如何成為一名合格亞馬遜運(yùn)營?

很多亞馬遜新人賣家都對(duì)listing優(yōu)化不知從哪里下手。具體實(shí)際操作是怎樣的，還是不清楚什么標(biāo)準(zhǔn)才算好的。

亞馬遜listing的另一個(gè)重要元素是圖片?？蛻舻膱D像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽，僅文字文案說明并不足以說服客戶。我們要做的最重要的是通過圖片傳遞信息，并添加文字說明，讓客戶看到并記住。

01.listing的匹配關(guān)鍵點(diǎn)

(1)Title邏輯：品牌舒適度、材料結(jié)構(gòu)、核心關(guān)鍵詞、配飾、尺寸、型號(hào)、客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)潔，大小寫&逗號(hào)，符合平臺(tái)規(guī)則。

(2)商品詳情：品牌、核心關(guān)鍵詞、功能詞、同義詞、型號(hào)。

(3)產(chǎn)品的適用范圍、制作工藝、配件、功能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、使用注意事項(xiàng)。

(4)產(chǎn)品主圖：展示產(chǎn)品正面、側(cè)面、斜面、細(xì)節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景、結(jié)構(gòu)圖。

(5)產(chǎn)品視頻：應(yīng)用場(chǎng)景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號(hào)-品牌等，還要有匹配的BGM和旁白。

(6)A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競(jìng)品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

02.如何尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞途徑方法

1.亞馬遜搜索框

首先，必須明確產(chǎn)品的同義詞。您可以在亞馬遜搜索下拉框和結(jié)果頁面收集亞馬遜推薦及相關(guān)關(guān)鍵詞;然后使用你得到的關(guān)鍵詞在搜索框中繼續(xù)搜索，你會(huì)得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入，你會(huì)在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

重復(fù)這個(gè)過程，你終于可以得到很多關(guān)鍵詞，然后通過前臺(tái)一一測(cè)試篩選，把和你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，把最相關(guān)的放在最上面。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

尋找同類產(chǎn)品中排名比較靠前的產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的listing更有參考價(jià)值。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會(huì)放在標(biāo)題中，還有重要的屬性詞。使用關(guān)鍵字工具過濾出與您的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵字。您還可以在其五點(diǎn)、A 頁面和 QA 中找到它。

此外，您還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，找出出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá)方式;買家的評(píng)論也會(huì)顯示他們關(guān)心和關(guān)注的屬性詞。這些關(guān)鍵詞都比較符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣。

3.eBay、速賣通等其他平臺(tái)

去eBay、速賣通等其他平臺(tái)搜索，也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒;然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

4.關(guān)鍵詞挖掘

小類名稱

在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的大小類目，也是亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的手段之一。小類名稱可以認(rèn)為是這個(gè)產(chǎn)品的主要寬泛詞了。

品牌分析-ASIN反查

對(duì)于品牌備案的賣家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺(tái)的，可信度極高。針對(duì)重力毯小類排名第一的賣家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題

優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)都是最好的老師，通常情況下，對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題前5個(gè)單詞都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品寬泛詞。我查看了Best Seller的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個(gè)寬泛詞。

廣告報(bào)表

最后一個(gè)，也是站內(nèi)最靠譜的渠道：廣告報(bào)表。通過這個(gè)渠道可以看到客戶是通過什么搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的，還有各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是每個(gè)運(yùn)營人員的獨(dú)家機(jī)密。

5.點(diǎn)擊付費(fèi)

做點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)候，亞馬遜會(huì)有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

6.各國本土電商平臺(tái)

除了亞馬遜，各國本土的電商企業(yè)也不少。您可以在有空的時(shí)候搜索這個(gè)頻道，看看別人在賣什么，在搜索框中搜索熱門關(guān)鍵字，然后收集它們并借鑒到自己的listing中。