掌握亞馬遜廣告的藝術(shù)：揭秘亞馬遜建議競價

對賣家來說，獲得廣告的可見性是推動銷售和收入的關(guān)鍵。亞馬遜廣告已經(jīng)成為賣家獲得知名度、在平臺上接觸目標(biāo)受眾的不可或缺的工具。由于有數(shù)百萬種產(chǎn)品可供選擇，脫穎而出可能會很有挑戰(zhàn)性。亞馬遜廣告提供各種廣告形式和定向選項，使賣家能夠接觸到正在尋找類似產(chǎn)品的潛在客戶。

亞馬遜廣告活動的有效性很大程度上取決于為每個廣告設(shè)置適當(dāng)?shù)耐斗鸥們r。投放競價是賣家在用戶點擊其廣告時愿意支付的最高金額。較高的投放競價可以導(dǎo)致更好的廣告位置和更高的可見性，但如果管理不當(dāng)，也可能會影響利潤率。相反，較低的競價可以節(jié)省資金，但可能會導(dǎo)致點擊率減少和銷售下降。把握好平衡關(guān)系對于優(yōu)化廣告活動的性能至關(guān)重要。

為了幫助賣家確定其廣告的理想投放競價，亞馬遜基于關(guān)鍵詞競爭狀況、產(chǎn)品類別和歷史廣告表現(xiàn)等各種因素提供了建議投放競價。本文旨在揭示亞馬遜建議投放競價的好處，并分享如何有效利用它以獲得更好的廣告表現(xiàn)和投資回報(ROI)的技巧。

理解亞馬遜建議投放競價

亞馬遜的建議投放競價是一種基于數(shù)據(jù)的建議，旨在幫助賣家決定其關(guān)鍵詞或產(chǎn)品的最佳競價金額，提高廣告的可見性和贏得競價排名的機會，從而最終帶來更多點擊和潛在銷售額。亞馬遜在提供建議競價的同時也給出了建議競價的范圍，包括了最低建議競價和最高建議競價。

建議價格范圍對賣家有以下幾個影響：

競爭狀況：該范圍有助于賣家評估目標(biāo)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類別的競爭狀況。更廣泛的范圍或更高的上限可能表明該特定關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類別更具競爭力，需要更高的出價來獲得更好的廣告位置和可見性。

預(yù)算：了解建議價格范圍可以使賣家更有效地分配他們的廣告預(yù)算。通過參考競價范圍，賣家可以確定應(yīng)該分配多少預(yù)算給特定的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類別，以保持競爭力同時在預(yù)算限制內(nèi)。

出價優(yōu)化：建議價格范圍可以作為調(diào)整廣告系列期間出價的有用參考點。通過監(jiān)視他們的廣告表現(xiàn)并將其與建議價格范圍進(jìn)行比較，賣家可以基于數(shù)據(jù)作出決策，確定是否需要增加或降低他們的出價，以改善廣告的可見性和表現(xiàn)。

實驗：建議價格范圍鼓勵賣家在給定范圍內(nèi)嘗試不同的出價價格，以幫助確定適合其特定廣告系列目標(biāo)和預(yù)算的最有效的出價價格。這種實驗可以導(dǎo)致更好的廣告表現(xiàn)，并最終獲得更高的投資回報率。

影響建議投放競價的因素

多種因素共同影響了亞馬遜建議投放競價的計算，確保它針對每個賣家的具體情況而定制。這些因素包括：

關(guān)鍵詞競爭：廣告活動中定位的關(guān)鍵詞的受歡迎程度和競爭力在確定建議投放競價方面起著重要作用。高度競爭的關(guān)鍵詞通常需要更高的競價來獲得更好的廣告位置和可見性。

產(chǎn)品類別：建議投放競價可能因產(chǎn)品類別而異，因為某些類別比其他類別更具有競爭力。賣家應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)地調(diào)整其競價以在其領(lǐng)域保持競爭力。

季節(jié)性：季節(jié)性趨勢和需求波動也可能影響建議投放競價。例如，在節(jié)假日季節(jié)或特定銷售活動期間，賣家之間的競爭可能會增加，從而推高建議投放競價。

廣告歷史表現(xiàn)：亞馬遜在確定建議投放競價時考慮賣家過去廣告的表現(xiàn)。成功廣告的記錄，具有高點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率，可能導(dǎo)致建議投放競價更高。

目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計信息、興趣和行為可能影響建議投放競價。例如，針對更具體和細(xì)分的受眾可能需要更高的競價，因為這些消費者可能更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

