如何判斷商品是否適合亞馬遜平臺的門店選品策略

當(dāng)前，眾多跨境電商正在進行價格競爭，這導(dǎo)致了大量平臺和產(chǎn)品品類被卷入其中，只有兩種方法可以讓賣家在激烈的競爭中獨善其身，一種是專注于生產(chǎn)規(guī)模較小的商品，另一種則是從事其他經(jīng)營者無法涉足的大型商品，例如該領(lǐng)域尚未涉足的大型商品。

在此情況下，物流成為了制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。只有通過提高利潤率，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家才能確保物流環(huán)節(jié)的高成本消耗，這是不可避免的。那么，對于一般買家而言，如何選擇一款適合自己消費需求的大件商品呢?亞馬遜作為一家高端的跨境電商平臺，其在商品選擇方面呈現(xiàn)出獨特的特色和優(yōu)勢?

大多數(shù)人認(rèn)為，在亞馬遜平臺上經(jīng)營品牌型產(chǎn)品可以帶來更高的利潤，但實際上，大多數(shù)國內(nèi)經(jīng)營者所從事的是與銷售品類和自建品類產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)。

從5點來判斷產(chǎn)品是否適合亞馬遜平臺

亞馬遜店鋪的運營成功不僅取決于其豐富的運營經(jīng)驗，更取決于其產(chǎn)品是否能夠滿足消費者的多樣化需求。那么，對于亞馬遜平臺而言，該產(chǎn)品的適宜性應(yīng)如何評估呢?從以下幾個方面可以初步推斷。

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量

產(chǎn)品銷量取決于流量，流量除了品牌效應(yīng)帶來的流量外，除了外部渠道引流，更依賴搜索流量。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量極大地影響了產(chǎn)品的銷量。

搜索量有高有低，一萬多字的熱度比較高，賣家稱之為大詞.通用詞。搜索量在3000-10000之間的詞可以看作是中等長尾詞，買家有明確的需求可以使用此類關(guān)鍵詞。如果搜索量小于1000，可以理解為產(chǎn)品相對不受歡迎。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)性

如果搜索一個產(chǎn)品，搜索結(jié)果中有許多相同或相似的產(chǎn)品，這表明該產(chǎn)品有一定的熱度。相反，如果只有少量或只有一個目標(biāo)產(chǎn)品，則表明熱度較低。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量

使用關(guān)鍵字工具擴展單詞，并嘗試選擇更多相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品。用戶需求本身是多樣化的，搜索習(xí)慣也不同，所以即使產(chǎn)品名稱相同，搜索詞也會非常不同。如果產(chǎn)品關(guān)鍵字相關(guān)詞較少，也表明產(chǎn)品更不受歡迎，不建議這樣做。

4、產(chǎn)品關(guān)鍵詞ppc競價

如果關(guān)鍵詞PPC投標(biāo)，一般高于1.5美元，甚至超過2美元，預(yù)算有限的賣家要慎重考慮產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品關(guān)鍵詞歷史趨勢

通過這一趨勢，賣家可以看到產(chǎn)品趨勢是穩(wěn)定的還是浮動的，賣家可以判斷未來的市場變化，也可以看到淡季和旺季的分布。

6、產(chǎn)品是否同質(zhì)化

現(xiàn)在最缺乏的是創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化一直是每個平臺都習(xí)慣的現(xiàn)象。但如果同質(zhì)化太多，產(chǎn)品沒有特殊的優(yōu)勢來吸引買家，店鋪就很難做好。