為什么高競(jìng)價(jià)的廣告依然沒(méi)有曝光?

新手賣(mài)家經(jīng)常在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)明明很高了，但是依然沒(méi)有曝光?

這種情況，往往是listing選詞不對(duì)，listing的相關(guān)性差，所以導(dǎo)致了即使高競(jìng)價(jià)，但是依然沒(méi)有曝光。

我常常講，listing的相關(guān)性要足夠高，這樣子廣告跑起來(lái)，流量足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然而然是不錯(cuò)的。

如果listing的相關(guān)性低，廣告跑起來(lái)的時(shí)候，流量分分鐘就跑偏了，那么自然而然轉(zhuǎn)化就是差的不盡人意。

listing的相關(guān)性低，那么系統(tǒng)無(wú)法匹配相對(duì)應(yīng)的流量，無(wú)法匹配相對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家，那么無(wú)法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

要明白一個(gè)核心點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的流量詞，流量詞從高到低，我們一一埋入listing的標(biāo)題，文案，詳情描述，后臺(tái)search term中，這樣子才能夠大大拉升產(chǎn)品listing的相關(guān)性。

只有l(wèi)isting相關(guān)性足夠高，那么才能夠在廣告板塊上大大節(jié)省廣告費(fèi)的支出。

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那么，后臺(tái)search term到底需不需要填?到底需不需要重復(fù)填已經(jīng)在listing的標(biāo)題和文案出現(xiàn)過(guò)的關(guān)鍵詞呢?

后臺(tái)search term是肯定需要填寫(xiě)的，我們自己在打造產(chǎn)品上，會(huì)習(xí)慣把這些已經(jīng)在listing的標(biāo)題和文案出現(xiàn)過(guò)的關(guān)鍵詞放進(jìn)后臺(tái)search term中。

以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)先放在第一位，關(guān)鍵詞如果有單復(fù)數(shù)的情況下，可以把單復(fù)數(shù)的關(guān)鍵詞都依次寫(xiě)進(jìn)去，盡可能覆蓋更多的關(guān)鍵詞。

我們習(xí)慣于等新品廣告跑了半個(gè)月以上，下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，把表現(xiàn)好的詞再依次寫(xiě)進(jìn)search term里面，可以完善產(chǎn)品listing標(biāo)題中沒(méi)有覆蓋的關(guān)鍵詞，提升listing被搜索和曝光的可能性，從而達(dá)到產(chǎn)品能夠快速被搜索到的目的。

但是千萬(wàn)要注意，不要把競(jìng)品的品牌名和不相干的關(guān)鍵詞也寫(xiě)進(jìn)后臺(tái)serch term里面，這樣子會(huì)導(dǎo)致廣告跑偏了，這個(gè)非常重要!

我們都知道產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇于亞馬遜前臺(tái)上搜索量最多的關(guān)鍵詞和查看競(jìng)品的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的布局在于listing標(biāo)題，后臺(tái)search term關(guān)鍵詞橫欄，產(chǎn)品的五行特性，產(chǎn)品的詳情描述，我們要做到盡可能地把關(guān)鍵詞都覆蓋到，從而提高listing的相關(guān)性。

listing的標(biāo)題直接會(huì)影響到listing的瀏覽量，所以產(chǎn)品的標(biāo)題需要優(yōu)化到位，我們通常都會(huì)把流量最大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫(xiě)在產(chǎn)品標(biāo)題的第一個(gè)位置，這樣子更加容易被廣告識(shí)別.

廣告跑起來(lái)流量會(huì)更加精準(zhǔn)，而不會(huì)擔(dān)心廣告跑偏了，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題還需要寫(xiě)進(jìn)寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，加上功能詞，屬性詞來(lái)突出產(chǎn)品特性和吸引消費(fèi)者。

很多新手賣(mài)家都不喜歡把關(guān)鍵詞也覆蓋到產(chǎn)品的詳情描述，這其實(shí)也是不對(duì)的，詳情描述除了寫(xiě)出產(chǎn)品的描述，產(chǎn)品的參數(shù)之外，還要適當(dāng)?shù)穆裨~，比如產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

我們要做的就是讓整個(gè)listing盡可能地覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓廣告跑起來(lái)，流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高。

編輯listing的時(shí)候，關(guān)鍵詞的布局工作一定要做到位，做到完美，甚至是極致!

在產(chǎn)品開(kāi)啟廣告前必須優(yōu)化到位，而不是等到產(chǎn)品開(kāi)啟廣告后，廣告表現(xiàn)差，比如沒(méi)轉(zhuǎn)化，沒(méi)曝光等問(wèn)題，才想著要來(lái)優(yōu)化listing。

我們一般從新品上架后，我們基本都沒(méi)有再動(dòng)過(guò)listing,只要銷(xiāo)量穩(wěn)定，廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，我們都不會(huì)輕易去改動(dòng)listing。