如何才能準(zhǔn)確預(yù)估并核算出每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)?

對(duì)于現(xiàn)階段的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上掌握多少推廣技巧并不是最重要的，最重要的是如何用有限的資金撬動(dòng)更大的杠桿，獲得更多的利潤(rùn)才是最重要的。

因此，今天我們就來(lái)給大家好好分享一下如何準(zhǔn)確核算每個(gè)產(chǎn)品的月利潤(rùn)吧。

這里我們先引入一條計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的公式：

產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售額-(產(chǎn)品傭金+頭程配送費(fèi)+尾程配送費(fèi)+產(chǎn)品采購(gòu)成本+產(chǎn)品營(yíng)銷成本+廣告費(fèi)+產(chǎn)品折扣)-產(chǎn)品退貨成本-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

【其中產(chǎn)品營(yíng)銷成本包含：測(cè)評(píng)費(fèi)用/秒殺費(fèi)用/優(yōu)惠卷傭金/制作圖片和視頻的成本/上QA/點(diǎn)贊/站外推廣的成本等】

這里會(huì)有部分賣家說(shuō)了，一開始新品的時(shí)候，可能只知道產(chǎn)品的頭程/傭金/尾程/采購(gòu)成本，對(duì)于產(chǎn)品的其他部分成本應(yīng)該如何計(jì)算或者如何評(píng)估呢?

這里給大家設(shè)計(jì)一條新品的利潤(rùn)計(jì)算公式，大家可以按照這個(gè)公式進(jìn)行預(yù)估：

亞馬遜新品預(yù)估利潤(rùn)=新品預(yù)估售價(jià)-預(yù)估售價(jià)*傭金比例-預(yù)估頭程費(fèi)-預(yù)估尾程配送費(fèi)-產(chǎn)品采購(gòu)成本-預(yù)估售價(jià)*預(yù)估營(yíng)銷成本比例-預(yù)估售價(jià)*預(yù)估產(chǎn)品退貨率

【PS:各個(gè)預(yù)估產(chǎn)品比例隨市場(chǎng)，類目，產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行自由浮動(dòng)，以獲得最準(zhǔn)確的預(yù)估值】

這個(gè)是隨便拿出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品給大家舉的例子：

如果你的新品是電風(fēng)扇，該市場(chǎng)環(huán)境下平均市場(chǎng)退貨率為6%，傭金為15%，預(yù)估營(yíng)銷占比為10%，按照你自己產(chǎn)品的重量和體積預(yù)估出來(lái)的頭程和尾程配送費(fèi)分別為$4.6和$1。

那么只需要把這些數(shù)字填入公式，再填入你期望的理想售價(jià)，就可以獲得一個(gè)你預(yù)估出來(lái)的利潤(rùn)，再以利潤(rùn)/預(yù)估售價(jià)，就可以獲得一個(gè)預(yù)估的利潤(rùn)率。

當(dāng)然，我們?nèi)绻抢掀返脑?，核算起?lái)就方便多了，因?yàn)樗械馁M(fèi)用都是已經(jīng)產(chǎn)生的明確費(fèi)用，因此，只需要直接加入報(bào)表中即可完成利潤(rùn)率的完整核算。

不過(guò)利用報(bào)表進(jìn)行利潤(rùn)核算實(shí)際上速度還是比較緩慢的，且每次都需要單獨(dú)處理數(shù)據(jù)，因此，手動(dòng)計(jì)算的報(bào)表一般都具備有一定的滯后性。