迫切需要提升的廣告運(yùn)營(yíng)指南

商品推廣報(bào)告解讀

對(duì)于廣告報(bào)告，小伙伴是否進(jìn)行過無效流量的分析呢?什么是無效流量?無效流量有哪些指標(biāo)?遇到無效流量該如何做?

首先我們了解下產(chǎn)生無效流量的原因

1.搜索引擎使用網(wǎng)絡(luò)爬蟲在亞馬遜搜集商品信息;

2.流量來自專門針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算不良的消耗目的;

3.客戶無意雙擊廣告的行為。

然后我們解析下查找無效流量的路徑

我們可以借助總流量和無效流量報(bào)告，對(duì)各項(xiàng)廣告活動(dòng)的無效點(diǎn)擊率和無效展示率進(jìn)行細(xì)分，從而監(jiān)控廣告活動(dòng)展面的無效流量率。

其次我們歸納下判斷無效流量的指標(biāo)

我們可以結(jié)合點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)等廣告指標(biāo)來進(jìn)行分析，了解廣告活動(dòng)的流量質(zhì)量。如果你發(fā)現(xiàn)無效流量率顯著下降，同時(shí)點(diǎn)擊率升高，但轉(zhuǎn)化率卻在降低，這預(yù)示著你的廣告可能遭遇了無效流量，小伙伴可以通過case向亞馬遜反饋。

最后我們總結(jié)下遇到無效流量的應(yīng)對(duì)

亞馬遜廣告僅按有效流量收取費(fèi)用。有些點(diǎn)擊會(huì)被亞馬遜的自動(dòng)篩選器實(shí)時(shí)確定為無效點(diǎn)擊，而有些點(diǎn)擊則需要小伙伴自行分析。如果發(fā)為無效流量支付了費(fèi)用，那么通過賣家支持聯(lián)系客服，調(diào)整回正確的費(fèi)用即可。

品牌推廣報(bào)告解讀

廣告位報(bào)告

廣告活動(dòng)廣告位包含所有品牌廣告以及視頻廣告，關(guān)鍵詞廣告位可以拆解到3個(gè)，即亞馬遜上搜索結(jié)果的其余位置，亞馬遜上的搜索結(jié)果頂部，亞馬遜上的商品頁(yè)面。

搜索詞廣告位只包含品牌廣告;廣告活動(dòng)廣告位，廣告位可拆解到2個(gè)，即亞馬遜上搜索結(jié)果的其余位置，亞馬遜上的搜索結(jié)果頂部。

所以我們需要通過下載品牌推廣活動(dòng)廣告位與搜索詞廣告報(bào)告，對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比分析。

展示份額報(bào)告

我們可以通過下載商品推廣搜索詞展示份額報(bào)告，和品牌推廣搜索詞展示份額報(bào)告，對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行流量機(jī)會(huì)的分析，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)具體流量入口在不同廣告類型上的機(jī)會(huì)。

報(bào)告處理技巧

品牌推廣搜索詞展示份額報(bào)告中，我們經(jīng)常會(huì)遇到投放列會(huì)有很多不正確的值，導(dǎo)致我們沒辦法直接分析數(shù)據(jù)。此時(shí)我們可以通過選中投放整列，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)中的分列，再選擇分割符號(hào)中Tab鍵，選擇文本，最后把等號(hào)替換掉，就可以獲取我們?cè)就斗诺年P(guān)鍵詞了。處理前后結(jié)果如下圖所示：

展示型廣告報(bào)告解讀

我們已通過下載推廣的商品報(bào)告和匹配的目標(biāo)報(bào)告，對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析，哪些商品是需要主力推的，哪些產(chǎn)品是需要再優(yōu)化的。

整體廣告報(bào)告解讀

同一個(gè)ASIN，結(jié)合商品推廣廣告(已推廣告的商品)報(bào)告，品牌推廣(歸因于廣告的購(gòu)買)報(bào)告和展示性廣告(已推廣的商品)報(bào)告，利用數(shù)據(jù)透視，進(jìn)行訂單、轉(zhuǎn)化率的對(duì)比分析，可以很好的幫助我們發(fā)現(xiàn)同一個(gè)Asin在不同廣告類型中的機(jī)會(huì)。

“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。” 借廣告數(shù)據(jù)的局面布成陣勢(shì)，哪怕廣告力弱小也看起來產(chǎn)品前途很強(qiáng)大。