tǒng)推薦的詞，到亞馬遜首頁搜索確認(rèn)相關(guān)性。

需要注意的是在產(chǎn)品打造到一定階段時，比如銷量穩(wěn)定到一定訂單之后，把廣告里曾經(jīng)否定過的詞，開單獨(dú)的廣告重新推一下看看數(shù)據(jù)。

問：七天秒殺后如何持續(xù)維持高流量?

答：持續(xù)報各種秒殺活動，要注意控制好庫存;可以在秒殺即將結(jié)束的時候，在A+頁面更新活動預(yù)告，比如優(yōu)惠券的時間和優(yōu)惠力度，激活一下加了購物車的顧客。我們不僅要引流，而且還要保住轉(zhuǎn)化率。

在秒殺活動結(jié)束后加大廣告引流力度，給一些節(jié)日性、次大詞開單獨(dú)的廣告活動;可以加入亞馬遜新的流量項目，比如編輯推薦;考慮在流量低谷期的站外引流，直接和網(wǎng)紅達(dá)人、博主合作即可。

問：自動中轉(zhuǎn)化好的詞添加手動表現(xiàn)平平?

答：針對自動廣告中的高績效關(guān)鍵詞，建議為其優(yōu)先開啟手動精準(zhǔn)匹配的廣告活動，并適當(dāng)提高競價以放大其效果。同時請注意，開啟了手動廣告后，也不建議在自動廣告中否定該詞。

在不同廣告中投放同一個詞，不會相互競爭，可幫助獲得不同類型的流量。通過廣告位調(diào)整競價，更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告績效。

問：超過建議競價的高值但仍不曝光咋辦?

答：首先查看下投放的關(guān)鍵詞或品類/ASIN，是否與推廣的商品有足夠高的相關(guān)度;建議競價僅代表了過去7天內(nèi)與廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區(qū)間，可作為參考值。

在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng)繼續(xù)提高競價以測試曝光效果。如果你選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷你的廣告轉(zhuǎn)化概率較低時，則會降低出價，從而難以贏得曝光。建議選擇固定競價策略以測試曝光效果。

問：競爭對手惡意點擊我的廣告怎么辦?

答：亞馬遜對流量數(shù)據(jù)進(jìn)行長達(dá)30天的監(jiān)控。如果你希望得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，建議把報告下載時間延后30天。一旦檢測到無效流量，系統(tǒng)會主動且自動將無效活動數(shù)據(jù)從賬單發(fā)票和面向小伙伴的報告中刪除。對于仍然異常的數(shù)據(jù)，可以通過開Case聯(lián)系亞馬遜支持團(tuán)隊進(jìn)行手動調(diào)查。

問：大詞點擊高訂單多，但ACOS高怎么辦?

答：判斷ACOS的高或低，是相對產(chǎn)品的利潤率而言的，并不參考某個絕對的數(shù)值。隨著在大詞下的出單量持續(xù)增加，對于該詞的搜索下的自然排名也有提升作用哦!

在ACOS之外，建議還要關(guān)注TACOS，這個指標(biāo)更能代表你的廣告是否拉動了總體的增長。廣告的目標(biāo)絕不僅僅是廣告活動本身的投產(chǎn)比，而是通過付費(fèi)的流量能夠產(chǎn)生的總利潤。

被疫情耽擱的銷量正在娓娓道來，小伙伴們需要精準(zhǔn)預(yù)判、及時落地才能迅速成長，來從容應(yīng)對上新周期和生命周期越來越短的商業(yè)挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)強(qiáng)大對手，仍是拉動內(nèi)需的強(qiáng)大動力。