亞馬遜自動廣告中點擊轉(zhuǎn)化好的詞，為什么手動就不靈了?

新品廣告運行一段時間后， 手動廣告出單較好， 這時自動廣告建議關(guān)停嗎?

小編不建議你關(guān)停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助你占據(jù)更多曝光位置，擴大流量。持續(xù)運行 自動廣告還可以幫助您：

通過查看自動廣告跑出的搜索詞是否相關(guān)，檢驗listing是否被亞馬遜準(zhǔn)確識別，以提供進 一步優(yōu)化的思路。

搜集有效的客戶搜索詞，以擴充可用于廣告投放的關(guān)鍵詞。

在自動廣告中點擊與轉(zhuǎn)化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現(xiàn)平平?建議如何優(yōu)化?

小編建議你從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應(yīng)的優(yōu)化操作:

手動廣告的開啟時間是否過短?我們建議你開啟一個新的廣告活動后，觀察至少2周的數(shù)據(jù)。投放時間過短，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能真實反映廣告效果。

手動廣告中這一關(guān)鍵詞的競價是否過低?針對自動廣告中的高績效關(guān)鍵詞，建議你為其優(yōu)先開啟手動精準(zhǔn)匹配的廣告活動，并適當(dāng)提高競價以放大其效果。同時請注意，開啟了手動廣告后，也不建議你在自動廣告中否定該詞。在不同廣告中投放同一個詞，不會相互競爭，可幫助您獲得不同類型的流量。

你還可以觀察自動與手動廣告的曝光位置。假如自動廣告主要展示在搜索結(jié)果首頁，而手動廣告主要在商品頁面。不同位置的廣告表現(xiàn)也是不一樣的。您可以通過“根據(jù)廣告位調(diào)整競價”的功能，從而更精細(xì)化調(diào)控曝光位置，再觀察廣告績效。

我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因?建議如何優(yōu)化?

當(dāng)廣告曝光不足時，小編建議你從以下幾個方面思考 可能的原因，及對應(yīng)的優(yōu)化操作：

你推廣的商品是否持續(xù)贏得“加入購物車”按鈕?不符合此狀態(tài)則廣告不會被展示，因此建議你優(yōu)先選擇“優(yōu)選廣告商品”進行廣告推廣。

你的競價策略是否恰當(dāng)?如你選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當(dāng)系統(tǒng)判斷您的廣告轉(zhuǎn)化概率較低時，則會為您 降低出價，從而難以贏得曝光。建議你可選擇固定競價策略以測試曝光效果。

你投放的關(guān)鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品有足夠高的相關(guān)度?當(dāng)相關(guān)度不足時，你的廣告可能不會被展示。建議優(yōu)化投放策略，尋找更加精準(zhǔn)的長尾關(guān) 鍵詞、關(guān)聯(lián)品類、關(guān)聯(lián)ASIN等。

你的每日預(yù)算是否設(shè)置過低?當(dāng)廣告活動超出了預(yù)算，則會停止展示。建議 參考亞馬遜廣告平臺中“預(yù)算面板”或《預(yù)算報告》中的平均活躍時長與建議預(yù)算，根據(jù)廣告 目標(biāo)合理設(shè)置預(yù)算。

你的競價是否有競爭力?建議競價僅代表了過去7天內(nèi)與你的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關(guān)度的基礎(chǔ)上，可適當(dāng) 繼續(xù)提高競價以測試曝光效果。

你的賬戶是否出現(xiàn)其他不合規(guī)運營情況?優(yōu)秀的賬戶總體表現(xiàn)是持續(xù)贏得曝光的前提。

同一廣告組中，建議投放多少個關(guān)鍵詞呢?

同一廣告組下小編建議投放的關(guān)鍵詞至多不超過50個。

1.如關(guān)鍵詞設(shè)置過少(且前期無法用數(shù)據(jù)佐證其精準(zhǔn)引流效果時)，有可能導(dǎo)致廣告曝光量較低。

2.如關(guān)鍵詞設(shè)置過多，則可能由于部分詞不夠精準(zhǔn)而帶來無效點擊，浪費 廣告費用。同時，關(guān)鍵詞過多還可能導(dǎo)致廣告預(yù)算分配不均，比如個別大詞花費了大量預(yù)算，而造成其他詞沒有充足預(yù)算難以得到曝光，從而導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)不足夠，影響下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞的判斷。

延伸：對于廣告新手而言， 還有幾個建議供你參考：

1.在首次推廣新品時，如可用關(guān)鍵詞較多，可考慮進行分批或分組投放測試;有了數(shù)據(jù)參考后，及時否定無效詞，保留高績效詞繼續(xù)投放。

2.如你為關(guān)鍵詞開啟了多種匹配方式， 建議分開廣告組管理，更利于后期做數(shù)據(jù)分析。