亞馬遜賣家這樣做才能從競爭中脫穎而出

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如果你想從競爭中脫穎而出，贏得buy box，你應該為你的產(chǎn)品創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在此之前，你必須對亞馬遜的競爭對手進行全面的分析。

找到并定義你的競爭對手

創(chuàng)建亞馬遜競爭對手分析的第一步是了解你的主要競爭對手是誰，有多少人。你應該避免銷售頂級品牌正在銷售的產(chǎn)品，因為在有限的資源下與它們競爭將是具有挑戰(zhàn)性的，因為主流品牌可以提供更好的價格和折扣。

此外，你也應該避免銷售已經(jīng)有許多賣家正在銷售的產(chǎn)品，除非你有信心你的產(chǎn)品可以擊敗你的競爭優(yōu)勢的競爭對手。例如，你可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或更快的訂單配送來吸引顧客。

監(jiān)控競爭對手的一舉一動

你應該密切關注競爭對手，這樣就可以分析他們的獨立站和產(chǎn)品，并用你自己的營銷策略來應對他們的促銷。

特別要注意以下幾個關鍵方面：

1、listing質(zhì)量

產(chǎn)品listing是你在亞馬遜上的店面，listing質(zhì)量是影響買家購買決定的關鍵因素之一。因此，你的產(chǎn)品頁面必須包含迎合你當前和潛在客戶的信息，所以你的產(chǎn)品頁面越詳細，就越有可能增加你的銷售。你應該密切關注你的競爭對手的產(chǎn)品listing，這樣你才能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢和弱點。

一般來說，產(chǎn)品listing應該包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品問答和產(chǎn)品圖片。亞馬遜的listing優(yōu)化對你的排名和轉(zhuǎn)化率有很大的影響，所以要確保你的listing有足夠的信息，使你的產(chǎn)品對你的潛在客戶更有吸引力。

2、產(chǎn)品review

每個賣家對自己的產(chǎn)品都有極大的信心，但產(chǎn)品review往往反映了產(chǎn)品的真實質(zhì)量，現(xiàn)在已經(jīng)成為揭示競爭對手產(chǎn)品弱點的一個重要組成部分。

以下是產(chǎn)品review的4個要點：

產(chǎn)品最大的問題是什么?

你的競爭對手是如何解決這些問題的?

競爭對手喜歡其產(chǎn)品的理由是什么?你如何效仿?

如果你可以效仿競爭對手，是否還有任何可以改善產(chǎn)品的方法?如果沒有，你的產(chǎn)品有何獨特的賣點?

3、定價

價格是贏得buy box和買家購買決策的重要因素。提供一個較低的價格通常更有吸引力，但價格越低，利潤率也就越低。為了保持競爭力，賣家必須不斷地手動或自動地改變產(chǎn)品的價格。

4、社交媒體

由于亞馬遜賣家在亞馬遜上與買家的互動有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產(chǎn)品，并為亞馬遜帶來外部流量。通過這種方式，你可以分析競爭對手如何通過社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以復制他們的方法，并開始為你的亞馬遜銷售帶來外部流量