踩坑之后，總結(jié)出新品在Prime Day勝出的技巧

1.優(yōu)質(zhì)新品Listing八步曲

新品上架前的準(zhǔn)備，一條合格的優(yōu)質(zhì)的Listing尤其重要，標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的來(lái)源，標(biāo)題、主圖、價(jià)格和星級(jí)是消費(fèi)者點(diǎn)擊的因素，輔圖、視頻、五點(diǎn)、A+是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵 。

合格又優(yōu)質(zhì)的listing八步曲

1.有趣又引人注目的標(biāo)題

2.吸引消費(fèi)者的高質(zhì)量圖片

3.簡(jiǎn)明扼要的五點(diǎn)核心賣(mài)點(diǎn)

4.深入挖掘有價(jià)值的商品描述

5.添加ST建立與客戶(hù)更多連接

6.根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合理的定價(jià)

7.添加 A+和視頻增加互動(dòng)

8.高質(zhì)量評(píng)論轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者

如果你的標(biāo)題設(shè)置，連消費(fèi)者搜索習(xí)慣都滿足不了，那么也很難匹配消費(fèi)者需求，那么只能listing一入深似海，從此銷(xiāo)量是路人。

如果你五點(diǎn)描述的賣(mài)點(diǎn)，只是一堆參數(shù)或者消費(fèi)根本不關(guān)系的點(diǎn)，那么也很難讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，也只能任他產(chǎn)品多有型，從此無(wú)心覽詳情。

如果你的產(chǎn)品需要極強(qiáng)的動(dòng)手能力，卻沒(méi)有詳細(xì)的視頻解說(shuō)，那么也很難讓消費(fèi)者放下顧慮，消費(fèi)者也只能是觀遍全文力未勝，時(shí)平顧慮亦無(wú)能。

成功廣告活動(dòng)的最重要因素之一就是確保正確設(shè)置了商品詳情頁(yè)。通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)模型，亞馬遜評(píng)估并分析可供消費(fèi)者查看的商品相關(guān)信息。如果你的listing并未做到優(yōu)質(zhì)，流量來(lái)了也沒(méi)辦法承接的住哦，巧婦難為無(wú)米之炊啊。

2.新品廣告結(jié)構(gòu)配合五原則

01.自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告配合

自動(dòng)廣告的目的：驗(yàn)證listing的合格率，快速破冰增加收錄和曝光，與目標(biāo)ASIN產(chǎn)生鏈接，深入了解消費(fèi)者更多需求，挖掘更多關(guān)鍵詞和撿漏，指引listing優(yōu)化方向。

手動(dòng)廣告的目的：精準(zhǔn)定位核心關(guān)鍵詞，精細(xì)化控制關(guān)鍵詞表現(xiàn)，持續(xù)引流并拓詞，提升核心關(guān)鍵詞排名，提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。

自動(dòng)+手動(dòng)廣告配合，可以幫助我們快速引流，展更多精準(zhǔn)詞流量，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，獲取更多訂單。

02.關(guān)鍵詞投放與ASIN投放配合

關(guān)鍵詞投放的目的：提升核心關(guān)鍵詞的排名和轉(zhuǎn)化。

ASIN投放的目的：瓜分競(jìng)品ASIN的流量增加回報(bào)率。

關(guān)鍵詞+ASIN配合，可以幫助listing獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

03.商品推廣與品牌推廣配合

商品推廣的目的：可以拓寬關(guān)鍵詞流量入口，提升關(guān)鍵詞的排名和曝光。

品牌推廣的目的：可以增加用戶(hù)對(duì)品牌的心理暗示，提升品牌知名度，通過(guò)廣告累積出單量。

商品推廣+品牌推廣配合：

商品推廣可以帶動(dòng)品牌廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，可以共同提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。多方位引流，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，提升投入產(chǎn)出比。

04.商品推廣與展示型推廣配合

商品推廣的目的：可以拓寬關(guān)鍵詞流量入口，提升關(guān)鍵詞的排名和曝光。

展示型廣告的目的：針對(duì)有著明確消費(fèi)需求的客戶(hù)群體主動(dòng)出擊，提升品牌知名度的同時(shí)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

商品推廣+展示型推廣配合：商品推廣可以帶動(dòng)展示型廣告的點(diǎn)擊率，提升展示型廣告的轉(zhuǎn)化率;展示型廣告可以輔助商品推廣，讓產(chǎn)品觸達(dá)更多的消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的曝光。

05.付費(fèi)廣告與免費(fèi)廣告配合

付費(fèi)流量和免費(fèi)流量相結(jié)合，能夠流量互補(bǔ)，更高的ROI和品牌打造，達(dá)到“1+1>2”的效果;免費(fèi)廣告還可以輔助付費(fèi)廣告降低推廣成本。

3.新品打造核心關(guān)鍵詞排名

與產(chǎn)品相關(guān)度高，且有一定的搜索量的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品在該詞上又有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以作為我們的高績(jī)效主推詞。

廣泛匹配和詞組匹配累積到一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，出單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

這些詞我們可以拿來(lái)做精準(zhǔn)匹配方式 ，推關(guān)鍵詞排名，也可以做詞組匹配方式，持續(xù)拓詞。

競(jìng)價(jià)方式：建議高于推薦競(jìng)價(jià)，以首頁(yè)廣告位為主，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高與降低的形式。

廣告預(yù)算：將關(guān)鍵詞單獨(dú)分組，給與高預(yù)算，以免與其他關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪預(yù)算，旺季預(yù)算提高到平時(shí)的2~4倍

旺季期間流量很大，為了避免錯(cuò)過(guò)流量高峰展示的機(jī)會(huì)，我們可以提前給廣告設(shè)置預(yù)算規(guī)則，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。