2023年P(guān)rime Day將至!做好這幾點(diǎn)，輕松爆單!

雖然Prime Day還沒(méi)有到來(lái)，但賣家需要現(xiàn)在就進(jìn)行準(zhǔn)備，以在這個(gè)夏季大促中獲得最佳的銷售結(jié)果。目前，亞馬遜尚未正式發(fā)布Prime Day的舉辦日期，但消息稱，這個(gè)為期兩天的活動(dòng)將在下月回歸。去年，亞馬遜在6月中旬宣布，將于7月12日和7月13日舉辦Prime Day活動(dòng)。因此，今年的Prime Day也將在7月中旬，即7月11日和7月12日前后。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，Prime Day是一個(gè)爆單的時(shí)機(jī)。目前，亞馬遜在全球擁有超過(guò)2億的Prime會(huì)員。去年，Prime會(huì)員在Prime Day期間購(gòu)買了超過(guò)3億件商品，創(chuàng)歷史新高。在為期兩天的活動(dòng)之前喝之后的幾天，產(chǎn)品的流量一直走高。所以，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，Prime Day更像是一個(gè)為期一周的爆單機(jī)會(huì)。

Prime Day期間大部分流量流向了零售巨頭，從pple產(chǎn)品到Shark真空吸塵器，所有這些知名品牌的產(chǎn)品都非常受歡迎。雖然經(jīng)濟(jì)趨于疲軟，零售業(yè)的需求也在下降。但來(lái)自Jungle Scout的研究顯示，今年仍有68%的消費(fèi)者會(huì)在Prime Day購(gòu)物。

源達(dá)日本海外倉(cāng)了解到，亞馬在其“Seller University ”(賣家大學(xué))中提供了關(guān)于如何在Prime會(huì)員日實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的視頻。例如，它談到了簡(jiǎn)潔、相關(guān)的標(biāo)題、具有豐富細(xì)節(jié)的產(chǎn)品清單以及能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞。

以下是亞馬遜電子商務(wù)平臺(tái)顧問(wèn)認(rèn)為第三方賣家現(xiàn)在應(yīng)該采取的一些額外措施，以積極主動(dòng)地為Prime Day做好準(zhǔn)備：

掌握入庫(kù)截止日期和可用庫(kù)存情況

亞馬遜最近宣布，要參與今年P(guān)rime Day的賣家，需要在6月15日之前將商品庫(kù)存運(yùn)送至美國(guó)FBA物流中心中心。賣家也可以考慮自發(fā)貨，以完成部分訂單。

如果可能的話，賣家可以根據(jù)前幾年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)確定理想的庫(kù)存量。在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下，一般的經(jīng)驗(yàn)法則是“在這兩天的銷量至少是平時(shí)的兩倍”。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很難正確地判斷庫(kù)存數(shù)量——即使是最大的零售商在經(jīng)歷了疫情、通貨膨脹和2023年的消費(fèi)疲軟之后也在掙扎，但一般來(lái)說(shuō)，賣家應(yīng)該維持60到90天的產(chǎn)品庫(kù)存。

提前兩周開(kāi)始你的Prime Day營(yíng)銷

在Prime Day前兩周，賣家就應(yīng)該開(kāi)始建立自己的知名度。作為這一努力的一部分，賣家還需要確定他們將如何競(jìng)爭(zhēng)，是通過(guò)降價(jià)、提供秒殺，還是在Prime Day提供優(yōu)惠券，或者進(jìn)行其他類型的促銷活動(dòng)。賣家可以選擇在Prime Day活動(dòng)前后幾天都提供這些優(yōu)惠活動(dòng)。

使用Instagram、TikTok、YouTube、Facebook——以及亞馬遜提供的URL鏈接

賣家應(yīng)該在各種社交媒體網(wǎng)站和專門的亞馬遜商店頁(yè)面上宣傳計(jì)劃提供的交易。此外，亞馬遜允許賣家創(chuàng)建URL，并將其添加到社交媒體帖子中，包括TikTok、YouTube或Facebook等等。這樣一來(lái)，買家就能夠直接點(diǎn)擊您的Instagram帖子，進(jìn)入亞馬遜，并完成購(gòu)買。使用亞馬遜提供的URL可以確保賣家獲得的銷售分析報(bào)告更加詳細(xì)和準(zhǔn)確。