通過了解影響亞馬遜建議投放競價的因素，賣家可以更明智地決策其競價策略，并更好地將其廣告定位于成功位置。

利用亞馬遜建議投放競價的好處

利用亞馬遜建議投放競價可以為尋求優(yōu)化其廣告活動的賣家提供多種優(yōu)勢。其中一些優(yōu)點包括：

成本效益：按照亞馬遜的建議投放競價，賣家可以在保持競爭優(yōu)勢的同時節(jié)省資金。亞馬遜基于數(shù)據(jù)的建議考慮了各種因素，確保建議競價與當(dāng)前市場條件相符。這有助于避免過高或過低的競價，從而實現(xiàn)更具成本效益的廣告策略。

更高的廣告排名：根據(jù)亞馬遜的建議計算出的投放競價可以導(dǎo)致更高的廣告排名，提高您的廣告在平臺上的可見性。這在競爭激烈的領(lǐng)域尤其有益，因為可見性對于推動點擊和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

改善廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率：由于亞馬遜的建議投放競價針對關(guān)鍵詞競爭和目標(biāo)受眾等因素進(jìn)行定制，因此遵循這些建議的廣告可能表現(xiàn)更好。更高的廣告可見性和更好的定位可以導(dǎo)致增加的點擊率(CTR)和改善的轉(zhuǎn)化率，最終提高您的投資回報率(ROI)。

節(jié)省時間和提高效率：確定廣告活動的最佳投放競價可能是一項耗時的工作，特別是當(dāng)一個新廣告剛創(chuàng)建之后賣家尚未通過運營掌握最優(yōu)的投放競價時，采用亞馬遜建議競價是最快將曝光量做起來的方法。

如何有效地利用亞馬遜建議投放競價

為了最大化亞馬遜建議投放競價的優(yōu)勢，賣家在設(shè)置和管理其廣告活動時應(yīng)考慮以下策略：

以建議投放競價為起點：作為起點，賣家在設(shè)置其廣告活動時應(yīng)考慮使用亞馬遜提供的建議投放競價。這將有助于確保初始競價具有競爭力并符合當(dāng)前市場條件。需要記住的是，建議投放競價并不是成功的保證，而是一個有用的競價標(biāo)準(zhǔn)，以開始競價過程。監(jiān)控和調(diào)整競價：雖然亞馬遜的建議投放競價是一個很好的起點，但重要的是要不斷監(jiān)控廣告活動的表現(xiàn)并相應(yīng)地調(diào)整競價。關(guān)注曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS等關(guān)鍵績效指標(biāo)，以評估投放競價的有效性。根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)調(diào)整競價將有助于優(yōu)化廣告位置并最大化投資回報率。平衡投放競價和廣告預(yù)算：在使用亞馬遜建議投放競價時，平衡有競爭力的競價和廣告預(yù)算非常重要。為您的廣告活動設(shè)定每日或每月預(yù)算，并相應(yīng)地調(diào)整投放競價，以確保既不過度花費資金，同時又保持競爭優(yōu)勢。自動化競價策略：亞馬遜提供了幾種自動化競價策略，這些自動化競價策略包括動態(tài)競價(提高和降低)、動態(tài)競價(僅降低)和固定競價。亞馬遜希望通過這些策略來幫助賣家更有效地優(yōu)化其投放競價。不過，在使用這些策略的時候賣家需要格外小心，特別是動態(tài)競價提高和降低。

動態(tài)競價提高和降低的原理是亞馬遜根據(jù)機器學(xué)習(xí)，對廣告的點擊進(jìn)行自動的轉(zhuǎn)化率判斷，如果機器人認(rèn)為接下來的點擊有可能帶來更高的轉(zhuǎn)化機會則會自動提高競價，反之則會降低競價。舉例，如果一個關(guān)鍵詞的建議競價是0.5美金，建議競價范圍是0.2美金到0.8美金;賣家的競價采用了建議競價0.5美金，同時采用了動態(tài)競價提高和降低。那么可能產(chǎn)生兩種極端的結(jié)果：競價最高可達(dá)1美金(翻倍)，而最低可能是0(意味廣告將沒有投入)。因此，在投放競價自動提高的時候，賣家的最終出價有可能會高于亞馬遜的最高建議競價，如果產(chǎn)生了更多的轉(zhuǎn)化則比較理性，但是如果不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化賣家則花費了更多的廣告費而不能獲得訂單;同樣，如果機器人對廣告的轉(zhuǎn)化判斷不樂觀，則會自動降低競價導(dǎo)致廣告的曝光和點擊越來越少。很多賣家在推新品廣告的時候選擇動態(tài)競價提高和降低，發(fā)現(xiàn)自己的廣告一直沒有曝光，則有可能是這個原因造成的。因為新品廣告的權(quán)重本來就不高，轉(zhuǎn)化也不會很好，機器人一味地降低競價甚至將競價降到了0就導(dǎo)致廣告一直跑不起來。

