強制賣家降價?Temu開啟同款商品競價模式!

源達日本海外倉獲悉，根據(jù)Salesforce公布的最新全球電商購物指數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年第一季度，全球電商流量同比增長6%，連續(xù)五個季度實現(xiàn)增長。但在線訂單量卻連續(xù)五個季度下降，每筆訂單平均商品數(shù)量減少了6%，平均訂單價值也在下降。

這意味著，全球電商流量雖然在增長，但顧客每次訪問電商網(wǎng)站帶來的利潤都在下降。

不少賣家在看完這一報告數(shù)據(jù)后指出，這是全球電商平臺都在朝著低價內(nèi)卷方向進行的一大征兆。而在這之中，身為“卷中之王”的Temu更是作出了不小的一份貢獻。

Temu流量持續(xù)高漲，繼續(xù)開拓新站點

源達日本海外倉獲悉，根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，截至2023年2月，拼多多跨境電商平臺Temu已經(jīng)在美國吸引了7070萬獨立訪問者訪問其網(wǎng)站和應(yīng)用程序，超越了美國大量主流電商平臺，以及和其同賽道的SHEIN。

該數(shù)據(jù)被一賣家曬出，也在源達日本海外倉賣家交流群里內(nèi)引起了熱議：

“Temu居然有7千萬，我的天，難怪亞馬遜流量變差了?！?/span>

“幾乎是SHEIN的兩倍，這是真實的嗎?”

“我也想做Temu了……”

源達日本海外倉了解到，去年上線之初，Temu便憑借著低價補貼以及病毒式社交媒體營銷的引流策略，流量一路飆漲。今年2月，在登上“美國春晚”超級碗的流量加持下，其下載量更是激增了45%。

此后，在北美市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長的Temu便開啟了它的全球擴張步伐。

截至目前，TEMU已經(jīng)開通了12個國家的站點，分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利，法國和西班牙。

而就在5月18日，據(jù)賣家爆料，TEMU再度開通了奧地利和墨西哥兩個新的國家站點。從Temu賣家后臺來看，奧地利和墨西哥站也已位于站點列表中。

Temu持續(xù)高漲的流量及馬不停蹄的擴張腳步，使得不少賣家都按捺不住布局這一新平臺的心，甚至有諸多賣家已然受不住誘惑，毅然入場，其中不乏供貨型賣家通過“薄利多銷”賺得盆滿缽滿，但更多的賣家則仍飽受Temu超低價策略的蹉跎。

且就日前再度被爆料的新策略來看，Temu依然頭也不回地走在“低價”的這一條道路上。

Temu開啟競價模式，再壓低產(chǎn)品價格

源達日本海外倉獲悉，近日，諸多Temu賣家反映收到了一份關(guān)于商品競價規(guī)則的通知。

通知中表示，收到該通知的賣家已有商品加入競價流程，需盡快確認及寄樣，超期未操作或?qū)е律唐废录芑驎和Ｑa貨。

具體競價規(guī)則如下：

1、每周進行一次同款商品競價，價低者勝(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后，賣家需及時進行邀約確認，未及時確認會導致競價失敗;

3、競價失敗的商品將被平臺限制上新與備貨，競價成功商品則不受限制。

劃重點：每周進行一次同款商品競價，未及時參與或競價失敗都將被限制上新產(chǎn)品。

該通知一出，諸多賣家都為此感到憤懣不已：

“Temu天天薅賣家羊毛，不參與競價還有可能被下架?”

“之前不是已經(jīng)有不同平臺直接的比價策略了嗎，現(xiàn)在同平臺同款商品也要卷?”

“再這樣下去，遲早會導致劣幣驅(qū)逐良幣。”

源達日本海外倉了解到，自上線以來，Temu的流量分發(fā)邏輯一直都是以“低價”為核心。有賣家發(fā)現(xiàn)Temu不僅會將流量傾斜于價格更低的產(chǎn)品，還會為降低產(chǎn)品價格進行一系列操作。

例如在此之前，不少賣家就曾吐槽過Temu不僅要求產(chǎn)品核價低于1688批發(fā)價，甚至在發(fā)現(xiàn)同平臺或其他平臺存在同款價格更低的產(chǎn)品時，還會將賣家們的產(chǎn)品直接下架。

足以見得，在Temu以極致的低價利刃在下沉市場殺出的這條血路中，仍舊是平臺賣家頂著“被砍一刀的利潤”在負重前行。

此外，自上線以來，由于管理混亂、罰款嚴苛、流程效率低下等因素，Temu也飽受入駐該平臺的賣家詬病。

目前來看，深諳營銷之道的Temu確實在平臺流量和用戶數(shù)量的提升上收獲頗豐，但其運營體系及管理制度卻亟待完善。因此，即便如今Temu發(fā)展勢頭迅猛，但其未來能否久立于海外消費市場頭部而不敗，仍有待時間驗證。