手把手教你如何優(yōu)化鏈接來以提高PPC表現(xiàn)

如何優(yōu)化大家的亞馬遜Listing，以更好地吸引目標購物者以及提高排名，并使整個店面實現(xiàn)一致的風格?

1、利用你的關(guān)鍵詞研究

任何產(chǎn)品廣告成功的基礎(chǔ)都建立在一套強大且為產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵詞研究之上。無論你以前是否做過，這都不重要。如果打算在Amazon PPC上運行廣告，你將需要一組新的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。我們可以在listing中使用這些數(shù)據(jù)。

如前所述，亞馬遜已經(jīng)聲明他們會分析我們的關(guān)鍵詞列表。因此，我們需要把每一個提及的關(guān)鍵詞都與自己的產(chǎn)品和市場100%相關(guān)。如果包含了一些無關(guān)的關(guān)鍵字，那么將會為它們進行自然排名。

舉個例子在銷售頭戴式耳機時提到的“耳機”。提到一次是可以的，但重復提到它只會為你的耳機列表提供排名。如果有人搜索不太容易會被轉(zhuǎn)化。

一旦你有了一組關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就需要把它從最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑選出10個左右搜索量各不相同的主要關(guān)鍵詞。

這一組關(guān)鍵詞嚴格適用于無線頭戴式耳機(帶有降噪和麥克風):

一些常見的被排除在此列表之外的關(guān)鍵詞包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

還有很多其他低搜索量的關(guān)鍵詞，你可以在其他地方找到，但這個主要集合對你的亞馬遜標題和要點很重要。

2、如何寫五點描述?

了解要包含哪些關(guān)鍵詞是一回事，但是你需要以邏輯的方式將它們包含在listing中，以幫助購物者輕松找到有關(guān)你產(chǎn)品的信息。

當購物者訪問你的產(chǎn)品頁面時，他們想確認這是否是他們想購買的產(chǎn)品。也就是說，它是否具有特定的功能以符合他們心目中的特定期望，不管是價格還是社會證明等其他因素。

因此，當寫這5個要點時，考慮購物者可能想知道的信息類型是很重要的。這很容易做到，我們可以著眼于產(chǎn)品的功能，以如下格式為例:

BLUETOOTH HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個功能

NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個功能

HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大約兩句話談?wù)撨@個功能

SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大約兩句話談?wù)撨@個功能

COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大約兩句話談?wù)撨@個功能

通過使用我們列表中最好的關(guān)鍵詞作為大寫單詞特征的一部分，我們已經(jīng)重復了關(guān)鍵詞一次，雖然重復搜索量最高的關(guān)鍵字可以不止一次，但盡量包括長尾關(guān)鍵字，不要包含和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，要保持關(guān)鍵詞對產(chǎn)品和關(guān)鍵詞研究的高度針對性。

作為優(yōu)化listing的一部分，我們應(yīng)該記住：雖然把要點寫長是可以包含大量關(guān)鍵詞的好方法，但它也會分散購物者的注意力。如果你的文本超過3行，可以考慮把你的要點縮短，使其更簡潔。

3、描述和后端關(guān)鍵詞

最后，我們需要優(yōu)化自己的描述和后端關(guān)鍵詞。當涉及提高你的自然搜索表現(xiàn)時，描述的權(quán)重是最小的。如果選擇A+內(nèi)容，這同樣是正確的。這實際上只是另一個更詳細討論你產(chǎn)品的機會，并幫你促成銷售。如果你能使用A+，可以使用很多圖片討論產(chǎn)品功能。

4、總結(jié)

正確地優(yōu)化listing可以幫助亞馬遜正確地理解和解釋你的listing。亞馬遜只能“閱讀”你的listing，通過解讀關(guān)鍵詞和分析亞馬遜購物者如何使用它來理解。一個被優(yōu)化很好的listing不僅會幫助listing進行自然排名，還將改善PPC廣告表現(xiàn)，因為亞馬遜可以確定你的listing適合哪些關(guān)鍵詞進行出價。

PPC的成功將加快銷售的速度，反過來也將加快你自然排名的提升。如果我們沒有以這樣的關(guān)注度來考慮自己的listing，那只會損害我們的自然排名和付費廣告的表現(xiàn)。