如何推廣亞馬遜新品?亞馬遜爆款打造黃金法則一覽

每天都有無數(shù)的新品上架，如何讓自己的新品在眾多競(jìng)品中脫穎而出，是很多賣家關(guān)注的重點(diǎn)問題。今天，小編將為大家分享亞馬遜新品的推廣節(jié)奏及目標(biāo)設(shè)定，讓大家在新品推廣路上不再迷茫。

一、商品的生命周期分析

商品的生命周期是指商品從上市到退出市場(chǎng)的過程，一般可以分為四個(gè)階段：起步期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

不同階段的商品有不同的競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)水平、銷售狀況和獲客成本。了解商品的生命周期，有助于賣家們制定合理針對(duì)性的推廣計(jì)劃和目標(biāo)。

01 產(chǎn)品生命周期判斷

a.賣家案例1

b.賣家案例2

我們把7天內(nèi)的出單穩(wěn)定性作為區(qū)分新老產(chǎn)品的一個(gè)重要指標(biāo)。

一般來說，新品的出單穩(wěn)定性較低，而老品的出單穩(wěn)定性較高，因此，我們可以根據(jù)商品的出單穩(wěn)定性，來判斷商品處于哪個(gè)階段，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和目標(biāo)。

建議大家參考行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售曲線綜合評(píng)估排名、評(píng)論數(shù)、評(píng)論增長(zhǎng)率、星級(jí)等數(shù)據(jù)綜合評(píng)估，判斷自己產(chǎn)品的生命周期狀態(tài)。

二、新品推廣目標(biāo)及節(jié)奏設(shè)定

根據(jù)上述商品生命周期分析，我們可以設(shè)定合理有效的推廣目標(biāo)及節(jié)奏。

01.新品推廣目標(biāo)設(shè)定--SMART原則

如何制定一個(gè)有效的推廣目標(biāo)，是我們都面臨的一個(gè)難題，小編建議可以遵循SMART原則，來制定一個(gè)具有可操作性的推廣目標(biāo)。

* S(Specific)：目標(biāo)要具體明確，不要含糊不清。

* M(Measurable)：目標(biāo)要可實(shí)現(xiàn)可達(dá)成，要能夠用數(shù)據(jù)和指標(biāo)來衡量你的目標(biāo)是否完成或接近完成。

* A(Achievable)：目標(biāo)要可實(shí)現(xiàn)可達(dá)成，不能過于理想化。

* R(Relevant)：目標(biāo)要能夠符合你自己的發(fā)展方向和愿景，以及市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。

* T(Time-bound)：目標(biāo)要有明確期限，不要拖延。

舉個(gè)例子，假設(shè)賣家A想要在亞馬遜平臺(tái)上推廣一款新品——手機(jī)殼。如果他制定了一個(gè)這樣的推廣目標(biāo)：“我想讓我的新品賣得更好”，那么這個(gè)目標(biāo)就不符合SMART原則。

如果他制定了一個(gè)這樣的推廣目標(biāo)：“我想在2023年6月1日前，在亞馬遜美國(guó)站上實(shí)現(xiàn)1000單的銷量，并且保持在10%以下的ACOS，并且獲得至少50條五星評(píng)價(jià)，并且提高我的品牌知名度和忠誠(chéng)度”，那么這個(gè)目標(biāo)就符合SMART原則，因?yàn)樗染唧w、也可量化、也可實(shí)現(xiàn)、也具有相關(guān)性，并且有明確的時(shí)間限制。

02.新品推廣節(jié)奏

根據(jù)商品的生命周期分析，我們可以判斷出自己產(chǎn)品正處在什么周期階段，并參考下圖明確現(xiàn)階段目標(biāo)。

比如說，在起步期通常更需要我們關(guān)注的指標(biāo)是展示量、點(diǎn)擊量，我們的廣告目標(biāo)應(yīng)該是提升曝光為主。

在成長(zhǎng)期通常更需要我們關(guān)注的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，既要給到產(chǎn)品充足的推廣預(yù)算保證產(chǎn)品流量，又要結(jié)合廣告組合推廣方式提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，以確保在成長(zhǎng)期的增長(zhǎng)速度。

三 新品推廣ACOS分析與建議

ACOS(Advertising Cost of Sales)是指廣告花費(fèi)占銷售額的百分比，是衡量廣告效果和投入產(chǎn)出比的重要指標(biāo)。

不同階段的新品有不同的ACOS目標(biāo)和預(yù)算分配。在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的時(shí)候，新品推廣不建議過分關(guān)注 ACOS!

我們管理ACOS的終極目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)大家一定要記得這一點(diǎn)。

亞馬遜廣告針對(duì)新品推廣進(jìn)行了實(shí)踐，并給出了建議。如果你想要你的新品獲得更好地表現(xiàn)，那么你可以采取以下行動(dòng)，這些行動(dòng)是提升展示量、點(diǎn)擊率(CTR)和零售單位成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措。