全托管大火!工廠下場(chǎng)跨境，賣(mài)家利潤(rùn)腰斬?

跨境電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不大，當(dāng)一個(gè)新型盈利模式經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證有可行空間后，平臺(tái)勢(shì)必會(huì)紛紛爭(zhēng)搶入局，“全托管模式”正是當(dāng)下最受各大平臺(tái)青睞的“寵兒”之一，全托管所帶來(lái)的全新機(jī)遇和挑戰(zhàn)也催生跨境格局生變。

不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)之間的全托管模式雖有所不同，但是他們均把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)工廠型賣(mài)家，工廠型賣(mài)家迎來(lái)做跨境電商的“井噴期”。

平臺(tái)與平臺(tái)廝殺也在加劇賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，“原本可以定價(jià)150美金的產(chǎn)品，被某些工廠型賣(mài)家砍下近一半價(jià)格”，工廠型賣(mài)家與貿(mào)易型賣(mài)家之間的關(guān)系更加微妙了。

帶飛平臺(tái)和賣(mài)家!全托管為跨境輸注新鮮血液

任何事物都是一體兩面，全托管模式的好處和壞處顯而易見(jiàn)。

大批工廠型企業(yè)想撕掉“代工”標(biāo)簽，走向跨境臺(tái)前;2023年，隨著全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，外貿(mào)訂單化整為零的時(shí)代來(lái)臨，各大電商平臺(tái)開(kāi)啟了"瘋搶"式的工廠招商，為解決勸退小白的運(yùn)營(yíng)與流量問(wèn)題，“全托管模式”應(yīng)運(yùn)而生，為商家提供全方位經(jīng)營(yíng)保障，商家只需專(zhuān)注供貨。我們所熟知的幾大中國(guó)跨境電商平臺(tái)，幾乎均涉獵其中。

那些已經(jīng)加入全托管模式的跨境賣(mài)家，怎么樣了?可以肯定的是多賣(mài)家收獲頗豐，有工廠型賣(mài)家表示，短期內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額直接翻了2倍，這是他沒(méi)有想到的事情。

不同于Temu賣(mài)家沒(méi)有自主定價(jià)權(quán)，有些平臺(tái)對(duì)加入全托管的賣(mài)家給了更多的定價(jià)自由，不少貿(mào)易型賣(mài)家主動(dòng)入局，也收獲頗豐，據(jù)了解，其中一位賣(mài)家短期內(nèi)銷(xiāo)量突破萬(wàn)單，還帶動(dòng)自營(yíng)品牌店的銷(xiāo)量和曝光快速提升。

全托管模式搞好了，對(duì)工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是雪中送炭，畢竟于他們而言，to C的跨境運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)直太復(fù)雜了;對(duì)貿(mào)易型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是錦上添花，根據(jù)平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)不同，有些人將其當(dāng)做清貨渠道，有些人將其當(dāng)做品牌推廣渠道，無(wú)論哪種目的都意味著賣(mài)家多了一個(gè)銷(xiāo)售選擇。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，全托管的優(yōu)勢(shì)也非常顯著，不可否認(rèn)，Temu平臺(tái)正是在全托管的強(qiáng)有力幫助下聞名海外，據(jù)Marketplace Pulse最新研究，Temu在14個(gè)國(guó)家中排名第一，是美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)和英國(guó)等下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用，即使是賣(mài)家罵聲不斷，Temu還是在短期內(nèi)取得了巨大成功。

依靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)流量取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，積累了大量買(mǎi)家，總結(jié)來(lái)看，全托管模式成就了新興跨境電商平臺(tái)Temu，也為那些老牌電商平臺(tái)帶來(lái)了新買(mǎi)家，有買(mǎi)家才有生意，單從這一個(gè)角度分析，全托管對(duì)平臺(tái)和賣(mài)家來(lái)說(shuō)雙雙利好。

全托管能走多遠(yuǎn)?

