亞馬遜跟賣

亞馬遜跟賣是共享listing的一種售賣方式。比如：當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁面的情況，這就是所謂的跟賣。

亞馬遜跟賣規(guī)則

1、雙方的產(chǎn)品要完全一樣，包括品牌，圖片，標(biāo)題，顏色，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等;

2、賣同一品牌的賣家，你去跟賣別人，首先需要獲得在這個(gè)平臺(tái)售賣的品牌授權(quán);

3、即便是產(chǎn)品一模一樣，也要注意是否侵犯其它商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利的侵權(quán) ;

4、另外有些產(chǎn)品需要分類審核，如果沒有獲得類目批準(zhǔn)，也是無法跟賣的。

亞馬遜跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

跟賣的好處：

1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建listing，只需要填寫價(jià)格、sku、庫存數(shù)量就可以跟賣，節(jié)省了創(chuàng)建listing的時(shí)間。同時(shí)產(chǎn)品的上架下架也很方便，想賣的時(shí)候上產(chǎn)品，不想賣了可以隨時(shí)撤下產(chǎn)品。

2、無需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

3、快速獲取流量：對(duì)于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時(shí)能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價(jià)格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉(zhuǎn)化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到buy box，有了buy box就不愁沒有訂單了。

4、縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度。

跟賣的風(fēng)險(xiǎn)：

1、價(jià)格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評(píng)概率增大。

跟賣的具體操作方法

1、通過跟賣產(chǎn)品購物車的下方的Sell On Amazon按鈕。

2、通過亞馬遜后臺(tái)Add A Product按鈕，在搜索框輸入U(xiǎn)PC、ASIN、產(chǎn)品標(biāo)題就可以找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Sell Yours按鈕即可實(shí)現(xiàn)跟賣。

對(duì)付跟賣辦法

正規(guī)渠道：

1、品牌備案，可以直接投訴

2、注冊brand gating，獨(dú)家銷售計(jì)劃，透明計(jì)劃。

3、后臺(tái)幫助頁面去舉報(bào)違規(guī)操作。

4、testbuy之后舉報(bào)貨不對(duì)版。

快速渠道(相比與正規(guī)渠道，速度快，但是容易被反向使用)

1、對(duì)于國內(nèi)的跟賣賣家，直接用國內(nèi)的IP 信用卡郵箱注冊買家號(hào)，買跟賣的產(chǎn)品，地址隨便寫，一次買一個(gè)，下十來單，這個(gè)時(shí)候跟賣不發(fā)貨或者發(fā)貨，如果發(fā)貨，肯定是虛假發(fā)貨，如果是真實(shí)發(fā)貨(概率很小)，因?yàn)榈刂肥羌俚?，不?huì)投遞。所以可以聯(lián)系亞馬遜投訴他不發(fā)貨或者虛假發(fā)貨。

2、對(duì)于美國的跟賣賣家，同上操作，一次下1到2單，地址寫正確的地址(保證能收貨)，看訂單顯示投遞后，聯(lián)系亞馬遜投訴他賣假貨(收到的產(chǎn)品和亞馬遜頁面描述不一樣)，說嚴(yán)重點(diǎn)，要找媒體曝光他。如果是大號(hào)的話，就需要多下一些單，然后投訴。

3、暴力模式，最好自己開發(fā)軟件，批量注冊買家號(hào)，直接買光庫存。當(dāng)然這個(gè)買光不是真買光，而是pending他的庫存，時(shí)間短的2分鐘，時(shí)間長的1到2天，甚至1到2個(gè)星期。