A+視頻都做了，廣告也開了，亞馬遜新品不出單解決策略

有一位賣家朋友提出的問題：FBA賣家，40多美金的新品，上架快一個月了，A+視頻也做了，自動廣告也開了，有曝光有點(diǎn)擊但是站內(nèi)一直不出單，站外嘗試了出過幾單。老板很著急，因?yàn)楹＿\(yùn)的庫存馬上到貨，需要盡快提升單量。

案例分析

因?yàn)槭荈BA，在產(chǎn)品一定的情況下，那么我們大致可以從剩下的3個角度(再加一個市場)思考問題。

一、站點(diǎn)：相同的產(chǎn)品是否可以跨站點(diǎn)配送銷售，庫存共享，注意：對于由亞馬遜配送的商品，目前不能在多個商城之間共享庫存。

二、市場：由于屬于高客單價(jià)產(chǎn)品，對手的銷量以及整個市場體量有多大，你能分得多少，類目轉(zhuǎn)化率多少，現(xiàn)在是不是淡季，真正的旺季是什么時(shí)候要考慮一下。

三、價(jià)格：正常FBA新品，選品不出現(xiàn)太大失誤，一般Listing沒有問題，開點(diǎn)自動廣告在一個月內(nèi)是必出單的。因?yàn)閬嗰R遜新品有1個月的流量扶持，不出單的核心往往就是定價(jià)太高。試想，新品上新，新店開業(yè)，哪個商家不搞點(diǎn)促銷推廣推廣，力度越大，讓新品有動銷，讓亞馬遜給你產(chǎn)品更多權(quán)重。那么價(jià)格策略有哪些?優(yōu)惠券、管理促銷、Sale Price，以及后面新品推廣的秒殺、Prime專享折扣，站內(nèi)外Deal促銷，當(dāng)然最直接的還有價(jià)格直接做低(不建議)。低價(jià)推廣排名起來了，慢慢提點(diǎn)價(jià)格。

四、運(yùn)營推廣：這里面的內(nèi)容就非常多了。

1、listing質(zhì)量：上面這個案例可能最大的可能性還有個問題就是listing基礎(chǔ)出現(xiàn)了問題，需要修煉listing質(zhì)量基本功，因?yàn)辄c(diǎn)擊流量都很大，還沒有曝光，那么listing質(zhì)量可能堪憂，重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

2、信用度：評論是客戶銷量的最大驅(qū)動因素之一。90%的客戶閱讀買家評論并根據(jù)這些評論做出購買決定。高客單價(jià)產(chǎn)品評論或者點(diǎn)星或者QA至少應(yīng)該有一個或者幾個更好，沒有任何信用裸奔，產(chǎn)品又不是私模壟斷產(chǎn)品，很難搞。VINE計(jì)劃和真人測評可以試試。QA那是必須嘗試嘛，這么廉價(jià)的投入。

3、分析廣告數(shù)據(jù)：比如既然都打了一段時(shí)間廣告了，關(guān)鍵詞排名有沒有在首頁啊，類目流量大詞能到前兩頁嗎?每天都要關(guān)注自己關(guān)鍵詞排名的，同時(shí)否定競爭力比你高的對手的asin和關(guān)鍵詞，無效流量也要看看，還有就是看看競爭對手關(guān)鍵詞排名，有個google 【Sif— 亞馬遜Listing和廣告優(yōu)化】插件，可以查查對手的流量詞，再查查自己的流量詞，對比看一下。

4、廣告里面幾個重點(diǎn)：預(yù)算(多款測試版建議預(yù)算數(shù)據(jù))和出價(jià)，可以靈活調(diào)整。廣告活動競價(jià)策略，新品可以動態(tài)競價(jià) – 只降低和固定競價(jià)切換。用展示位置調(diào)整出價(jià)(替換競價(jià)+)-這個搜索結(jié)果在首頁頂部可以給到41%，但頂部曝光量仍然少，優(yōu)化bid，增加首頁曝光。商品推廣有自動廣告和手動廣告，可以切換，尤其可以嘗試做一下asin定位廣告：找新品榜單中無評價(jià)或者評價(jià)少的asin定投看看。除了商品推廣還有品牌展示型推廣也可以試試。

5、站外拉排名：站外deal 和找工人開箱或者使用視頻給code可以試試，既然站外能出單，那就把單量再放大提升排名。