注意!淡季時(shí)賣家運(yùn)營(yíng)需要做好這些工作!

產(chǎn)品進(jìn)入淡季，流量開(kāi)始下滑，面臨以下幾種情況：

一、如果產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，建議先把庫(kù)存清了

降低價(jià)格，相比于競(jìng)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

加大cuopon折扣

利用站外Deals平臺(tái)或者站外紅人推廣

做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷售

減少庫(kù)存其一可以減少對(duì)應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，尤其是旺季，三倍的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)往往讓賣家難以承受;

其二庫(kù)存積壓嚴(yán)重，容易影響賬號(hào)的IPI分?jǐn)?shù)，現(xiàn)在庫(kù)容亞馬遜砍得嚴(yán)重，就更容易被限制補(bǔ)貨了;

其三出單穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權(quán)重，旺季時(shí)，推廣起來(lái)也會(huì)簡(jiǎn)單一些。

二、庫(kù)存積壓不多，但出單少或者不出單了

產(chǎn)品旺季時(shí)出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調(diào)整一下廣告的預(yù)算。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入旺季，對(duì)應(yīng)的類目流量會(huì)降低，一些大詞的CPC就會(huì)攀升，轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，賣家則需要抓住更精準(zhǔn)的流量來(lái)保證轉(zhuǎn)化率。比如過(guò)去能燒完預(yù)算的廣告活動(dòng)，現(xiàn)在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準(zhǔn)出單詞或者測(cè)試新的投放，每個(gè)廣告的預(yù)算不需要給很多。對(duì)于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無(wú)轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無(wú)效流量，獲取更多精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，產(chǎn)品即便進(jìn)入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競(jìng)價(jià)，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實(shí)更喜歡運(yùn)行時(shí)間更長(zhǎng)的關(guān)鍵詞廣告和廣告營(yíng)銷活動(dòng)。即便是淡季，點(diǎn)擊的人少，零星的出單也不會(huì)讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。因此，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時(shí)間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)的。