會(huì)員日已過(guò)，紅海新品低成本推廣有妙招

1.新品起步常見(jiàn)問(wèn)題解析

問(wèn)：新品起步Acos多少才正常?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：建議根據(jù)自己的產(chǎn)品售價(jià)、成本、物流等運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算出能承受的Acos閾值。起步期Acos表現(xiàn)高于閾值也無(wú)需驚慌，屬于正?，F(xiàn)象，根據(jù)報(bào)告持續(xù)優(yōu)化即可。

問(wèn)：自動(dòng)跑多久后再開啟手動(dòng)廣告?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：自動(dòng)廣告中跑出來(lái)的高轉(zhuǎn)化搜索詞符合推廣目標(biāo)，就可以開啟手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣。高轉(zhuǎn)化搜索詞可以從廣告報(bào)告中得出。開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的時(shí)間間隔不超過(guò)2周。

問(wèn)：手動(dòng)效果不如自動(dòng)廣告，是否直接關(guān)掉手動(dòng)只打自動(dòng)?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：剛剛開啟的手動(dòng)廣告表現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)積累不足，歸因周期為7天，可以持續(xù)觀察一段時(shí)間。而且只有手動(dòng)廣告才能按照關(guān)鍵詞層級(jí)出價(jià)，精細(xì)化管理廣告，提高投入產(chǎn)出比。

問(wèn)：自動(dòng)廣告中跑出的詞相關(guān)度高但轉(zhuǎn)化差要否定嗎?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：自動(dòng)廣告中出現(xiàn)相關(guān)度高，但轉(zhuǎn)化很差的詞建議打手動(dòng)廣告并持續(xù)觀察。一個(gè)詞在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)差可能是因?yàn)楦?jìng)價(jià)和廣告位等原因影響所致，先調(diào)整再考慮否定。

問(wèn)：自動(dòng)廣告中跑出來(lái)的很多ASIN但搜索詞少怎么辦?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：如果ASIN可以帶來(lái)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，可以把這些ASIN進(jìn)行商品投放，提升轉(zhuǎn)化并積累數(shù)據(jù)。如果竟價(jià)和CPC差不多，可以提高競(jìng)價(jià)，在搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位加價(jià)并持續(xù)觀察流量走向。

問(wèn)：自動(dòng)中挑選打手動(dòng)的詞需要自動(dòng)中否定嗎?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：高轉(zhuǎn)化客戶搜索詞，只要Acos在可以承受范圍內(nèi)，不建議在自動(dòng)廣告中否定。自動(dòng)廣告是持續(xù)積累同一個(gè)Asin下投放的關(guān)鍵詞，跟手動(dòng)不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

問(wèn)：自動(dòng)廣告一直表現(xiàn)很好突然變差了咋辦?

源達(dá)日本海外倉(cāng)：先查看商品詳情頁(yè)面的廣告位，是否被優(yōu)質(zhì)競(jìng)品占據(jù)，可以用其他ASIN投放自己進(jìn)行防御。通過(guò)廣告報(bào)告，將更多的預(yù)算傾斜在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或者廣告位上，提升整體轉(zhuǎn)化率。

2.新品通過(guò)廣告帶動(dòng)自然訂單技巧

新品期：開自動(dòng)，高競(jìng)價(jià)高預(yù)算。剛開始Acos往往會(huì)不理想，先按兵不動(dòng)，觀察一至兩周，配合Vine和Coupon (廣告單：自然單大概 9:1)

成長(zhǎng)期：分析廣告報(bào)告，初步篩選后開手動(dòng)廣泛，自動(dòng)要否定不相關(guān)詞和ASIN，借助秒殺，加速成長(zhǎng)(廣告單：自然單大概7:3)

成熟期：分析廣告報(bào)告，加大三高詞(高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化)的投放，加入手動(dòng)詞組或者精準(zhǔn)匹配(廣告單:自然單大概 6:4)

穩(wěn)定期：每半個(gè)月分析一次廣告報(bào)告，極致優(yōu)化，參加秒殺，維護(hù)排名，Acos低于毛利率后定期分析(廣告單:自然單 大概3:7)

3.紅海品類新品突圍法則

法則一：利用商品投放進(jìn)行引流

紅海產(chǎn)品，僅使用關(guān)鍵詞投放很難起步，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)，依然得不到充足曝光。新品期建議細(xì)化“品類投放” 為主，擴(kuò)大流量范圍爭(zhēng)取曝光，品類投放中表現(xiàn)好的ASIN進(jìn)行“ASIN投放”。

產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，從品類投放的搜索詞報(bào)告中找到高轉(zhuǎn)化ASIN，單獨(dú)拉出來(lái)進(jìn)行ASIN投放，并加大競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多曝光和轉(zhuǎn)化。對(duì)于原品類投放廣告組中表現(xiàn)平平的搜索ASIN持續(xù)觀察，對(duì)于表現(xiàn)不好的ASIN在原投放廣告組中進(jìn)行否定。

法則二：利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放冷啟動(dòng)

先將產(chǎn)品按照生命周期長(zhǎng)短進(jìn)行分類，明確定位產(chǎn)品。在紅海品類中，新品推廣直接投放大詞可能會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，可利用長(zhǎng)尾詞冷啟動(dòng)積累銷量提升自然排名以后再去競(jìng)爭(zhēng)大詞。

自動(dòng)廣告中出單/點(diǎn)擊率高的客戶搜索詞，作為新關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放;對(duì)高轉(zhuǎn)化客戶搜索詞進(jìn)行手動(dòng)投放;對(duì)高轉(zhuǎn)化ASIN 進(jìn)行商品投放;在自動(dòng)廣告中有出單的搜索詞/ASIN設(shè)置高競(jìng)價(jià)，暫時(shí)沒(méi)有出單，但是點(diǎn)擊率高的詞/ASIN設(shè)置低竟價(jià)，持續(xù)觀察。

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