很火的Prime Day 爆單法，讓買家對你的產(chǎn)品購不停

1.亞馬遜站內(nèi)廣告引流方式

站內(nèi)付費(fèi)流量：

商品推廣SP

自動投放：引流、拓詞、自檢Listing

手動關(guān)鍵詞投放：引流、拓詞

手動商品投放：借勢引流

展示型推廣(SD)

內(nèi)容相關(guān)投放：競品引流，建立聯(lián)接

受眾投放：提高購買意向，提升品牌知名度

品牌推廣(SB)

商品集：推廣垂直類系列產(chǎn)品

品牌旗艦店：推廣品牌品類增加頁面流量

視頻：推廣單個商品或旗艦店子頁面

站內(nèi)免費(fèi)流量：

頁面A+

確定A+頁面要體現(xiàn)的商品核心賣點(diǎn)，選擇合適的模塊傳遞商品信息以及品牌文化，助于消費(fèi)者快速決策，進(jìn)而承接流量，為流量閉環(huán)做鋪墊。

帖子POST

選擇點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的ASIN，為帖子描述一個吸引人的標(biāo)題，同時(shí)設(shè)置標(biāo)簽，讓帖子構(gòu)成先后呼應(yīng)的品牌故事，就可以為旗艦店引流，為品牌吸粉了。

直播LIVE

通過不同的直播方式風(fēng)格增強(qiáng)與消費(fèi)者“近”距離的互動，通過直播可以分享產(chǎn)品促銷代碼和優(yōu)惠券，增強(qiáng)客戶消費(fèi)欲望，從而促進(jìn)銷售額提升。

在商品推廣的基礎(chǔ)上，加上展示型廣告和品牌廣告，可以讓品牌和商品更大程度的曝光在消費(fèi)者面前。挖掘消費(fèi)者深層次的真實(shí)需求，將商品的賣點(diǎn)和品牌的理念相結(jié)合，利用有創(chuàng)意的廣告素材觸達(dá)客戶，更加能刺激消費(fèi)者的購買欲望。配合帖子和直播，可以更長時(shí)間的覆蓋定位人群，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為復(fù)購者。

小伙伴們可以通過廣告洞察規(guī)劃的品牌指標(biāo)，觀察到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知指數(shù)、購買意向指數(shù)和已購買指數(shù)，同時(shí)還可以查看到消費(fèi)者和品牌旗艦店或商品頁面的互動率、轉(zhuǎn)化率以及新客率。

品牌的認(rèn)知度

了解品牌或商品的消費(fèi)者分為 3 組：搜索了品牌但未訪問商品詳情頁的、將商品加入了購物車的、特定時(shí)間范圍和品類內(nèi)購買了品牌商品的客戶。

購買意向指數(shù)

考慮品牌的消費(fèi)者分為 3 種互動類型：訪問了品牌商品詳情頁的、搜索了品牌并訪問了商品詳情頁的和將商品加入了購物車但尚未購買的客戶。

已購買指數(shù)

購買了品牌商品或商品的消費(fèi)者為 2 組：購買了品牌商品的顧客、銷售額占比前 10% 和“訂購省”的客戶。

小伙伴們可以根據(jù)這些指標(biāo)，分析出哪些缺點(diǎn)是消費(fèi)者沒有購買的，哪些優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者持續(xù)購買的，揚(yáng)長避短。

2.制定旺季廣告目標(biāo)

推新品

利用新品流量窗口加旺季流量狂潮，依托主力或潛力ASIN，為新品賦予能量，同時(shí)參考老品高績效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，讓新品輕松一炮打響。

推銷量

利用ASIN矩陣對產(chǎn)品分類：新貴ASIN(銷量高壽命短)、主力ASIN(銷量高壽命長)、潛力ASIN(銷量稍低壽命稍短)和長尾ASIN(銷量稍低壽命略長)。主力和新貴是我們主要擴(kuò)大銷量的ASIN，旺季可以采用動態(tài)提高或降低的模式，廣告位置首頁第一排前三位，利用核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞占領(lǐng)坑位，將銷量推上高潮，打造爆款順勢而為。

清庫存

對于長尾ASIN，我們可以借助旺季流量，用廣告低預(yù)算，動態(tài)競價(jià)僅降低的模式，投放精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞;同時(shí)借助同類似主力ASIN或弱競爭力競品ASIN，快速清倉;也可以通過展示型廣告利用同類似自己的ASIN，瀏覽再營銷模式投放，精準(zhǔn)引流。

推品牌

用創(chuàng)意廣告素材打造獨(dú)一無二的品牌故事，借助旺季流量，配合品牌推廣，將消費(fèi)者引導(dǎo)至品牌旗艦店或者商品詳情頁，增加多選擇項(xiàng)，提升加購復(fù)購的機(jī)率，同時(shí)讓品牌也脫穎而出。

關(guān)鍵詞的投放，建議一個組在30個以內(nèi)，通過利用符號“+”作為廣泛匹配的限制符，可以讓特定詞適中出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索結(jié)果中，在開啟廣告的同時(shí)做好否定的動作，有效阻止無效流量的開銷。

3.影響廣告表現(xiàn)的因素

影響廣告曝光的因素：Buybox、關(guān)鍵詞、競價(jià)、類目、客單價(jià)、評論星級、歷史點(diǎn)擊等。

影響廣告點(diǎn)擊的因素：主圖、標(biāo)題、星級、價(jià)格、折扣、關(guān)鍵詞、匹配模式等。

影響廣告轉(zhuǎn)化的因素：副圖、視頻、A+、Q&A、評論、系統(tǒng)自薦競品、廣告位置、品牌力等。

影響廣告投入產(chǎn)出比的因素：單次點(diǎn)擊成本、廣告花費(fèi)、點(diǎn)擊量、客單價(jià)等。

歸根結(jié)底還是優(yōu)化ACOS。優(yōu)化ACOS的本質(zhì)不是降低分子，而是提高分母：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

通過優(yōu)化listing，關(guān)鍵詞分類投放、廣告提前否詞、旺季活動結(jié)合折扣等提高轉(zhuǎn)化率。

通過虛擬捆綁銷售或者調(diào)整定價(jià)，或者通過品牌力創(chuàng)造溢價(jià)空間等提高客單價(jià)。

Prime Day即將來臨，小伙伴們要從多個方面入手，全面提升銷售效果和品牌價(jià)值，同時(shí)靈活應(yīng)對市場變化和競爭壓力，做好充分準(zhǔn)備，定能在Prime Day中取得更好的業(yè)績和收獲。