亞馬遜不同價(jià)格區(qū)間的選品底層邏輯

一，選品的底層邏輯

如果一定要給選品確認(rèn)個(gè)底層邏輯的話，應(yīng)該是對(duì)于能力和風(fēng)險(xiǎn)的均衡模型吧。對(duì)于完全空白的初學(xué)者，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)還是商業(yè)邏輯等都有欠缺的情況下，選擇低價(jià)剛需選品法，其實(shí)就是在生存下去的前提下成長(zhǎng);而隨著相關(guān)能力的補(bǔ)齊和提升，自然能匹配到中高價(jià)的打造階段獲取更加豐厚的收益了。

二，低價(jià)選品的底層邏輯

因?yàn)槌晒Σ](méi)有難只是堅(jiān)持的人并沒(méi)那么多，為了維持心態(tài)穩(wěn)定和確保動(dòng)作不變形，所以我們需要以低價(jià)產(chǎn)品來(lái)介入，以確保在啟動(dòng)階段的能力提升上，能充分的理解和學(xué)習(xí)到對(duì)應(yīng)的商業(yè)和打造邏輯。

所以，低價(jià)產(chǎn)品有以下優(yōu)缺點(diǎn):

優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低資金投入小，能穩(wěn)定心態(tài)確保打造邏輯;

缺點(diǎn)：利潤(rùn)低打造空間小，對(duì)應(yīng)客戶(hù)價(jià)格敏感度高忠誠(chéng)度低難以穩(wěn)定盈利。

三，中高價(jià)選品的底層邏輯

做大事和做小事的難度是一樣的，事實(shí)上在相應(yīng)能力具備的情況下，同樣的經(jīng)歷和投入做中高價(jià)商品顯然是比做低價(jià)商品回報(bào)更大的。

其對(duì)應(yīng)的優(yōu)缺點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)：

利潤(rùn)高打造空間大，對(duì)應(yīng)客戶(hù)價(jià)格敏感度低功能性需求高，具備一定忠誠(chéng)度;

便于品牌打造實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定穩(wěn)定;

缺點(diǎn)：

資金成本高且拿貨周期長(zhǎng)，疊加風(fēng)險(xiǎn)較大沒(méi)準(zhǔn)好好的情況下容易心態(tài)失衡

打造邏輯失當(dāng)(由于價(jià)格敏感度偏低，故低價(jià)螺旋的打造周期可能會(huì)更長(zhǎng)?

四，中高價(jià)商品的選品法

雖然定義為中高價(jià)商品，但是剛需的可批量復(fù)制性是選品的基本邏輯都應(yīng)該具備。其次則是再次梳理完整個(gè)選品的辦法，共以下四個(gè)辦法：

1、場(chǎng)景選品法:主動(dòng)選品，依據(jù)消費(fèi)者的使用場(chǎng)景進(jìn)行全方位覆蓋;

2、競(jìng)品借鑒法:主動(dòng)選品，依據(jù)各平臺(tái)優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品選擇進(jìn)行學(xué)習(xí);

3、價(jià)位段選品:被動(dòng)選品，依據(jù)搜索結(jié)果及 BSR榜單查看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品;

4、軟件選品法:被動(dòng)選品，對(duì)3的選品邏輯通過(guò)軟件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