手把手教你如何優(yōu)化鏈接來以提高PPC表現(xiàn)

如何優(yōu)化大家的亞馬遜Listing，以更好地吸引目標(biāo)購物者以及提高排名，并使整個(gè)店面實(shí)現(xiàn)一致的風(fēng)格?

1、利用你的關(guān)鍵詞研究

任何產(chǎn)品廣告成功的基礎(chǔ)都建立在一套強(qiáng)大且為產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵詞研究之上。無論你以前是否做過，這都不重要。如果打算在Amazon PPC上運(yùn)行廣告，你將需要一組新的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。我們可以在listing中使用這些數(shù)據(jù)。

如前所述，亞馬遜已經(jīng)聲明他們會分析我們的關(guān)鍵詞列表。因此，我們需要把每一個(gè)提及的關(guān)鍵詞都與自己的產(chǎn)品和市場100%相關(guān)。如果包含了一些無關(guān)的關(guān)鍵字，那么將會為它們進(jìn)行自然排名。

舉個(gè)例子在銷售頭戴式耳機(jī)時(shí)提到的“耳機(jī)”。提到一次是可以的，但重復(fù)提到它只會為你的耳機(jī)列表提供排名。如果有人搜索不太容易會被轉(zhuǎn)化。

一旦你有了一組關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就需要把它從最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑選出10個(gè)左右搜索量各不相同的主要關(guān)鍵詞。

這一組關(guān)鍵詞嚴(yán)格適用于無線頭戴式耳機(jī)(帶有降噪和麥克風(fēng)):

一些常見的被排除在此列表之外的關(guān)鍵詞包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

還有很多其他低搜索量的關(guān)鍵詞，你可以在其他地方找到，但這個(gè)主要集合對你的亞馬遜標(biāo)題和要點(diǎn)很重要。

2、如何寫五點(diǎn)描述?

了解要包含哪些關(guān)鍵詞是一回事，但是你需要以邏輯的方式將它們包含在listing中，以幫助購物者輕松找到有關(guān)你產(chǎn)品的信息。

當(dāng)購物者訪問你的產(chǎn)品頁面時(shí)，他們想確認(rèn)這是否是他們想購買的產(chǎn)品。也就是說，它是否具有特定的功能以符合他們心目中的特定期望，不管是價(jià)格還是社會證明等其他因素。

因此，當(dāng)寫這5個(gè)要點(diǎn)時(shí)，考慮購物者可能想知道的信息類型是很重要的。這很容易做到，我們可以著眼于產(chǎn)品的功能，以如下格式為例:

BLUETOOTH HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個(gè)功能

通過使用我們列表中最好的關(guān)鍵詞作為大寫單詞特征的一部分，我們已經(jīng)重復(fù)了關(guān)鍵詞一次，雖然重復(fù)搜索量最高的關(guān)鍵字可以不止一次，但盡量包括長尾關(guān)鍵字，不要包含和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，要保持關(guān)鍵詞對產(chǎn)品和關(guān)鍵詞研究的高度針對性。

作為優(yōu)化listing的一部分，我們應(yīng)該記?。弘m然把要點(diǎn)寫長是可以包含大量關(guān)鍵詞的好方法，但它也會分散購物者的注意力。如果你的文本超過3行，可以考慮把你的要點(diǎn)縮短，使其更簡潔。

3、描述和后端關(guān)鍵詞

最后，我們需要優(yōu)化自己的描述和后端關(guān)鍵詞。當(dāng)涉及提高你的自然搜索表現(xiàn)時(shí)，描述的權(quán)重是最小的。如果選擇A+內(nèi)容，這同樣是正確的。這實(shí)際上只是另一個(gè)更詳細(xì)討論你產(chǎn)品的機(jī)會，并幫你促成銷售。如果你能使用A+，可以使用很多圖片討論產(chǎn)品功能。

4、總結(jié)

正確地優(yōu)化listing可以幫助亞馬遜正確地理解和解釋你的listing。亞馬遜只能“閱讀”你的listing，通過解讀關(guān)鍵詞和分析亞馬遜購物者如何使用它來理解。一個(gè)被優(yōu)化很好的listing不僅會幫助listing進(jìn)行自然排名，還將改善PPC廣告表現(xiàn)，因?yàn)閬嗰R遜可以確定你的listing適合哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

PPC的成功將加快銷售的速度，反過來也將加快你自然排名的提升。如果我們沒有以這樣的關(guān)注度來考慮自己的listing，那只會損害我們的自然排名和付費(fèi)廣告的表現(xiàn)。