亞馬遜會員日Prime Day前必須做的工作

會員日Prime Day前必須做的工作

一、Listing優(yōu)化

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing是大促來臨前必不可少的操作，已經(jīng)注冊品牌的賣家可以用A+講述品牌故事，產(chǎn)品詳情頁必須與該產(chǎn)品直接相關，并突出產(chǎn)品亮點。

需要注意的是，賣家不要在商品詳情頁面上添加任何Prime Day特價商品、交易等內(nèi)容，因為這違反了亞馬遜的服務條款。

優(yōu)化Listing雖說是日常最基礎的運營工作，但還是會有一些賣家在備戰(zhàn)大促之時將其忽略，部分賣家在大促期間轉(zhuǎn)化率低、戰(zhàn)績慘淡的“真兇”都是Listing有問題，因此賣家們在備戰(zhàn)Prime Day之時，一定要記得花時間來檢查和優(yōu)化自己的主力Listing。

1、 標題、搜索詞、5點描述

確認標題合規(guī)，并包含主要商品和品牌信息(如商品功能和型號)，請勿使用主觀性評價用語、價格或促銷信息(如“熱門商品”或“打折”

搜索詞需鎖定消費者的關注賣點,可包含旺季相關的熱門詞

標題、搜索詞與5點描述相互呼應

五點描述建議5條全部填寫，并說明產(chǎn)品的主要功能、保養(yǎng)說明和保修等關鍵信息

2、主圖、輔圖、視頻

主圖的品質(zhì)是優(yōu)化Listing的重要步驟，單邊尺寸大于1000像素;圖片需可放大，便于在更多設備端展示商品細節(jié)

附圖多于3張，建議8張全部上傳(無視頻時)

上傳視頻,顯示于在售商品的主圖片區(qū)塊上

3、評論與星級

評論個數(shù)<5、平均星級<=3的商品不建議作為主推ASIN

通過正規(guī)渠道獲取評論，如Vine Review、Request a Review等

4、多個類目節(jié)點可選時，請參考以下建議：

普品——選擇產(chǎn)品數(shù)少的節(jié)點

創(chuàng)新或新設計——選擇產(chǎn)品較多的

品牌產(chǎn)品——選擇競爭品牌少的類目

二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

如果賣家們研究過一些暢銷品的產(chǎn)品圖片，就會發(fā)現(xiàn)，那些產(chǎn)品的圖片就像雜志上的廣告一樣，第一張圖基本上都是白色背景，而其他的圖片上都解釋了產(chǎn)品的關鍵特征。

消費者在了解商品信息時必定會看圖片，因此賣家們一定要注意圖像的優(yōu)化和更新，可以通過添加360°全方位的產(chǎn)品圖片和視頻來完善產(chǎn)品清單。

三、不要提高標價以顯示更大的折扣力度

國內(nèi)電商平臺甚至線下實體店在大促時都有這么一種打法：先提高商品價格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但實際上只是稍微降低了一點點。

這種打法在亞馬遜上也不少見，很多賣家想用這種方式來吸引顧客促成銷售，但是不得不說，消費者在購物的時候可能比平常任何時候都要精明，他們甚至會借助第三方程序來跟蹤產(chǎn)品的價格，因此，先提價再打折的銷售策略一眼就會被買家識破，而且這種方式也是不被亞馬遜允許的。

四、廣告投放

參加過Prime Day的老賣家都知道，每次大促前夕亞馬遜的站內(nèi)廣告競爭都最為激烈，為了搶占排名爭奪流量，大家都會提升投放預算，大賣們更不用說，而對于廣告預算有限的中小賣家來說，每每這個時候，如何利用有限的預算，將自己的廣告活動優(yōu)化到最佳，就成了最關鍵的問題，畢竟這可是能夠直接影響到自己Prime Day“戰(zhàn)績”的。

1、搜索詞報告

搜索詞報告其實就是一個很好的參考，賣家可以利用它來找出效果最好的投放，如關鍵詞、商品及品類等。

賣家們可以將幾個關鍵的業(yè)績指標設定一個閾值，然后按照這些指標來進行篩選，比如點擊量大于多少、銷售轉(zhuǎn)化率大于多少、ACOS低于多少，設定好之后按照這些指標來進行篩選，將優(yōu)于指標的高績效搜索詞的投放加大，能為賣家們帶去更高的轉(zhuǎn)化率。

2、搜索詞展示量份額報告

賣家可以通過搜索詞展示量份額報告，知道特定搜索詞在SP和SB廣告中，為賬戶級別帶去的展示量在總量中所占的份額，以及在所有廣告主中的排名，這兩個指標可以幫助賣家分析展示量是否足夠、有無增加競價的價值，賣家可以根據(jù)結果決定大促期間的廣告競價調(diào)整幅度，還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額都較低的搜索詞，針對其進行一定幅度的加價后再按照旺季幅度提升競價。

投放亞馬遜廣告可以通過以下幾點幫助賣家創(chuàng)造更多銷量：

提高市場可見度：亞馬遜廣告活動將會把您的產(chǎn)品推送給更多的消費者

增強自然影響力：有助于提升產(chǎn)品自然搜索的位置

推動客戶獲?。簛嗰R遜的廣告是獲取新客戶的重要方法之一

小提示：

在將任何資金投入Amazon PPC廣告系列之前，請確保您已完全優(yōu)化產(chǎn)品列表頁面。

不建議賣家在銷售過程中針對諸如“ Prime Day”之類的關鍵字投入資金，競爭太激烈了，不僅浪費大量的廣告支出，還沒有太大的實際效果。

為了在Prime Day期間賺回所有前期傾注在廣告上的成本，賣家們需要保持高度警惕，把控自己的廣告預算，利用有限的資金創(chuàng)造最佳的收益。

五、開展非亞馬遜促銷活動

如果賣家有亞馬遜以外的粉絲群體(例如電子郵件列表或Facebook組)，可以邀請他們參與促銷活動(這個策略只有在賣家建立了粘度高粉絲群體時才有用)，不過Facebook廣告很難在短時間內(nèi)出成績，如果賣家有這方面的打算的話，現(xiàn)在就得開始施行了。

站外推廣適合有以下需求的賣家

急需流量的新品;

長期倉儲費的庫存;

已經(jīng)是FBA，卻還沒有購物車的產(chǎn)品;

ACOS超高，廣告基本不出單的產(chǎn)品;

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品。

需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品

六、利用“光環(huán)”效應

賣家可以通過在高流量關鍵字上投放定向廣告來提高所有產(chǎn)品的流量和銷售。

在“經(jīng)常一起購買”部分中確定產(chǎn)品是否已鏈接到另一產(chǎn)品，如果您想為某個關鍵產(chǎn)品提升流量，可以在了解次要產(chǎn)品從主產(chǎn)品詳情頁面獲得免費溢出的流量情況之后，再決定是否為其加大推廣。