TikTok也要抄作業(yè)?學(xué)習(xí)速賣(mài)通推出“全托管”模式

最新消息，繼速賣(mài)通和Temu后，TikTok Shop也正式啟動(dòng)“全托管店鋪”的模式，自此中國(guó)“出海四小龍”已全面擁抱這一新模式。

TikTok shop入局，“出海四小龍”全面擁抱“全托管

近日，TikTok Shop也宣布啟動(dòng)了“全托管”模式，稱(chēng)后續(xù)商家只需專(zhuān)注產(chǎn)品，集中精力供貨，商品的流量和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題全部可交于平臺(tái)。宣傳內(nèi)容乍看之下，和速賣(mài)通去年推出的“全托管”幾乎一模一樣，不少行業(yè)人士分析認(rèn)為:“全托管模式”逐漸成了行業(yè)服務(wù)標(biāo)配。

在“全托管”模式下，TikTok Shop成了官方運(yùn)營(yíng)，其將對(duì)接中國(guó)供應(yīng)鏈進(jìn)行采購(gòu)，目前項(xiàng)目采用直采還是代銷(xiāo)模式，官方尚未給出明確結(jié)論。不過(guò)可以確定的是，平臺(tái)可以更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量、物流，降低產(chǎn)品配送的不確定性

于商家而言，此前經(jīng)營(yíng)TikTok Shop需要具備內(nèi)容創(chuàng)作、直播、店鋪運(yùn)營(yíng)、分銷(xiāo)等多方面的技能，而傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大多缺少這種能力。如今的“全托管”模式正好解決了這一痛點(diǎn)

TikTok shop入局后，“出海四小龍”已全面擁抱“全托管”。早前，速賣(mài)通、SHEIN、與Temu已依靠全托管模式取得了業(yè)績(jī)的快速提升。

數(shù)據(jù)顯示，速賣(mài)通今年3月訂單量同比增長(zhǎng)50%，整體用戶(hù)規(guī)模年同比增長(zhǎng)45%，創(chuàng)下歷史新高，這與速賣(mài)通對(duì)“全托管”模式的運(yùn)用密不可分，其業(yè)績(jī)也在商家端得到了體現(xiàn)。

一家小工廠原先一個(gè)爆款鏈接每天賣(mài)800美金，加入速賣(mài)通全托管后，短期內(nèi)快速起量，銷(xiāo)售額直接翻了近2倍

而一些有貨品優(yōu)勢(shì)的商家更是迅速增長(zhǎng)，ZEUSLAP品牌加入速賣(mài)通全托管不久后，托管商品迅速賣(mài)光，品牌開(kāi)始走主店+全托管的雙線戰(zhàn)略，加上物流方面的輔助，ZEUSLAP便攜顯示器在韓國(guó)市場(chǎng)僅僅用了4個(gè)月，單品銷(xiāo)售突破1萬(wàn)臺(tái)，位居顯示器行業(yè)第一名。

而Temu上線2個(gè)月，穩(wěn)坐美國(guó)應(yīng)用下載量排行榜的頭把交椅。截止今年3月，5000萬(wàn)以上的注冊(cè)用戶(hù)頻繁購(gòu)物，每月成交額達(dá)到10億美元。

當(dāng)外貿(mào)工廠遇上“全托管”，中國(guó)制造爆賣(mài)全球的機(jī)會(huì)來(lái)了

為什么“出海四小龍”先后推出了“全托管” ?

近年來(lái)，在歐美通脹持續(xù)的當(dāng)下，民眾對(duì)中國(guó)制造的依賴(lài)加深，中國(guó)工廠渴望“出?！睋屖袌?chǎng)，“出海四小龍”工廠展開(kāi)“猛攻”，大量的工廠紛紛投入“全托管”的懷抱。當(dāng)外貿(mào)工廠遇上“全托管”，雙方可謂是一拍即合。

今年年初入駐Temu的商家小劉也關(guān)注到了TikTok Shop"全托管”，他認(rèn)為自己運(yùn)營(yíng)能力不行但有貨，全托管模式很友好。特別是多個(gè)平臺(tái)陸續(xù)推出“全托管”，商家的選擇也多了。當(dāng)下，Temu的一些條件對(duì)商家相對(duì)苛刻，自己已經(jīng)著手準(zhǔn)備加入速賣(mài)通、TikTok shop“全托管”。

接下來(lái)，將有越來(lái)越多的工廠型賣(mài)家選擇“多平臺(tái)托管”方式出海，在速賣(mài)通、SHEIN、Temu等多人平臺(tái)上同時(shí)經(jīng)營(yíng)，降低單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

于商家而言，“多平臺(tái)托管”也意味著更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)槠脚_(tái)肯定比自己更懂運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，"出海四小龍”全托管模式背后都有一個(gè)款知?dú)W美爆款的團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)基本此對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行篩選、把關(guān)和建議。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，配合中國(guó)工廠的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，許多托管產(chǎn)品將很快成為爆款，多個(gè)工廠商家有望趁著東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆賣(mài)全球。

不過(guò)，除了配合平臺(tái)，商家最重要的一點(diǎn)是要做好供貨產(chǎn)品的成本和質(zhì)量把控。

隨著像小劉這樣的工廠型商家選擇“多平臺(tái)托管”，未來(lái)“出海四小龍”勢(shì)必出現(xiàn)內(nèi)卷。哪家平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、對(duì)商家友好，便能留住更多的商家。一定程度上，這也將改變諸如Temu商家沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權(quán)的局面。

群雄逐鹿，各顯其能，一場(chǎng)“出海四小龍”攜外貿(mào)工廠搶占海外市場(chǎng)的大戲拉開(kāi)帷幕。競(jìng)爭(zhēng)格局下，各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和政策也將逐步優(yōu)化。未來(lái)，更多中國(guó)制造通過(guò)線上渠道爆賣(mài)全球的時(shí)代已來(lái)。