亞馬遜80%流量來源這里?別再做無效優(yōu)化了!

亞馬遜平臺上大多數(shù)賣家都把PC端的引流和優(yōu)化作為運(yùn)營重點(diǎn)，然而，就在賣家用心調(diào)整關(guān)鍵詞、編輯listing的時(shí)候，亞馬遜的全美移動端流量占比已經(jīng)悄然升至75%!有賣家表示：“如果是70%以上女性客戶購買居多的話，那么該產(chǎn)品80%的流量是來自移動端的流量?！?/span>

考慮到手機(jī)端的分辨率和頁面布局均是自適應(yīng)，賣家必須在頁面優(yōu)化上多下功夫，圖片必須平衡好尺寸、清晰度和緩沖速度，也要將根據(jù)手機(jī)端的頁面特點(diǎn)將產(chǎn)品優(yōu)勢、利好賣點(diǎn)有效地突出。那么移動端的頁面優(yōu)化又該怎么操作呢?

移動端頁面優(yōu)化

1.精簡標(biāo)題

賣家需要在亞馬遜標(biāo)題的前80個(gè)字符中使用主搜索關(guān)鍵字和賣點(diǎn)。亞馬遜在移動端搜索結(jié)果頁上顯示listing標(biāo)題的前80個(gè)字符，也就是說說服消費(fèi)者點(diǎn)擊listing的字符是有限的。因此，賣家可以把標(biāo)題分成兩個(gè)部分，每個(gè)部分不得超過40個(gè)字符。

第一部分，應(yīng)該包含品牌名稱和主要搜索關(guān)鍵詞。第二部分，應(yīng)該包含產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。它應(yīng)該是獨(dú)特的，能激起消費(fèi)者的興趣和好奇心，它需要使產(chǎn)品從競爭對手中脫穎而出。

2.美化圖片

移動端由于屏幕較小，產(chǎn)品的占屏比相較于電腦端來說應(yīng)該需要放大。只要在清晰度沒問題的情況下，賣家只需要考慮如何在細(xì)節(jié)展示全面的情況下盡可能讓產(chǎn)品的占屏比變大。

如上圖所示，在相同的關(guān)鍵詞搜索情況下，左圖明顯小于右圖，這樣既不利于在豎列的圖片中突出，又不利于展示產(chǎn)品。

并且，移動端的圖片占比會比電腦端小，所以圖片中過多過長的文字看起來很累贅，從而減少消費(fèi)者的耐心以及購買欲。所以圖片中的文字應(yīng)盡量使用短句或短語精簡化展示，使其具有瀏覽性和視覺上的吸引力，在不影響美觀的情況盡可能加大，顏色盡可能選擇深色。

如上圖所示，同樣兩張對比圖，左圖的文字相對清爽，而右圖的文字如果不仔細(xì)看的話辨識度非常低，并且主標(biāo)題和副標(biāo)題切換頻繁，顯得內(nèi)容很多，容易使得買家厭倦。

3.五點(diǎn)描述

關(guān)于bullit point電腦端和移動端最重要的區(qū)別就是，電腦端直接展示要點(diǎn)，而移動端一開始進(jìn)入listing只展示前面2點(diǎn)，要消費(fèi)者對產(chǎn)品的五點(diǎn)感興趣，然后點(diǎn)擊：“see more”，才會顯示后面的五點(diǎn)描述，因此前面兩點(diǎn)的重要性不言而喻。

通常，亞馬遜僅在移動端上顯示五點(diǎn)描述的前110個(gè)字符。賣家必須充分利用有限的可用空間，在為listing制作五點(diǎn)描述時(shí)始終以優(yōu)勢為先，然后解釋這些優(yōu)勢。這是銷售產(chǎn)品的最佳方式，而賣家的目標(biāo)應(yīng)該是首先列出最重要的優(yōu)勢。

在描述產(chǎn)品時(shí)，使用以消費(fèi)者的角度出發(fā)所表述的話術(shù)。保持信息簡短易懂。每個(gè)要點(diǎn)使用一個(gè)重點(diǎn)搜索詞，避免關(guān)鍵字濫用。

4.重視移動端關(guān)鍵詞排名

查看廣告位置，自然排名等千萬別只盯著電腦端，多關(guān)注移動端的關(guān)鍵詞排名情況。

不過可惜的是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有公開，不知道后面會不會共享移動端和電腦端的訂單數(shù)據(jù)，那樣優(yōu)化方向會更加明確。

5.重視QA

移動端有一個(gè)搜索欄是“Have a question”這個(gè)搜索可以直接讓買家搜到問答和評論，所以這里要重視起來，并且移動端的QA位置也比PC端原有QA位置更靠前一些，其實(shí)想象一下我們網(wǎng)購時(shí)也會看看問答的，很容易理解。

隨著當(dāng)前移動端用戶的不斷增加，相信以后移動端購物也會成為亞馬遜的一個(gè)趨勢。賣家只需要有明確的方向，不斷優(yōu)化移動端的頁面，相信這段時(shí)間的投入一定能有所收獲。同時(shí)，為移動端優(yōu)化產(chǎn)品的listing也將會是在市場中不斷提升銷售的一種絕佳策略。