不要吝嗇——提供所有產(chǎn)品的優(yōu)惠

往年P(guān)rime Day最暢銷的一些商品包括美容用品、寵物產(chǎn)品、廚房必需品、兒童服裝、玩具、電動(dòng)牙刷、電子產(chǎn)品和戶外裝備及服裝。去年，蘋(píng)果產(chǎn)品、Shark真空吸塵器和高檔美容品牌是最暢銷的商品。毋庸置疑，小型企業(yè)面臨著來(lái)自大品牌的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，專家建議賣家為所有產(chǎn)品提供Prime Day交易，以最大限度地提高潛在的銷售額。

在Prime Day前后都要做廣告

賣家應(yīng)增加在Prime Day的前幾天和后幾天的廣告費(fèi)用，因?yàn)檫@時(shí)的流量往往會(huì)更高。去年P(guān)rime Day前后，每個(gè)品牌的平均廣告支出比Prime Day飆升了320%，并且比2021年同期上升了11%。

消費(fèi)需求很難確定，尤其是對(duì)于沒(méi)有往年銷售數(shù)據(jù)可供比較的賣家來(lái)說(shuō)。在這種情況下，賣家應(yīng)該保留一些預(yù)算，這樣即使廣告沒(méi)有產(chǎn)生回報(bào)，也不會(huì)損失重大。一般情況下，在Prime Day期間的廣告支出應(yīng)該是日常水平的兩倍。

提前審核客戶評(píng)論和產(chǎn)品listing

賣家應(yīng)該在Prime Day前幾周查看客戶評(píng)論和產(chǎn)品listing，以確保曝光率得到提高。例如，使用付費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，來(lái)確定哪些關(guān)鍵詞在亞馬遜上是流行的或者在去年P(guān)rime Day上是流行的。源達(dá)日本海外倉(cāng)了解到，去年P(guān)rime Day，亞馬遜上的熱門搜索關(guān)鍵詞是“凝膠指甲油”、“嬰兒服裝”、“掛鐘 ”和“路由器”。

此外，賣家還可以進(jìn)行A/B測(cè)試，看看哪些內(nèi)容(包括產(chǎn)品圖片)最能引起顧客的共鳴。使用A/B測(cè)試，一組客戶看到一個(gè)版本的內(nèi)容，而另一組客戶則看到另一個(gè)版本。然后，賣家就可以確定哪個(gè)版本的效果最好，并選擇繼續(xù)使用。

申請(qǐng)“小企業(yè)徽章”

亞馬遜于去年推出“小企業(yè)徽章”，該徽章可以讓客戶更容易識(shí)別來(lái)自小型企業(yè)品牌和工匠的產(chǎn)品。但目前，還有許多小企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)。

賣家可以免費(fèi)申請(qǐng)獲得“小企業(yè)徽章”，但必須符合亞馬遜的一些規(guī)定。賣家可以通過(guò)訪問(wèn)亞馬遜的第三方賣家管理門戶Seller Central了解更多信息。

源達(dá)日本海外倉(cāng)了解到，如果賣家已在Brand Registry或Amazon Handmade注冊(cè)，并且在亞馬遜商店中被識(shí)別為小型企業(yè)，那么將自動(dòng)獲得“小企業(yè)徽章”。

Prime Day不像“黑色星期五”——請(qǐng)專注于亞馬遜平臺(tái)業(yè)務(wù)

Prime Day期間，不要試圖將流量帶到您入駐的其他購(gòu)物網(wǎng)站，如Shopify或沃爾瑪，因?yàn)槟遣皇谴蟛糠窒M(fèi)者尋找產(chǎn)品的地方。

開(kāi)始考慮明年的銷售機(jī)會(huì)

亞馬遜向符合其要求的企業(yè)提供某些Prime Day促銷優(yōu)惠。但這些優(yōu)惠的使用期限往往會(huì)在Prime Day之前截至。因此，明年，賣家可以提前考慮在銷售中利用這些特殊的促銷機(jī)會(huì)。