因此，在推新品廣告的時候，到底是采用動態(tài)競價提高和降低，還是固定競價，賣家需要不斷地測試，看哪種方式能夠盡快讓廣告的可見度得到提高，獲取更多的廣告點擊。一般情況下不建議選擇動態(tài)競價僅降低，除非賣家急需對一些成熟的老廣告進(jìn)行廣告投入的成本控制，否則也可能讓一些本來穩(wěn)定的廣告進(jìn)入到負(fù)面循環(huán)的境地?？傊u家在選擇亞馬遜建議競價的時候必須要根據(jù)選擇的競價策略進(jìn)行配合調(diào)整，持續(xù)監(jiān)控和嘗試不同的策略方式讓廣告達(dá)到比較好的效果。

使用建議競價的方法

以建議投放競價為起點：開始按照亞馬遜的建議設(shè)定初始投放競價。這確保他們的廣告從一開始就具有競爭力，能在擁擠的市場中獲得可見度。定期監(jiān)控表現(xiàn)：不斷監(jiān)控其廣告活動的表現(xiàn)，密切關(guān)注曝光量、點擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS等指標(biāo)。一個新品的廣告成功的關(guān)鍵需要獲得足夠多的穩(wěn)定的廣告曝光;當(dāng)廣告能夠出單的時候就需要更多關(guān)注轉(zhuǎn)化率;對成熟穩(wěn)定的廣告則應(yīng)該更多關(guān)注ACOS。競價調(diào)整：根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)，賣家逐步調(diào)整不同投放的競價，測試其更高和更低的投放競價，找到最大化可見度和銷售而不超過其廣告預(yù)算的甜蜜點。在實際的運營中，有時候亞馬遜對投放的建議競價可能過高、也可能過低。建議競價過低的情況大部分出現(xiàn)在商品定位的投放中。嘗試自動競價策略：配合投放競價，賣家應(yīng)該測試不同的競價策略帶來的效果。上文已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。機器學(xué)習(xí)是一個復(fù)雜的過程，由于機器人參考的指標(biāo)很多且不透明，所以很難用現(xiàn)象來總結(jié)成規(guī)律，因此不斷地測試是最好的方式。在利用亞馬遜建議的出價價格時可以帶來好處，但也需要注意一些常見的陷阱。以下是一些需要避免的錯誤以及應(yīng)對策略：出價過高：賣家最常犯的錯誤之一是過于相信亞馬遜建議競價造成出價過高，這可能導(dǎo)致廣告成本增加，但沒有相應(yīng)的銷售或投資回報率增長。為避免出價過高。忽略建議的價格：另一方面，有些賣家可能完全忽略亞馬遜的建議出價，這可能導(dǎo)致出價過低和廣告能見度降低。

忽略了已經(jīng)采用了動態(tài)競價策略：有些賣家可能忘記了自己已經(jīng)采用了什么競價策略，對最終的CPC不明究竟，對廣告花費過高或者一直跑不起來始終找不到原因。

忽略監(jiān)控和調(diào)整出價：長期對廣告不進(jìn)行和監(jiān)控和出價調(diào)整可能導(dǎo)致廣告活動的表現(xiàn)停滯不前，錯過了增長的機會。

針對以上的問題，可以采取以下策略：

以亞馬遜的建議出價作為基準(zhǔn)，但密切監(jiān)控廣告活動的表現(xiàn)并根據(jù)需要調(diào)整出價。

評估廣告銷售成本(ACoS)，以確保廣告支出與利潤率和整體廣告目標(biāo)相符。

持續(xù)跟蹤廣告活動的表現(xiàn)和關(guān)鍵指標(biāo)，如展示曝光量次數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率和ACOS。

基于廣告活動的表現(xiàn)和整體廣告目標(biāo)做出基于數(shù)據(jù)的決策來調(diào)整出價。

結(jié)論

亞馬遜建議競價是幫助賣家在設(shè)置和管理廣告時做出競價決策的有價值的參考，我們對建議競價不可不信也不可全信，但是它通?？梢杂米鲝V告開始運行的基點。在實際運營中，通過調(diào)整投放競價和自動競價策略的結(jié)合，同時持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整才能讓最終的CPC和轉(zhuǎn)化率以及ACOS達(dá)到最優(yōu)的效果。