現(xiàn)在各大平臺(tái)的最終走向貌似都是全托管模式，然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一些賣(mài)家已經(jīng)迎來(lái)失敗，銷(xiāo)量暴跌后慘淡離場(chǎng)。

“各大平臺(tái)對(duì)全托管的規(guī)定有所不同，某平臺(tái)要求產(chǎn)品定價(jià)權(quán)不歸賣(mài)家，也就是說(shuō)我們可以理解為物權(quán)歸平臺(tái)，但是產(chǎn)品賣(mài)出去之前平臺(tái)不必支付任何報(bào)酬，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)都是賣(mài)家在承擔(dān)?！?/span>

此外，我們尚可認(rèn)為全托管模式仍是一個(gè)新鮮玩法，隨著這個(gè)模式走向成熟，入場(chǎng)的工廠型賣(mài)家越來(lái)越多，店鋪數(shù)量以及sku數(shù)量近乎飽和，不可控因素越來(lái)越多，問(wèn)題也會(huì)扎堆出現(xiàn)，比如若平臺(tái)方面沒(méi)有一個(gè)相對(duì)公平的評(píng)算標(biāo)準(zhǔn)，而是機(jī)器算法，屆時(shí)簡(jiǎn)單粗暴地以低價(jià)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一些優(yōu)質(zhì)商品被遺忘的可能性更大，價(jià)格內(nèi)卷也會(huì)更加嚴(yán)重。“靠低價(jià)贏市場(chǎng)的平臺(tái)對(duì)全球貿(mào)易來(lái)說(shuō)沒(méi)有好處，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)逼死大批國(guó)內(nèi)國(guó)外的貿(mào)易商，而某些工廠雖短期獲利，最終其實(shí)也沒(méi)有得到好處?！?/span>

全托管到底有沒(méi)有未來(lái)?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，全托管模式能走多遠(yuǎn)最終還是在于賣(mài)家能不能從中賺到錢(qián)，而這又和平臺(tái)的選擇息息相關(guān)!在該模式下，如果平臺(tái)和賣(mài)家是利益共同體，大家皆有利可圖，如果平臺(tái)最終的目的只是收割賣(mài)家，很可能兩敗俱傷。由此可見(jiàn)，各大電商平臺(tái)的全托管模式是否能持續(xù)下去，其實(shí)關(guān)鍵在于平臺(tái)會(huì)不會(huì)讓利賣(mài)家!

工廠型賣(mài)家下場(chǎng)!產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格直接砍半?

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，隨著全托管打破跨境壁壘，更多工廠型賣(mài)家下場(chǎng)撈金，跨境新人和產(chǎn)品數(shù)額都會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)空間。

“以后工貿(mào)一體的優(yōu)勢(shì)只會(huì)越來(lái)越明顯，隨之而來(lái)的就是價(jià)格戰(zhàn)橫行，內(nèi)卷更加普遍，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小商家更快被清掃出局?！币晃毁Q(mào)易型賣(mài)家表示，各大平臺(tái)都在加緊步伐去掉中間的貿(mào)易商，中間的貿(mào)易商以后會(huì)越來(lái)越難受，尤其是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)家。

其詳細(xì)表示，工廠型賣(mài)家自帶價(jià)格優(yōu)勢(shì)!一個(gè)產(chǎn)品本來(lái)可以售賣(mài)100美金利潤(rùn)可觀，某些工廠型賣(mài)家上場(chǎng)直接把價(jià)格降到70美金、60美金甚至50美金，一些貿(mào)易型賣(mài)家騎虎難下，價(jià)格定高后賣(mài)不出去，定低后裹不住利潤(rùn)……

當(dāng)然，也有一些工廠型賣(mài)家并沒(méi)有依靠全托管，而是直接做亞馬遜等平臺(tái)，同樣想靠?jī)r(jià)格制勝，短期內(nèi)可能會(huì)快速打開(kāi)銷(xiāo)量，卻也拉低了產(chǎn)品的生命周期，最終逼迫整個(gè)類(lèi)目卷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦，“這是在損人不利己，頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金費(fèi)用、廣告費(fèi)用等摘除后，說(shuō)利潤(rùn)腰斬都不為過(guò)!”

除去老生常談的價(jià)格問(wèn)題，工廠和賣(mài)家之間也自帶其他矛盾，比如工廠偷賣(mài)產(chǎn)品，“有些產(chǎn)品賣(mài)得非常好，個(gè)別供貨的工廠看到后就會(huì)親自進(jìn)場(chǎng)，不光把價(jià)格打下去，還以專(zhuān)利為由把排名前幾的賣(mài)家全給舉報(bào)了。”

然而話說(shuō)回來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)和惡意競(jìng)爭(zhēng)并不只是存在于工廠型賣(mài)家群體中，即使沒(méi)有全托管模式的助推，還會(huì)有其他因素加速跨境淘汰進(jìn)程，誰(shuí)能最終留下來(lái)，終究是各憑本事!